作者：陳斌，現(xiàn)任橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專門為跨境電商提供定制化的外幣循環(huán)貸款，助力電商企業(yè)抓住商機，實現(xiàn)快速增長。

近期，亞馬遜平臺的賣家遭遇了一波封號潮，給許多中國電商賣家?guī)砹瞬恍〉臎_擊。在此情境下，獨立站作為一種新興力量逐漸嶄露頭角。以SaaS建站服務(wù)商Shopify為例，其成長態(tài)勢迅猛，對亞馬遜的電商地位形成了挑戰(zhàn)。據(jù)印度B2B金融科技公司Finbox預(yù)測，未來五年內(nèi)Shopify的收入將以超過38%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，到2030年有望接近500億美元。

Shopify并不提供流量支持，因此獨立站的跨境賣家在運營過程中面臨著獲取流量的難題。賣家的流量來源必須完全依賴于自身在各類平臺上的捕捉和挖掘，通過多元化的引流渠道獲取更多的私域流量，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和品牌建設(shè)。

針對Shopify獨立站賣家在引流方面的困惑，本文將從免費引流和付費引流兩個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，并介紹一些關(guān)鍵的操作技巧和注意事項。

讓我們來了解一下免費引流的方式。

一、免費引流

1. 社交媒體

在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體是用戶購買產(chǎn)品前獲取信息的重要渠道。賣家可以在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體平臺上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，通過增加曝光來提高訂單成交率。建立社交媒體賬號，發(fā)布高質(zhì)量、帶有標(biāo)簽的產(chǎn)品相關(guān)帖子也是有效的引流方式。但需要注意的是，發(fā)布產(chǎn)品信息時要選擇合適的區(qū)域和方式，避免引起潛在購買者和群組反感。

2. 自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來自于搜索引擎排名和域名直接訪問。對于新網(wǎng)站來說，搜索引擎排名是獲取流量的主要途徑。賣家在Shopify建站之初就應(yīng)該著手進(jìn)行SEO優(yōu)化。通過提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競爭和技術(shù)元素等方式，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更高的排名，從而獲取更多的流量。

3. 內(nèi)容營銷

建立Shopify店鋪博客并進(jìn)行宣傳推廣是一種流行的內(nèi)容營銷方式。賣家可以選擇特定產(chǎn)品，撰寫相關(guān)的產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測等信息性文章，并通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，引導(dǎo)流量進(jìn)入Shopify店鋪。

4. 海外專業(yè)評價網(wǎng)站

企業(yè)還可以通過多個海外評價軟件提升產(chǎn)品評價，樹立品牌信譽。例如，Trustpilot、TestFreaks和YellowPages等網(wǎng)站都是有效的評價平臺，可以幫助賣家收集積極評論，提高網(wǎng)上聲譽。

免費引流方式普遍存在見效慢、操作技術(shù)要求高、引流效果相對較差等缺點。賣家需要結(jié)合付費引流渠道進(jìn)行整合營銷。

二、付費引流

1. 聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。賣家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，擴大銷售空間和銷售渠道，為獨立站引流。根據(jù)利潤與聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例，是一種性價比較高的引流方式。

2. 廣告流量

通過投放廣告獲取流量是一種常見的方式。賣家可以選擇在搜索引擎、社交媒體、新聞媒體等平臺上投放廣告，提高產(chǎn)品和品牌的曝光度，吸引潛在買家點擊進(jìn)入店鋪。

除了以上介紹的幾種方式，還有其他的付費引流渠道，如搜索引擎營銷（SEM）、電子郵件營銷、在線廣告投放等。賣家可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行投放。

隨著現(xiàn)代市場營銷的不斷深化，流量的獲取已然成為了許多企業(yè)和賣家的重中之重。對于追求速度和效果的方法來說，廣告是最常用也是效果最快的選擇之一。廣為人知的是，廣告不僅是一種快速獲取流量的方式，更是一種高效的營銷策略。在性價比的考量下，如果商家的廣告營銷獲客率較高，那么建議將更多的資金投入到廣告中。像Google、Yandex等搜索引擎的廣告，以及Facebook、YouTube的展示、視頻和購物廣告都是絕佳的廣告投放選擇。Facebook可以根據(jù)用戶的多維度數(shù)據(jù)，如興趣愛好、性別年齡等，提供精準(zhǔn)的廣告投放。Google廣告則提供了自動投放功能，如智能廣告和智能出價等操作。

而KOL營銷與紅人營銷也是當(dāng)下備受追捧的營銷方式。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）因其在特定領(lǐng)域或特定粉絲群體中的強大影響力和號召力，成為了商家合作的優(yōu)先選擇。與KOL合作，可以幫助商家快速推廣品牌和產(chǎn)品，達(dá)到精準(zhǔn)推廣的目的。與此紅人營銷則是通過與網(wǎng)紅合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在選擇合作對象時，商家需進(jìn)行全面的調(diào)研分析。應(yīng)先對紅人的粉絲體量、粉絲畫像、發(fā)文頻率等進(jìn)行精準(zhǔn)分析，確保紅人與品牌調(diào)性一致，并具備實際的營銷效果。紅人的日常發(fā)帖中廣告帖子的占比不宜過高，帖子的互動率或粉絲參與度應(yīng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才具備合作價值。

相較于免費引流，上述的付費引流方式具有精準(zhǔn)、高效、快速且效果可查的特點，且成本可控。例如，Google購物廣告可以通過優(yōu)化產(chǎn)品Listing和產(chǎn)品著陸頁，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配客戶需求，快速獲取潛在客戶。而商家還可以根據(jù)廣告效果實時調(diào)整預(yù)算，實現(xiàn)最佳的投資回報。

付費引流也存在一些缺點。相較于其他免費引流方式，其成本較高，且流量持續(xù)時間較短。過度依賴廣告流量的商家一旦停止投放，訂單量將明顯下滑。建議商家在成長初期投入更多的時間和精力進(jìn)行選品、優(yōu)化和廣告測試，找到一個有潛力的利基產(chǎn)品并持續(xù)投入。

在營銷策略的選擇上，無論是免費還是付費引流渠道，都需要投入大量的精力和資金。通常來說，商家需要同時采用多種引流方式，相輔相成、整合營銷才能達(dá)到最佳效果。然而在資金流短缺的情況下，橋匯通旗下的循環(huán)貸融資產(chǎn)品為商家提供了一種便捷、低成本、高效率的離岸融資解決方案。

橋匯通產(chǎn)品的優(yōu)勢如下：

1. 授信額度高，最高可達(dá)500萬美元；

2. 審批流程快速，最快3個工作日完成審批，24小時內(nèi)資金到賬；

3. 手續(xù)簡便，無需抵押，純信用貸款方案；

4. 循環(huán)貸款模式無固定還款期限，按日計息；

5. 隨借隨還模式在不使用資金時不收取任何費用。

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【參考資料一】《電商新勢力：Shopify引領(lǐng)電商新潮流》

/news/shopify_leading_ecommerce_trend.html

【參考資料二】《如何提升廣告效果？看這里！》

.cn/ad_optimization_guide.html

【參考資料三】《與各大平臺合作，Shopify助力商家成功》

/shopify_collaboration_story.php

【參考資料四】《跨境電商業(yè)界的財務(wù)規(guī)劃》

baike./wiki/financial_planning_in_crossborder_ecommerce.htm

（本文編輯：劉天成）

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