據(jù)外媒報道，12月9日，TikTok Shop西班牙站點已正式上線。緊接著，TikTok又宣布將在愛爾蘭推出其電商功能TikTok Shop，預(yù)計本周內(nèi)正式上線。

一、TikTok再次發(fā)力歐洲市場

據(jù)了解，與美國站點初期入駐條件相似，目前，西班牙站點僅接受受邀賣家參與，已有超過500家受邀商家入駐，商品SKU數(shù)量達30萬。與英國市場不同，西班牙站選擇先推出“本本店模式”，而“全托管”和“跨境”模式預(yù)計將于明年3月開放。一些企業(yè)已于12月9日開始在該平臺上銷售產(chǎn)品。

具體入駐要求如下：

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件。

②身份證明文件：企業(yè)所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙等有效身份證明。

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實現(xiàn)本土發(fā)貨。

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達到100萬美元（這一要求可能因平臺政策調(diào)整而有所變化）。

個人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕駛執(zhí)照。

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實個人身份信息。

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

愛爾蘭站點目前僅限受邀賣家入駐，具體入駐要求尚未公布。

這是繼今年9月、2023年暫緩之后，TikTok第三次重新嘗試拓展歐洲市場。再觀其美國市場，目前仍然面臨著重重挑戰(zhàn)。

二、市場多元化策略

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貢r間12月6日，美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院維持一項裁決，即如果字節(jié)跳動不能在明年1月19日最后期限到來前賣掉TikTok，TikTok將在美國被禁。隨即，TikTok向美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院提交了一項緊急動議，申請推遲2025年1月19日生效的“不賣就禁”法案，以延長其在美國的運營期限，直到美國最高法院審理TikTok的上訴。很顯然，TikTok希望延緩禁令的生效時間，將禁令拖延至特朗普上任后，因為特朗普或許會成為TikTok的“救命稻草”。

TikTok在美區(qū)面臨困境之時，它選擇推進其擴張計劃，這自然會引起外界的猜測，有人揣測TikTok是否正在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移其業(yè)務(wù)重心，尋找新的增長點？要知道，目前TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國和美國市場，這兩大市場一直是推動TikTok Shop增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

據(jù)了解，2024年上半年，TikTok Shop美國站日均銷售額達到了2000萬美元，雖然未達到預(yù)期的日均4500萬美元，但增長勢頭依然顯著。東南亞市場的表現(xiàn)也同樣亮眼，到8月底，TikTok Shop總銷售額已超過150億美元，預(yù)計年底將接近或超過190億美元。相較之下，歐洲市場在TikTok Shop的全球布局中顯得較為邊緣化。

自2021年在英國市場上線以來，TikTok Shop在歐洲的擴張速度相對緩慢，成交規(guī)模尚不及東南亞的泰國和越南市場。盡管面臨挑戰(zhàn)，TikTok也并未放棄對歐洲市場的深耕，而是持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這一競爭激烈的市場中獲得一席之地。實際上，TikTok Shop在上半年就已經(jīng)有了擴張歐洲站點的計劃，目前啟動可能只是按照既定的藍圖在推進其在歐洲市場的布局，進一步開拓歐洲市場潛力。TikTok的全球戰(zhàn)略布局與歐洲市場新機遇

近日，TikTok在西班牙和愛爾蘭新開設(shè)的站點，不僅充分展現(xiàn)了其把握新興市場增長潛力的能力，還有效地分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險，降低了對單一市場的依賴。這一舉措可視為TikTok全球擴張戰(zhàn)略的重要組成部分。

在全球化的大背景下，TikTok正通過多元化的市場布局來穩(wěn)固其業(yè)務(wù)連續(xù)性和增長勢頭。特別是在美國市場面臨封禁的壓力下，這種布局顯得尤為重要。通過拓展新的市場，TikTok能夠有效地將負(fù)面影響降至最低，確保其業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

具體到西班牙和愛爾蘭這兩個市場，它們都具備巨大的市場潛力和堅實的用戶基礎(chǔ)。作為歐盟的重要經(jīng)濟體，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率極高，且在線購物習(xí)慣在網(wǎng)民中廣泛存在。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)預(yù)測，其電商市場在未來幾年內(nèi)將保持快速增長。而愛爾蘭雖人口不多，但其人均GDP較高，電子商務(wù)市場規(guī)模亦不容小覷。

TikTok在西班牙擁有龐大的月活躍用戶，用戶群體以18-34歲的年輕人為主，他們具有廣泛的興趣和強大的消費潛力。短視頻內(nèi)容的社交屬性使TikTok成為品牌滲透年輕用戶的核心渠道。而在愛爾蘭，TikTok同樣有望借助其社交影響力和電商潛力，為當(dāng)?shù)赜脩魩砣碌馁徫矬w驗。

相較于其他歐洲國家和成熟的美國電商市場，西班牙和愛爾蘭的電商競爭環(huán)境相對較少，但兩國的電商基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系已相當(dāng)完善，為TikTok的電商業(yè)務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。對于賣家而言，歐洲新站點的開放為他們提供了新的商業(yè)前沿和增長機會。特別是對于那些依賴單一市場的賣家，新站點的啟動提供了分散業(yè)務(wù)風(fēng)險的機會。

在歐洲市場，TikTok也面臨著一定的監(jiān)管壓力。雖然相較于美國，歐洲的監(jiān)管環(huán)境較為寬松，但整體趨勢仍是趨于嚴(yán)格。TikTok需在入局歐洲市場時，全面考量多個因素，謹(jǐn)慎行事。在競爭方面，TikTok也面臨著來自其他跨境電商平臺的激烈競爭。Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等平臺均在歐洲市場占據(jù)重要位置。這些平臺的競爭給TikTok在歐洲的擴張帶來了不小的壓力。

面對這樣的市場環(huán)境和競爭壓力，賣家們對TikTok在歐洲的未來發(fā)展持有不同的看法。部分賣家認(rèn)為現(xiàn)在是搶占先機的好時機，而另一些賣家則選擇保持觀望態(tài)度，等待市場形勢更加明朗。

有消息傳出TikTok電商計劃在明年繼續(xù)推進歐洲計劃，開設(shè)更多站點。在這不確定的市場形勢下，賣家們可以考慮采取多元化的市場布局，深入了解目標(biāo)市場的監(jiān)管政策和平臺政策，以便在適當(dāng)?shù)臅r機進入市場。

TikTok在西班牙和愛爾蘭的新站點開放為其在全球市場的布局提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。在面對不確定性時，TikTok和賣家都需要謹(jǐn)慎評估市場和競爭環(huán)境，制定出合適的戰(zhàn)略和計劃。

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