印度的市場(chǎng)近年來(lái)備受矚目，被看作是全球的新興市場(chǎng)之一，資本角逐激烈。印度的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@一大環(huán)境下經(jīng)歷著種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，經(jīng)歷著過(guò)山車般的起伏。各大電商巨頭如亞馬遜、沃爾瑪?shù)燃娂娂哟笤谟《仁袌?chǎng)的投入，推動(dòng)了印度電商市場(chǎng)的飛速發(fā)展。印度的社交電商、物流、跨境電商等領(lǐng)域也在迅速崛起。

印度電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同時(shí)也是全球電商投入最大的市場(chǎng)之一。許多資金正在不斷注入電商領(lǐng)域，但這個(gè)市場(chǎng)依然處在燒錢階段，許多電商平臺(tái)面臨低客單價(jià)、銷售轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。盡管如此，印度的電商市場(chǎng)潛力巨大，各大平臺(tái)都在期待美好的后天。

社交電商成為資本追逐的熱點(diǎn)，如WhatsApp等社交平臺(tái)在印度擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，為社交電商提供了廣闊的發(fā)展空間。物流領(lǐng)域也在快速發(fā)展，為電商市場(chǎng)提供了有力的支撐。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，物流企業(yè)也需要不斷創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

印度對(duì)外資企業(yè)在印度從事綜合零售業(yè)務(wù)有一定的限制，這給跨境電商帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。但跨境電商平臺(tái)如Club Factory等依然通過(guò)免費(fèi)送貨、貨到付款等方式在印度市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)。未來(lái)隨著印度市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，跨境電商將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

印度市場(chǎng)也在孕育著更多直接面向消費(fèi)者的品牌。在智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的份額逐年上升，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下也開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此包括小米等在內(nèi)的手機(jī)品牌開(kāi)始投資手機(jī)APP創(chuàng)業(yè)公司，幫助提高裝機(jī)量并實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值。這一趨勢(shì)將隨著印度市場(chǎng)的不斷發(fā)展而更加明顯。印度的市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜多變，但未來(lái)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的可能性。創(chuàng)業(yè)者們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?，F(xiàn)在大多數(shù)電商仍然采用“雜貨鋪模式”。我們過(guò)去一年來(lái)逐漸感受到，市場(chǎng)真正需要的可能不僅僅是渠道，而是有實(shí)質(zhì)價(jià)值的產(chǎn)品。面對(duì)不斷提升的消費(fèi)能力，消費(fèi)者的選擇卻依然有限。許多西方品牌在印度采取的大水漫灌模式，并沒(méi)有得到印度中產(chǎn)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，因?yàn)檫@種模式并未真正滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生活需求（聯(lián)想到寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的困境，便可見(jiàn)一斑）。

我們的一個(gè)朋友創(chuàng)建的男性護(hù)膚品牌近期成功退出市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)；另一個(gè)朋友則正在打造養(yǎng)生品牌。更不用說(shuō)瑜伽大師Baba Ramdev創(chuàng)立的生活用品品牌Patanjali的巨大成功。這些新興品牌正借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接觸達(dá)消費(fèi)者，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多這樣的品牌涌現(xiàn)，我們將其視為大消費(fèi)領(lǐng)域的一場(chǎng)盛大集會(huì)。

在消費(fèi)金融和網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)域，仍然會(huì)吸引大量資金注入。相關(guān)公司的估值增長(zhǎng)可能并不會(huì)太快。印度的金融科技領(lǐng)域在過(guò)去幾年里涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)公司，涵蓋了中小企業(yè)融資、消費(fèi)信貸等各個(gè)領(lǐng)域。盡管P2P領(lǐng)域在監(jiān)管細(xì)則發(fā)布后得到了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，市場(chǎng)需求大且得到支持，但真正獲得經(jīng)營(yíng)許可的公司并不多。這表明，只有擁有良好風(fēng)控和大數(shù)據(jù)能力的平臺(tái)才能真正吸引投資人，并提升公司估值。

對(duì)于印度市場(chǎng)，中國(guó)私募股權(quán)公司仍在觀望，更傾向于投資而非全資收購(gòu)。盡管印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力巨大，但與中國(guó)5-10年前的環(huán)境不同，印度的政治體系、社群結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言文化等更為復(fù)雜。很多投資人選擇觀望并小范圍投資，而不是全資收購(gòu)或控股管理。正因?yàn)橛《鹊膹?fù)雜性和龐大性，市場(chǎng)中也存在著眾多機(jī)遇。例如南部達(dá)羅毗荼語(yǔ)系各邦以及印地語(yǔ)的北方邦等地區(qū)，擁有獨(dú)特的語(yǔ)言文化和生活習(xí)慣，為創(chuàng)業(yè)公司提供了不同的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

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