近期，一對(duì)年輕的英國(guó)夫婦在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角。他們憑借在TikTok上推廣自家女權(quán)品牌服飾，竟然實(shí)現(xiàn)了日賺2.2萬(wàn)英鎊的驚人業(yè)績(jī)！

第一章：夫妻的創(chuàng)業(yè)之路

Madga和Kevin是一對(duì)結(jié)婚不久的年輕夫妻，他們分別是20歲和21歲。在2021年，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上缺少“女權(quán)服飾”的空白，并看到了其中巨大的市場(chǎng)潛力。

于是，在去年4月，他們創(chuàng)立了自己的女權(quán)服裝品牌Lovera Clothing，并在6月份上線了品牌獨(dú)立站。他們主要從批發(fā)商處購(gòu)買普通連帽衫、T恤、套頭衫和短褲等，通過再加工的方式，繡上支持女性賦權(quán)和解決女權(quán)問題的標(biāo)語(yǔ)或插圖，然后在網(wǎng)上銷售這些獨(dú)特的服裝。

服裝價(jià)格從20英鎊到38英鎊不等，由于標(biāo)語(yǔ)圖案需要手工縫制，他們根據(jù)訂單需求生產(chǎn)，通常需要六周的時(shí)間來準(zhǔn)備發(fā)貨。雖然初期的收入并不豐厚，但Madga和Kevin仍然通過與其他初創(chuàng)企業(yè)一樣，慢慢積累客戶群并擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)。這讓他們有了穩(wěn)定的收入，同時(shí)也能夠有更多的時(shí)間陪伴他們的兩個(gè)孩子。

第二章：TikTok帶來的爆發(fā)

8月20日，Madga如常在TikTok上發(fā)布了一條宣傳品牌秋季系列衣服款式的視頻。出乎意料的是，這條視頻在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，播放量急劇上升，在接下來的幾天里達(dá)到了220萬(wàn)的瀏覽量，同時(shí)獲得了28.2萬(wàn)的點(diǎn)贊和超過1000條的評(píng)論。

用戶的求購(gòu)熱情迅速升溫，品牌在TikTok上風(fēng)靡起來，收到了大量的訂單。一天天過去，訂單數(shù)量還在持續(xù)上漲，最高單日銷售額達(dá)到了2.2萬(wàn)英鎊。Madga和Kevin驚訝地發(fā)現(xiàn)，這一切的背后推手竟然是他們?cè)赥ikTok上發(fā)布的視頻。

面對(duì)突如其來的成功，這對(duì)夫婦不得不加班加點(diǎn)地趕制訂單。而8月22日，Madga還在TikTok上發(fā)布了一條自嘲式的視頻：“我炸了……”來表達(dá)自己既興奮又疲憊的心情。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從8月8日到9月15日期間，他們收到了大約1500個(gè)訂單，當(dāng)月銷售額超過了10萬(wàn)英鎊。由于訂單量過大，他們經(jīng)常工作到深夜甚至凌晨三四點(diǎn)鐘，有時(shí)不得不拔掉網(wǎng)線暫時(shí)關(guān)閉網(wǎng)站以緩解壓力。

更令人羨慕的是，在處理完8月份的訂單后，他們?cè)赥ikTok上發(fā)布了圣誕款衣服的上架視頻，再次獲得了巨大的關(guān)注度，單視頻瀏覽量再次突破百萬(wàn)大關(guān)，至今已達(dá)到240萬(wàn)次。于是乎，訂單再次如潮水般涌來……

第三章：女權(quán)主義市場(chǎng)的需求

借助TikTok的巨大影響力，這對(duì)夫婦成功挖掘到了人生的第一桶金。據(jù)KnoCommerce 2021年5月的調(diào)研結(jié)果顯示，有高達(dá)81%的人選擇TikTok作為選品和網(wǎng)購(gòu)的來源契機(jī)，這充分說明了TikTok的強(qiáng)大推廣能力。

以Lovera Clothing官網(wǎng)為例，其流量在近幾個(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。作為一個(gè)新興的獨(dú)立站，其每月流量已經(jīng)穩(wěn)定在至少6K+的水平。從地區(qū)分布來看，波斯尼亞和黑塞哥維那以及英國(guó)的流量最多，占總流量的57.36%。緊隨其后的是西班牙、美國(guó)、荷蘭等國(guó)家。

隨著近年來自由女權(quán)主義在國(guó)外的興起以及女性在自由民主框架內(nèi)通過政治和法律改革實(shí)現(xiàn)性別平等的呼聲日益高漲的背景下女性主義商品的市場(chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)這也為商家提供了一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)機(jī)遇。從供應(yīng)鏈角度看隨著#metoo和HeForShe等運(yùn)動(dòng)的興起女性游行在全球范圍內(nèi)越來越受歡迎人們對(duì)普遍不平等現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)不斷提高女權(quán)主義商品的需求量也在逐漸增大。因此對(duì)于賣家而言這是一個(gè)值得關(guān)注的選品方向。

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