《亞馬遜選品指南與策略》

亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為核心的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品至關(guān)重要。在產(chǎn)品銷售之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)是賣家需要面臨的最大挑戰(zhàn)。

亞馬遜的產(chǎn)品列表（listing）主要包括品牌名、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片、價(jià)格及購(gòu)物車。品牌名需在當(dāng)?shù)刈?cè)商標(biāo)，盡管商標(biāo)重要，但對(duì)新手賣家而言，建議在運(yùn)營(yíng)3至6個(gè)月后，觀察產(chǎn)品銷售情況再做決定。

為了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們需要借助一些軟件工具來(lái)獲取銷售數(shù)據(jù)，例如天秤星軟件工具，它提供了豐富的數(shù)據(jù)分析及關(guān)鍵字搜索功能。在獲取這些數(shù)據(jù)后，結(jié)合自家產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行下一步運(yùn)營(yíng)策略制定。

五點(diǎn)描述是亞馬遜的特一，它分五個(gè)重點(diǎn)來(lái)詳細(xì)描繪商品。描述需言簡(jiǎn)意賅，專業(yè)的翻譯能使商品更接地氣。圖片在listing中也占據(jù)重要地位，亞馬遜要求最多展示7張圖片，其中第一張需以白底為主，像素至少1000X1000px，產(chǎn)品本身需占圖片的85%以上。

除了上述內(nèi)容外，我們還可以通過(guò)其他途徑了解市場(chǎng)需求：

1. 利用平臺(tái)資訊信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求。以敦煌網(wǎng)為例，其賣家頻道頁(yè)面有行業(yè)動(dòng)態(tài)欄目，包含熱門(mén)產(chǎn)品介紹及趨勢(shì)分析。

2. 利用平臺(tái)自帶的搜索功能分析買(mǎi)家需求?；旧细鞔罂缇畴娚唐脚_(tái)都有搜索框，通過(guò)此框可判斷需求熱點(diǎn)。以亞馬遜為例，其買(mǎi)家頁(yè)面的搜索框下會(huì)展示許多熱門(mén)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對(duì)于賣家選品和關(guān)鍵詞添加極具參考價(jià)值。

3. 使用數(shù)據(jù)分析工具挖掘潛在需求。各大跨境電商平臺(tái)都有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，如亞馬遜的排行榜、eBay的ebay plus等。以亞馬遜的排行榜為例，其圖書(shū)品類有三個(gè)榜單，可整理出圖書(shū)品類的銷售情況和變化，幫助賣家選品。

掌握選品理論再結(jié)合選品分析工具，如天秤星選品工具，可以快速準(zhǔn)確完成選品工作。此工具分為基本搜索和模糊搜索兩種模式，通過(guò)搜索分析功能，可以看出電商平臺(tái)上的熱賣產(chǎn)品，同時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比和精準(zhǔn)關(guān)鍵字推薦。簡(jiǎn)而言之，此工具可以幫助我們看到用戶對(duì)哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵字感興趣。例如輸入指尖陀螺的關(guān)鍵字fidget spinner，可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)維度的產(chǎn)品情況。

“熱門(mén)產(chǎn)品的銷售盛況，月均銷量屢破千單”

以一款熱銷產(chǎn)品為例，其月銷售量已經(jīng)超過(guò)了4000單。該產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面顯示，單價(jià)為每件9.99美元，標(biāo)題為“Joopin Semi Rimless Polarized Sunglasses for Women and Men - Retro Brand Sun Glasses”，明顯有適合男性和女性的款式，既保護(hù)眼睛又適合夜間駕駛使用。

“熱門(mén)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面一覽”

在站外平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析中，我們以天秤星選品工具為例子，通過(guò)其基本搜索模式搜索關(guān)鍵字“ sunglasses”，得到了相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“ sunglasses for men”、“ sunglasses for women”等，這些關(guān)鍵詞都是搜索熱門(mén)詞匯。

“通過(guò)天秤星選品工具挖掘的關(guān)鍵字信息”

按照月訂單量排序，我們可以發(fā)現(xiàn)以“ sunglasses for men”為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品月銷售量最高達(dá)到了25000單以上。而以“aviator sunglasses”為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品不僅月銷售量超過(guò)了16000單，其訂單轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.67%。如果運(yùn)營(yíng)太陽(yáng)鏡類產(chǎn)品的商家能夠合理運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，將極大地提升產(chǎn)品的索引量、點(diǎn)擊量和訂單量。

“月訂單維度排序下的 sunglasses關(guān)鍵字”

對(duì)于該產(chǎn)品的空白市場(chǎng)分析，我們有以下思路：

從使用對(duì)象上尋找空白。雖然該款眼鏡主要針對(duì)男性和女性，但我們是否可以開(kāi)發(fā)出適合兒童或?qū)櫸锸褂玫耐钛坨R呢？考慮到國(guó)外寵物文化的盛行，開(kāi)發(fā)寵物太陽(yáng)鏡是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。在亞馬遜平臺(tái)上搜索“pet sunglasses”，我們發(fā)現(xiàn)超過(guò)1000條結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看似激烈，但通過(guò)分析爆款產(chǎn)品的差異和寵物眼鏡的搜索結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)以寵物為使用對(duì)象開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品是一個(gè)尚未充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

從色彩和材質(zhì)上尋找空白。瀏覽“ sunglasses”的檢索結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流顏色。分析的爆款雖然沒(méi)有采用藍(lán)色，但市場(chǎng)上存在主打藍(lán)色鏡片的產(chǎn)品。瀏覽其他產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)一些與爆款形狀和邊框相似、但鏡片顏色為藍(lán)色的產(chǎn)品，銷量和價(jià)位都具有競(jìng)爭(zhēng)力。這表明在材質(zhì)和顏色上的創(chuàng)新是可行的市場(chǎng)策略。

進(jìn)行延伸思考。太陽(yáng)鏡的配套鏡盒市場(chǎng)如何？在亞馬遜上搜索“ sunglasses case”，我們發(fā)現(xiàn)超過(guò)20000條結(jié)果，一些外觀類似、帶繩子的小盒子產(chǎn)品銷售良好。太陽(yáng)鏡的眼鏡盒市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。

“在亞馬遜平臺(tái)上搜索 sunglasses case的結(jié)果”

掌握了這些選品理論，再結(jié)合選品分析工具如天秤星選品工具，就可以實(shí)現(xiàn)快速、高效、準(zhǔn)確的選品工作。天秤星選品工具支持基本搜索和模糊搜索兩種模式，能夠幫助用戶分析關(guān)鍵詞的搜索頻率和轉(zhuǎn)化率，提供數(shù)據(jù)支持，助力精準(zhǔn)選品和營(yíng)銷。

通過(guò)模糊搜索選品模式可以把握市場(chǎng)熱門(mén)趨勢(shì)，基本搜索模式則用于選取最佳關(guān)鍵字。天秤星系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能基于全球主流電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，能夠?yàn)樯碳姨峁氋F的數(shù)據(jù)對(duì)比和關(guān)鍵字建議，幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。