童裝童鞋市場(chǎng)一直是母嬰行業(yè)的重要領(lǐng)域。根據(jù)Euromonitor International的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全球童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)1600億美元，同比增長(zhǎng)6.2%，預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到更大的市場(chǎng)規(guī)模。雖然童裝出口市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，但也面臨著不少挑戰(zhàn)。

在童裝出口市場(chǎng)中，各個(gè)企業(yè)的表現(xiàn)千差萬(wàn)別。有的企業(yè)面臨困境，而有的企業(yè)則實(shí)現(xiàn)了翻盤(pán)重生。如果我們從佛山市巧致熊服飾有限公司創(chuàng)始人康鑒的創(chuàng)業(yè)故事中窺探，或許能看出童裝出口市場(chǎng)的未來(lái)走向。

康鑒向我們講述了童裝外貿(mào)的變遷史。他表示，在2000年代初，中國(guó)童裝外貿(mào)企業(yè)主要形成了廣東佛山、浙江湖州、福建石獅和武漢四個(gè)生產(chǎn)基地。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和地理位置、產(chǎn)業(yè)鏈等因素的影響，石獅和武漢的童裝產(chǎn)業(yè)逐漸處于弱勢(shì)地位，而佛山和湖州的童裝產(chǎn)業(yè)則保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。他的巧致熊服飾有限公司就坐落在這其中勢(shì)頭強(qiáng)勁的佛山市。

康鑒指出，盡管佛山市的童裝外貿(mào)市場(chǎng)穩(wěn)步向前，但整個(gè)中國(guó)童裝市場(chǎng)還缺乏真正的國(guó)產(chǎn)品牌，在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。這主要是因?yàn)橥b外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，貼牌、雜牌工廠較多，同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，各企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢。

近年來(lái)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐漸成熟。像巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、小豬班納等國(guó)產(chǎn)童裝品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)了重要位置。安踏、特步等成人體育品牌也開(kāi)始大力布局童裝市場(chǎng)。這些品牌不僅在營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)上走在前列，而且在營(yíng)銷(xiāo)手段上也值得其他品牌學(xué)習(xí)。

對(duì)于想要在童裝外貿(mào)市場(chǎng)有所作為的企業(yè)，康鑒建議要重視品牌的重要性。他表示，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。而對(duì)于想要轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)，他則提醒要注意線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售的差異。線上銷(xiāo)售不僅要求產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬，還需要有商標(biāo)、產(chǎn)品介紹、符合海外消費(fèi)者審美的包裝等支持。

在海外市場(chǎng)中，康鑒發(fā)現(xiàn)歐美當(dāng)?shù)仄放频耐b在款式上卡通效果明顯，新穎獨(dú)特，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。這些品牌在圖案設(shè)計(jì)和色彩運(yùn)用上更為活潑夸張，能夠很好地把握住兒童消費(fèi)群體的心理。他在選品時(shí)也強(qiáng)調(diào)了考慮當(dāng)?shù)貎和纳硖攸c(diǎn)，特別是在柔軟、透氣、舒適、安全等方面。

對(duì)于未來(lái)的童裝市場(chǎng)，康鑒認(rèn)為選品是關(guān)鍵。他建議賣(mài)家在選品時(shí)要注重做工精細(xì)、款式寬松、質(zhì)地全棉等要素。他也提醒賣(mài)家要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

為了幫助跨境電商賣(mài)家更好地選品和了解市場(chǎng)趨勢(shì)，【2019CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)】將于6月13日至14日舉行。該大會(huì)將提供各大品類(lèi)的百萬(wàn)SKU供賣(mài)家選擇，并邀請(qǐng)行業(yè)大咖進(jìn)行市場(chǎng)前沿全解析。這是一個(gè)與行業(yè)領(lǐng)先賣(mài)家近距離交流的良機(jī)，不容錯(cuò)過(guò)。

（文/陳林）【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：。