今年發(fā)生的事件，無論是突發(fā)性還是影響范圍，無疑是一次重大的“黑天鵝事件”，在史冊中留下了深刻印記。

近期，我們聽到了許多賣家的反饋和心聲，大致可以歸為兩種類型：

第一種賣家面臨成本上漲、銷量下跌的困境，只能減少投入和新品上架，勉強(qiáng)維持業(yè)務(wù)。

而第二種賣家則經(jīng)歷了銷量的低谷期，他們沒有坐以待斃，而是積極調(diào)整策略。

他們加大了廣告投入，重新規(guī)劃廣告預(yù)算，通過引流提高站內(nèi)流量，將顧客引向自己的品牌和產(chǎn)品。鑒于美國人的消費習(xí)慣變化，他們提供性價比更高的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)顧客的需求調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向，提供市場真正需要的產(chǎn)品。

通過這一系列調(diào)整，某公司的賣家在今年5月份已經(jīng)恢復(fù)了增長態(tài)勢。這顯示出市場變化中蘊(yùn)含的無限商機(jī)，關(guān)鍵在于賣家如何把握。

現(xiàn)階段，海外消費者在市場品類上的行為發(fā)生了顯著變化。人們更注重產(chǎn)品的實用性，關(guān)注設(shè)計是否能滿足本質(zhì)需求。社交媒體和數(shù)字媒體的影響力增大，賣家需善用Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體提高品牌忠誠度。

與居家相關(guān)的品類需求強(qiáng)勁，例如睡衣、家居服、內(nèi)衣等。人們對更健康的生活方式產(chǎn)生追求，對運(yùn)動服裝、瑜伽服等需求強(qiáng)烈。

產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的命運(yùn)。設(shè)計需圍繞顧客需求進(jìn)行，受流行趨勢影響頗大。掌握流行趨勢的變化至關(guān)重要。例如，巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大時裝周和權(quán)威流行趨勢預(yù)測平臺Wgsn等都是獲取流行趨勢的重要渠道。還要關(guān)注知名時尚博主，將流行趨勢融入設(shè)計之中。

熱門品類如健身運(yùn)動裝、居家生活品類、秋冬保暖商品以及節(jié)日主題商品等都有強(qiáng)勁的銷售增長潛力。針對運(yùn)動服，功能和面料是設(shè)計的重點。針對居家生活品類，舒適性和便利性是關(guān)鍵。襪子也是一個值得關(guān)注的品類，無論是趣味襪子還是功能襪子都有很好的市場前景。童裝也有顯著增長，結(jié)合寶貝的年齡和性別推出不同款式和顏色。疫情對消費趨勢也產(chǎn)生了影響，使得節(jié)日主題的線上銷售成為亮點。此外在今年由于疫情原因線下的活動會被線上取代的這樣的前提下像雙十一購物節(jié)跟各大時裝周的線下展會實體結(jié)合走線上的路線為我們提供了新的商業(yè)契機(jī)但同時也要求我們積極開發(fā)滿足當(dāng)下的商品且采用互聯(lián)網(wǎng)式營銷的打法優(yōu)化自己的營銷手段和廣告引流來提升商品的知名度和市場份額并通過精準(zhǔn)的價格策略和庫存管理提升盈利能力同時通過把握市場的最新趨勢和行業(yè)前沿洞察積極抓住未來旺季產(chǎn)品這個潛在的巨大商機(jī)也是不可或缺的操作技能這個對于目前正在運(yùn)營服裝品類的賣家而言需要及時做出應(yīng)對為接下來的旺季做好準(zhǔn)備在此特別強(qiáng)調(diào)各位商家不僅要利用這些節(jié)點促銷活動為新品做預(yù)熱引流而且需要把握全局策略確保全年促銷策略的連貫性和可持續(xù)性只有這樣我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！對于未來的運(yùn)營策略我們可以根據(jù)以下幾個步驟來參考并執(zhí)行以實現(xiàn)長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)成功打造一支訓(xùn)練有素團(tuán)隊更穩(wěn)固地去服務(wù)商家擴(kuò)大其在電商市場的影響力 并通過此更好的實現(xiàn)爆單的目標(biāo)更多選品和運(yùn)營方面的信息可以關(guān)注商家成長會員了解更多信息助力旺季爆單！ 原文來源：雨課 本文內(nèi)容純屬個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！