關(guān)鍵詞研究在電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色。本文將深入探討如何在亞馬遜這一電商巨頭上尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并介紹幾款常用的關(guān)鍵詞工具。

一、關(guān)鍵詞工具調(diào)研推薦

關(guān)鍵詞工具市場(chǎng)上琳瑯滿目，如何選擇真正實(shí)用的工具成為了賣(mài)家們的難題。以下為大家推薦幾款常用的關(guān)鍵詞工具：

1. 賣(mài)家精靈（www./guoyuan?origin=kol）：這款工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高，雖然數(shù)據(jù)更新頻率稍慢，但其數(shù)據(jù)與亞馬遜后臺(tái)的品牌分析搜索量相吻合。賣(mài)家精靈功能豐富，不僅可以挖掘關(guān)鍵詞，還能進(jìn)行關(guān)鍵詞反差、選品、查看關(guān)鍵詞收錄等。它還新增了一些功能，如評(píng)論下載和頁(yè)面追蹤數(shù)據(jù)，方便賣(mài)家日常運(yùn)營(yíng)。

2. www.：這是一款免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，功能單一但專業(yè)性強(qiáng)，可以獲取全面的listing關(guān)鍵詞，包括自然排名的流量詞、SP廣告詞、品牌廣告詞等。它還能監(jiān)控產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略。

3. keywordtool.io/amazon：主要用于小站點(diǎn)賣(mài)家的翻譯工具，可以準(zhǔn)確翻譯德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等關(guān)鍵詞。

4. www./tools-guanjianci：這款工具專門(mén)用于補(bǔ)充和挖掘長(zhǎng)尾詞，操作簡(jiǎn)單，只需輸入相應(yīng)的詞根即可獲取相關(guān)長(zhǎng)尾詞。

5. www./wordcloud/：這是一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索詞頻工具，通過(guò)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞頻率來(lái)篩選詞根。

二、亞馬遜本身的關(guān)鍵詞搜集方式

除了使用工具外，我們還可以利用亞馬遜平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集。

1. 亞馬遜前臺(tái)搜索框自動(dòng)推薦：這里推薦的關(guān)鍵詞都是真實(shí)買(mǎi)家搜索量較大的詞匯，搜索量越高，排名越靠前。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)詞：每個(gè)關(guān)鍵詞只有一個(gè)listing作為Amazon’s Choice，這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率高。

3. 后臺(tái)品牌分析報(bào)告：注冊(cè)品牌2.0的賣(mài)家可開(kāi)通此功能，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，可搜索單個(gè)關(guān)鍵詞或asin。

4. 廣告詞推薦：無(wú)論是新品還是老品，開(kāi)廣告時(shí)亞馬遜會(huì)給出關(guān)鍵詞推薦。對(duì)于老品，可直接添加后臺(tái)推薦的詞；對(duì)于新品，建議先測(cè)詞再精準(zhǔn)定投。

三、如何利用選詞核心變量搜索關(guān)鍵詞？

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮以下核心變量：

1. 搜索量：判斷市場(chǎng)需求的最直觀數(shù)據(jù)依據(jù)。

2. 搜索結(jié)果數(shù)量：一個(gè)宏觀的數(shù)據(jù)分析維度，可判斷關(guān)鍵詞的難易程度。

3. 競(jìng)爭(zhēng)度：搜索量和搜索結(jié)果數(shù)量的比值，反映獲取排名的難易程度。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，以提高轉(zhuǎn)化率和排名。

整理完成后，直接整合成表格形式，并采用多元化的顏色標(biāo)識(shí)來(lái)突出表格中的關(guān)鍵信息。為了便于識(shí)別，我們將一級(jí)關(guān)鍵詞用紅色標(biāo)注，二級(jí)關(guān)鍵詞用藍(lán)色突出，三級(jí)關(guān)鍵詞則用綠色來(lái)標(biāo)識(shí)。通常，我們的標(biāo)題構(gòu)造方式遵循這樣的規(guī)律：“品牌名稱+主要關(guān)鍵詞+屬性詞+次要關(guān)鍵詞+更多屬性詞+三級(jí)關(guān)鍵詞”。

我們還會(huì)增加一些欄目，利用Excel公式來(lái)分析和展示關(guān)鍵詞的相關(guān)性、熱度、上升和下降趨勢(shì)，以及關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性。

這個(gè)截圖僅標(biāo)出了紅色的一級(jí)關(guān)鍵詞。不同品類的二級(jí)和三級(jí)關(guān)鍵詞需要大家自行標(biāo)注。根據(jù)我們之前篩選出的兩份表格，我們需要挑選出一些相關(guān)性高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、點(diǎn)擊集中度較低、月購(gòu)買(mǎi)率較高的關(guān)鍵詞（不同品類有不同的比例要求）。搜索增長(zhǎng)率也盡可能選擇正向增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。具體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)因產(chǎn)品和品類的不同而有所差異，這里不便提供具體參考。大家可以基于自己的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行篩選。

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