●是追求利潤最大化？

●還是實(shí)現(xiàn)收支平衡，維持運(yùn)營？

●又或者是通過廣告吸引潛在客戶，以提升產(chǎn)品排名，為后續(xù)的銷售額打下基礎(chǔ)？

在產(chǎn)品的不同生命周期階段，您的目標(biāo)也會(huì)有所變化。特別是在優(yōu)化廣告成本銷售比（ACoS）時(shí)，了解您產(chǎn)品的利潤率顯得尤為重要，這樣才能評(píng)估ACoS是否具有盈利性。請(qǐng)記住，ACoS雖然是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，但它只能反映廣告的成果，而不能代表總銷售額。

那么，您的廣告目的是什么呢？

讓我們先來了解亞馬遜廣告的基本原理：

1. 點(diǎn)擊費(fèi)用（Cost per click）：當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)向您收取相應(yīng)的費(fèi)用。

2. 轉(zhuǎn)化率：指的是總轉(zhuǎn)化數(shù)與總點(diǎn)擊數(shù)的比例。例如，100個(gè)點(diǎn)擊中如果有1個(gè)轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化率就是1%。

3. 廣告銷售占比（ACoS）：這是指從贊助產(chǎn)品廣告中獲得的直接銷售百分比。ACoS越低，意味著從廣告中獲得的直接銷售利潤就越多。您可以通過調(diào)整對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞的出價(jià)來優(yōu)化這一比例。

4. 每日預(yù)算：這是指您每天愿意為一個(gè)活動(dòng)投入的最大金額。

關(guān)于關(guān)鍵詞匹配，主要有以下幾種類型：

1. 精確匹配關(guān)鍵字：當(dāng)您查找的關(guān)鍵字與購物者的搜索詞完全一致時(shí)，即為精確匹配。

2. 短語匹配關(guān)鍵字：如果關(guān)鍵字以相同的順序出現(xiàn)，那么就會(huì)與購物者的搜索詞匹配。

3. 廣泛匹配：所有關(guān)鍵字以任意順序出現(xiàn)時(shí)，都會(huì)與購物者的搜索詞匹配。

當(dāng)前，您需要利用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)您的廣告決策。以下是一份廣告結(jié)構(gòu)圖的簡要說明：

在設(shè)置精確匹配時(shí)，通常不需要添加否定詞。而對(duì)于短語匹配和廣泛匹配，適當(dāng)?shù)厥褂梅穸ㄔ~可以幫助您更精確地定位目標(biāo)客戶。

關(guān)于廣告出價(jià)建議：

亞馬遜提供了多個(gè)出價(jià)展示區(qū)域，如頂部搜索（第一頁）、其余搜索和產(chǎn)品頁面等。您可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)來決定在哪一部分出價(jià)，并設(shè)置相應(yīng)的廣告占比。

在產(chǎn)品剛上架的階段，建議您進(jìn)行前期的測試廣告，尋找那些能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。以下是選擇初期廣告關(guān)鍵詞的方法：

每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞選擇都是獨(dú)特的。雖然優(yōu)化高需求的熱門關(guān)鍵字很重要，但通常更有效的方法是針對(duì)需求較低的長尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字中往往包含了高需求的關(guān)鍵信息，有助于您實(shí)現(xiàn)初始目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)您積累了評(píng)論和轉(zhuǎn)化率后，再專注于競爭高需求的關(guān)鍵字。

要找到合適的關(guān)鍵詞，您可以使用市面上的關(guān)鍵詞工具，輸入競爭對(duì)手的ASIN碼來尋找10個(gè)左右的競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后從中挑選符合上述原則的關(guān)鍵詞。記住，我們的目標(biāo)是選擇那些需求較低的長尾關(guān)鍵字，但其中應(yīng)包含高需求的關(guān)鍵信息。

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