想要成為成功的賣家，除了野心和運(yùn)營能力，對(duì)市場趨勢(shì)的敏銳洞察也必不可少。特別是在供需關(guān)系這個(gè)核心問題上，賣家的市場洞察力顯得尤為重要。因?yàn)槊總€(gè)利基市場都是針對(duì)特定的消費(fèi)群體。本文將為大家?guī)碓?020年7月至12月期間在Shopify上銷量持續(xù)走高的幾款產(chǎn)品，作為賣家們2021年的“銷售風(fēng)向標(biāo)”。接下來我們將介紹12款值得參考的選品和銷售建議。

一、門墊

全球訂單增長率（同比）：147.8%

全球售賣該產(chǎn)品的店鋪增長率（同比）：91.7%

增速最快的國家：澳洲

近期，門墊在居家裝飾產(chǎn)品中表現(xiàn)出色。受疫情影響，人們對(duì)居家環(huán)境的要求日益提高，動(dòng)手改善居住環(huán)境成為流行趨勢(shì)。門墊作為其中的一部分，除了實(shí)用性外，其審美性也備受關(guān)注。根據(jù)市場調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)精致、花俏、舒適的門墊尤為青睞。門墊的長度、面料和適用范圍對(duì)利基市場也有一定影響。賣家可以通過Google Shopping或Facebook的付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣，同時(shí)考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化Google趨勢(shì)上的排名進(jìn)行引流。

二、家用收納

全球訂單增長率（同比）：276.2%

全球售賣該產(chǎn)品的店鋪增長率（同比）：115.64%

增速最快的國家：美國

收納用品近年來的銷售勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁。收納不僅是儲(chǔ)物的需求，也逐漸演變成室內(nèi)風(fēng)格的體現(xiàn)。關(guān)鍵詞“storage containers”的搜索量每月高達(dá)13.5萬。收納產(chǎn)品的材質(zhì)、款式和風(fēng)格各異，包括針織、金屬、塑料等，有蓋子和無蓋子的款式，以及食物收納和服裝收納等。賣家可以創(chuàng)建專門的家居收納和裝飾產(chǎn)品頁面，下設(shè)產(chǎn)品鏈接，提高轉(zhuǎn)化率。與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作背書也是不錯(cuò)的推廣方式。

三、廚房紙

全球訂單增長率（同比）：192.1%

全球售賣該產(chǎn)品的店鋪增長率（同比）：109.7%

增速最快的國家：美國

廚房紙是2020年下半年增長最快的居家產(chǎn)品之一，預(yù)計(jì)2026年廚房紙全球規(guī)模將達(dá)到209億美元。廚房紙用于清潔廚房、隔熱等，具有耐用屬性且支持循環(huán)利用。對(duì)于這一產(chǎn)品，年輕人也是潛在的消費(fèi)群體。除了傳統(tǒng)的廚房抹布，手工制廚房毛巾也有很大的市場潛力，特別是采用TAD技術(shù)的產(chǎn)品，材質(zhì)更吸水且親膚感更佳。廚房紙可以搭配其他廚房用品進(jìn)行組合銷售。在社交網(wǎng)絡(luò)上推廣時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮點(diǎn)，模擬預(yù)期效果，讓消費(fèi)者買得放心。

四、單車坐墊

全球訂單增長率（同比）：115.4%

全球售賣該產(chǎn)品的店鋪增長率（同比）：76%

增速最快的國家：美國

在疫情期間，騎行成為許多人通勤的選擇，帶動(dòng)自行車配件銷量上漲，其中單車坐墊表現(xiàn)尤為出色。許多人選擇網(wǎng)購自行車坐墊以替代實(shí)體店的體驗(yàn)購買?！昂民R配好鞍”，優(yōu)質(zhì)的坐墊對(duì)騎行體驗(yàn)至關(guān)重要。賣家可以通過拍攝視頻短片展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，如符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、矯正坐姿等，直擊消費(fèi)者內(nèi)心?！癰ike saddle”關(guān)鍵詞的搜索量也很大，為賣家提供了市場定位的依據(jù)。

廣告不僅要吸引成年人，更要關(guān)注小朋友的喜好。畢竟玩具的吸引力對(duì)孩子們來說是無窮的。賣家們可以通過拍攝系列組圖、制作視頻等方式，以更生動(dòng)的方式展示產(chǎn)品。例如，參考童年時(shí)期的“小神龍俱樂部”，讓購買后的消費(fèi)者分享親身體驗(yàn)，這樣的真實(shí)感更能打動(dòng)其他消費(fèi)者。如果預(yù)算充足，贈(zèng)送一些贈(zèng)品也是增加消費(fèi)者粘性的一種有效方式。

在汽車腳墊和車內(nèi)飾品領(lǐng)域，全球訂單增長率迅猛，個(gè)性化定制需求的增加是主要原因。針對(duì)不同需求的消費(fèi)者，如戶外愛好者需要耐用的款式，球迷對(duì)腳墊品牌有較高要求等，賣家可以通過拍攝產(chǎn)品組裝教程、開啟留言評(píng)論功能、贊助車展等方式刺激銷量增長。

書柜和立式書架也是熱門產(chǎn)品。賣家們可以在博客上分享與書柜、書架相關(guān)的內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。利用Facebook或Google廣告為產(chǎn)品引流也是不錯(cuò)的選擇。精準(zhǔn)引流的渠道包括點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，同時(shí)賣家還可以關(guān)注一些長尾關(guān)鍵詞，如“solid wood bookcases”等。

書立的全球訂單增長率也非常高，其穩(wěn)定性好、占地面積小、方便取放的特點(diǎn)在疫情下尤為受歡迎。賣家可以通過在社交媒體上發(fā)布制作教程、與其他博主合作推廣等方式推廣產(chǎn)品。

紋身貼是疫情下特別受歡迎的產(chǎn)品之一。由于紋身店無法正常經(jīng)營，許多年輕人選擇購買紋身貼來展示自己的個(gè)性。賣家可以選擇在年輕人聚集的社交平臺(tái)如Instagram、TikTok和Pinterest進(jìn)行推廣，并尋找有影響力的網(wǎng)紅合作推廣。

針織品也是當(dāng)前的趨勢(shì)之一。手工藝品能給人帶來成就感，且老少皆宜。賣家可以活躍在社區(qū)或Facebook聊天群，分享制作經(jīng)驗(yàn)和見解。針對(duì)美國和英國的消費(fèi)者群體投放廣告能更有效地開源節(jié)流。

美發(fā)工具和配件的市場增長率更是高達(dá)245.4%。賣家可以關(guān)注YouTube上的美發(fā)工具視頻，創(chuàng)建自己的Instagram賬號(hào)，上傳相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行推廣。針對(duì)Instagram的特點(diǎn)，可以采取直播新品發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)用戶貼子、制作Reels等方式增加產(chǎn)品曝光度。

以上各類產(chǎn)品都有著廣闊的市場前景。賣家們可以根據(jù)自身情況選擇合適的產(chǎn)品和推廣方式，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得更多消費(fèi)者的信賴和支持。（來源：Yoe學(xué)跨境）