與大多數(shù)賣家不同，yolopark帶著IP授權(quán)的自研產(chǎn)品和團隊加入了Shopee。短短三個月內(nèi)，他們在泰國和菲律賓站點的玩具行業(yè)中迅速崛起，10.10大促期間的單量更是達到了平日14倍之多。今天，就讓我們一同來聽聽yolopark的成長故事。

探索千億級IP授權(quán)市場

IP究竟是什么？為何IP授權(quán)能夠帶來收益？yolopark的吳經(jīng)理向我們介紹了他們與變形金剛IP的淵源。作為孩之寶的當家IP，變形金剛承載了許多人的童年回憶。進入yolopark的辦公場地，我們看到變形金剛模型玩具陳列在展架上，這里仿佛是變形金剛粉絲的天堂。

yolopark的IP之路

yolopark自2009年成立以來，一直為國際知名IP做ODM。后來，他們有了自己做IP的想法，并與孩之寶進行了對接，成功獲得了近40個國家和地區(qū)的變形金剛IP授權(quán)。吳經(jīng)理表示，yolopark涉及的IP授權(quán)主要形式為版權(quán)和商標兩種。

版權(quán)與商標的雙重助力

獲得IP的商標授權(quán)有助于品牌建立知名度，而版權(quán)授權(quán)則能直接帶來經(jīng)濟利益。yolopark在商品包裝和SKU設(shè)計中加入了變形金剛的商標元素，成功吸引了更多粉絲的關(guān)注。他們還獲得了變形金剛的版權(quán)使用權(quán)，生產(chǎn)了相關(guān)模型玩具，將IP價值成功變現(xiàn)。

Shopee的助力與支持

全球授權(quán)商品和服務(wù)銷售總額的不斷增長，讓yolopark瞄準了東南亞的藍海市場。在多次與Shopee賣家經(jīng)理的對接后，Shopee幫助yolopark選定了8個站點，并建議他們重點運營IP市場發(fā)展較為完善的泰國站點和消費者群體龐大的菲律賓站點。Shopee完善的服務(wù)體系也為yolopark節(jié)省了大量的成本。

IP運營的秘訣與策略

在運營方面，yolopark巧設(shè)商品價格段，統(tǒng)一商品設(shè)計風(fēng)格。他們選擇高客單價的產(chǎn)品率先入駐東南亞市場，并設(shè)置折扣活動吸引消費者。在店鋪裝修界面和產(chǎn)品界面設(shè)計上，他們注重簡潔明了的風(fēng)格，并保持各市場的一致性，以增加消費者的購買意愿和品牌知名度。

廣告投入與曝光度提升

在廣告投入方面，yolopark每天投入約20美金的廣告金，以增強商品的曝光度。他們重視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告場景溢價，并嘗試使用搜索廣告來提升銷量和評價。他們還在嘗試站外廣告，與Facebook興趣群主合作，并在Youtube和本土KOL進行對接。

深耕產(chǎn)品保質(zhì)量，品牌建設(shè)在路上

對于產(chǎn)品類目的選擇和供應(yīng)鏈的完善，吳經(jīng)理給出了一些重要建議。他強調(diào)不是所有品類授權(quán)都能賺錢，必須有一個相對完整的供應(yīng)鏈來保證產(chǎn)品質(zhì)量和縮減制作成本。yolopark已經(jīng)形成了一條完整且高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，他們在廣東省內(nèi)集合了模型玩具生產(chǎn)優(yōu)勢，提高了競爭力。

吳經(jīng)理還提到產(chǎn)品質(zhì)量是硬道理，模型玩具的生產(chǎn)需要精細的設(shè)計和嚴格的質(zhì)量控制。他們不害怕抄襲和盜版成本較高的問題。反而將更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)上以生產(chǎn)出能盈利的產(chǎn)品并保持自身優(yōu)勢的穩(wěn)定。此外在物流成本控制方面他們會考慮采用本地化履約來節(jié)省成本而在進一步擴展方面也正積極尋求與其他如孩之寶等品牌洽談更多IP授權(quán)機會開發(fā)更多熱門產(chǎn)品. 未來他們的目標不僅僅是局限在東南亞市場也在考慮對巴西等拉美站點加大運營力度.

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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