眾所周知，亞馬遜的流量是電商運(yùn)營(yíng)的核心。其流量主要來自以下幾個(gè)方面：

一、圖片來源（此處圖片暫不展示）

1. 搜索流量以外，還有一種重要的流量來源，那就是關(guān)聯(lián)流量。

2. 關(guān)聯(lián)流量是指買家在亞馬遜的商品詳情頁(yè)面上經(jīng)常看到的流量，這類流量常常涉及買家瀏覽或購(gòu)買過相類似的產(chǎn)品。

二、關(guān)聯(lián)流量的類型

1. 顧客最近有購(gòu)買意向的產(chǎn)品。

- 當(dāng)顧客瀏覽或購(gòu)買過某些產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦與其購(gòu)買意向相符的同類產(chǎn)品。

2. 同類顧客瀏覽過的產(chǎn)品。

- 當(dāng)某個(gè)顧客瀏覽了某個(gè)產(chǎn)品后，亞馬遜會(huì)分析并推薦給這類顧客可能會(huì)感興趣的其它產(chǎn)品。

3. 與購(gòu)買某類產(chǎn)品相關(guān)的加購(gòu)產(chǎn)品。

- 比如，顧客購(gòu)買了某件商品后，可能會(huì)加購(gòu)或與該商品一起購(gòu)買的其它產(chǎn)品。

4. 互補(bǔ)型產(chǎn)品，如上衣和褲子、手機(jī)和手機(jī)殼等天然有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

5. 發(fā)現(xiàn)更多相似產(chǎn)品，即屬于同類型的產(chǎn)品。

6. 同類產(chǎn)品的其他品牌產(chǎn)品。

7. 經(jīng)常一起搭配購(gòu)買的產(chǎn)品以及評(píng)分四星以上的產(chǎn)品。

三、如何獲取和利用關(guān)聯(lián)流量

1. 利用新品與高流量競(jìng)品形成關(guān)聯(lián)

- 通過賣家精靈等工具，可以反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)流量，并從中篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

- 在選擇時(shí)，要注意產(chǎn)品的價(jià)格和評(píng)論星級(jí)，確保我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2. A+品牌故事模塊

- 使用A+品牌故事不僅可以為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品引流，還能擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位。

3. Amazon POST

- Amazon POST是亞馬遜推出的類似于社交媒體購(gòu)物的帖子功能，允許品牌備案的賣家通過發(fā)布帖子來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

4. 視頻短片（Related video shorts）

- 在評(píng)論區(qū)上方放置相關(guān)產(chǎn)品的視頻，但需注意避免同行視頻存儲(chǔ)在賣家的相關(guān)視頻中，以免干擾買家體驗(yàn)。

5. 廣告關(guān)聯(lián)銷售

- 在亞馬遜廣告平臺(tái)上創(chuàng)建關(guān)鍵詞或商品廣告，將廣告定位到與其產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品的頁(yè)面上，以增加曝光和銷售機(jī)會(huì)。

6. 其他策略如購(gòu)物車下方關(guān)聯(lián)位置展示、促銷折扣碼的設(shè)置等也是增加流量的有效手段。

四、注意事項(xiàng)與建議

1. 保持產(chǎn)品的價(jià)格和評(píng)論星級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力是吸引流量的關(guān)鍵。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品描述和廣告文案，確保吸引目標(biāo)客戶。

3. 定期分析流量數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

4. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整自己的策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以上是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的多種獲取和利用方式，希望對(duì)賣家們?cè)黾拥赇伭髁俊⑻岣咪N售業(yè)績(jī)有所幫助。如有需要完整思維導(dǎo)圖的，可在文章末尾留言。

（本文內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需根據(jù)市場(chǎng)情況和平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。本文屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。）