與大多數(shù)賣(mài)家不同，yolopark帶著IP授權(quán)的自研產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)加入了Shopee。短短三個(gè)月內(nèi)，他們?cè)谔﹪?guó)和菲律賓站點(diǎn)的玩具行業(yè)中迅速崛起，10.10大促期間的單量更是達(dá)到了平日14倍之多。今天，就讓我們一同來(lái)聽(tīng)聽(tīng)yolopark的成長(zhǎng)故事。

探索千億級(jí)IP授權(quán)市場(chǎng)

IP究竟是什么？為何IP授權(quán)能夠帶來(lái)收益？yolopark的吳經(jīng)理向我們介紹了他們與變形金剛IP的淵源。作為孩之寶的當(dāng)家IP，變形金剛承載了許多人的童年回憶。進(jìn)入yolopark的辦公場(chǎng)地，我們看到變形金剛模型玩具陳列在展架上，這里仿佛是變形金剛粉絲的天堂。

yolopark的IP之路

yolopark自2009年成立以來(lái)，一直為國(guó)際知名IP做ODM。后來(lái)，他們有了自己做IP的想法，并與孩之寶進(jìn)行了對(duì)接，成功獲得了近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的變形金剛IP授權(quán)。吳經(jīng)理表示，yolopark涉及的IP授權(quán)主要形式為版權(quán)和商標(biāo)兩種。

版權(quán)與商標(biāo)的雙重助力

獲得IP的商標(biāo)授權(quán)有助于品牌建立知名度，而版權(quán)授權(quán)則能直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。yolopark在商品包裝和SKU設(shè)計(jì)中加入了變形金剛的商標(biāo)元素，成功吸引了更多粉絲的關(guān)注。他們還獲得了變形金剛的版權(quán)使用權(quán)，生產(chǎn)了相關(guān)模型玩具，將IP價(jià)值成功變現(xiàn)。

Shopee的助力與支持

全球授權(quán)商品和服務(wù)銷(xiāo)售總額的不斷增長(zhǎng)，讓yolopark瞄準(zhǔn)了東南亞的藍(lán)海市場(chǎng)。在多次與Shopee賣(mài)家經(jīng)理的對(duì)接后，Shopee幫助yolopark選定了8個(gè)站點(diǎn)，并建議他們重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)IP市場(chǎng)發(fā)展較為完善的泰國(guó)站點(diǎn)和消費(fèi)者群體龐大的菲律賓站點(diǎn)。Shopee完善的服務(wù)體系也為yolopark節(jié)省了大量的成本。

IP運(yùn)營(yíng)的秘訣與策略

在運(yùn)營(yíng)方面，yolopark巧設(shè)商品價(jià)格段，統(tǒng)一商品設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品率先入駐東南亞市場(chǎng)，并設(shè)置折扣活動(dòng)吸引消費(fèi)者。在店鋪裝修界面和產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)上，他們注重簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格，并保持各市場(chǎng)的一致性，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌知名度。

廣告投入與曝光度提升

在廣告投入方面，yolopark每天投入約20美金的廣告金，以增強(qiáng)商品的曝光度。他們重視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告場(chǎng)景溢價(jià)，并嘗試使用搜索廣告來(lái)提升銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。他們還在嘗試站外廣告，與Facebook興趣群主合作，并在Youtube和本土KOL進(jìn)行對(duì)接。

深耕產(chǎn)品保質(zhì)量，品牌建設(shè)在路上

對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)目的選擇和供應(yīng)鏈的完善，吳經(jīng)理給出了一些重要建議。他強(qiáng)調(diào)不是所有品類(lèi)授權(quán)都能賺錢(qián)，必須有一個(gè)相對(duì)完整的供應(yīng)鏈來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量和縮減制作成本。yolopark已經(jīng)形成了一條完整且高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，他們?cè)趶V東省內(nèi)集合了模型玩具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

吳經(jīng)理還提到產(chǎn)品質(zhì)量是硬道理，模型玩具的生產(chǎn)需要精細(xì)的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制。他們不害怕抄襲和盜版成本較高的問(wèn)題。反而將更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)上以生產(chǎn)出能盈利的產(chǎn)品并保持自身優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定。此外在物流成本控制方面他們會(huì)考慮采用本地化履約來(lái)節(jié)省成本而在進(jìn)一步擴(kuò)展方面也正積極尋求與其他如孩之寶等品牌洽談更多IP授權(quán)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)更多熱門(mén)產(chǎn)品. 未來(lái)他們的目標(biāo)不僅僅是局限在東南亞市場(chǎng)也在考慮對(duì)巴西等拉美站點(diǎn)加大運(yùn)營(yíng)力度.

（來(lái)源：Shopee跨境電商 微信公眾號(hào)：ShopeeCB）

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