當(dāng)前，跨境B2B電商正成為眾多企業(yè)重點(diǎn)投資和布局的領(lǐng)域。特別是在個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)放緩的背景下，B2B電商已成為推動(dòng)許多公司增長(zhǎng)的重要引擎。

今年，壹秘科技在B2B電商領(lǐng)域取得了顯著的增長(zhǎng)，尤其是在北美地區(qū)，其銷售額實(shí)現(xiàn)了近50%的增長(zhǎng)。與此得力集團(tuán)在亞馬遜企業(yè)購(gòu)成功上線工具設(shè)備與家居類目，并通過多產(chǎn)業(yè)布局和全球多區(qū)域布局，實(shí)現(xiàn)了銷售的翻倍增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到XXXX年，全球近八成的B2B交易將轉(zhuǎn)向線上。在不久前舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，得力集團(tuán)和壹秘科技分享了它們?cè)贐2B跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。其中得力集團(tuán)海外電商公司總經(jīng)理黃冠榮和壹秘科技副總經(jīng)理呂周謹(jǐn)作為主講嘉賓，深入探討了跨境線上B2B及企業(yè)購(gòu)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

關(guān)于跨境線上B2B的機(jī)遇，呂周謹(jǐn)指出跨境B2B電商是跨境出口賽道的核心組成部分。對(duì)于賣家來(lái)說，將復(fù)雜的線下集采流程轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單的線上企業(yè)購(gòu)物流程是一大優(yōu)勢(shì)，這不僅簡(jiǎn)化了流程，還提高了效率和智能化水平，對(duì)買家和賣家都有積極影響。目前跨境B2B電商業(yè)務(wù)占壹秘科技整體業(yè)務(wù)的80%，并且北美地區(qū)今年的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于線下B2B的增速。因此跨境B2B電商是公司未來(lái)重點(diǎn)投資和布局的領(lǐng)域。中國(guó)跨境B2B賣家正經(jīng)歷一個(gè)加速轉(zhuǎn)型期，主要得益于觸達(dá)效率的提升以及品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)。具體來(lái)說，通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)平臺(tái)觸達(dá)海外企業(yè)客戶的效率顯著提升，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)和高采購(gòu)效率。同時(shí)中國(guó)賣家開始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，從關(guān)注短期銷售轉(zhuǎn)向建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者信任關(guān)系以提升品牌價(jià)值。因此未來(lái)DTB將成為主流模式之一。

黃冠榮表示得力集團(tuán)海外電商一直將跨境B2B電商作為重要的銷售增長(zhǎng)渠道。傳統(tǒng)外貿(mào)銷售鏈路長(zhǎng)中間環(huán)節(jié)多，存在許多問題無(wú)法滿足消費(fèi)者反饋和需求反饋問題同時(shí)提升產(chǎn)品研發(fā)速度和銷售終端的有效性尤為關(guān)鍵黃冠榮提到傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下新品從渠道推進(jìn)到終端買家手中通常需要較長(zhǎng)時(shí)間但有了亞馬遜企業(yè)購(gòu)這一模式之后時(shí)間大幅縮短觸達(dá)買家效率極高滿足了買家的采購(gòu)效率要求此外他還分享了得力集團(tuán)通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售翻倍增長(zhǎng)的案例和經(jīng)驗(yàn)展示了其在線上的優(yōu)勢(shì)和潛力同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了企業(yè)購(gòu)在海外布局和市場(chǎng)拓展中的戰(zhàn)略價(jià)值及其對(duì)企業(yè)的推動(dòng)作用結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)未來(lái)會(huì)通過多種舉措進(jìn)一步優(yōu)化銷售渠道與品牌推廣戰(zhàn)略取得更大的商業(yè)成功此外他還提到通過亞馬遜提供的工具如即時(shí)招投標(biāo)大宗商采等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)線上線下雙賽道發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)幾何量級(jí)的商機(jī)呂周謹(jǐn)對(duì)此也表示認(rèn)同通過加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略享受亞馬遜提供的資源池在消費(fèi)終端增長(zhǎng)緩慢的環(huán)境下確保企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得穩(wěn)健的增長(zhǎng)同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

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