當(dāng)今的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)流行，然而隨之而來(lái)的還有“假”網(wǎng)紅的泛濫問(wèn)題，這極大地影響了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。那么，中國(guó)賣(mài)家該如何尋找適合自己的網(wǎng)紅，以及在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)呢？

如何尋找匹配的網(wǎng)紅合作伙伴？

“賣(mài)家應(yīng)當(dāng)從自身產(chǎn)品的角度出發(fā)去選擇網(wǎng)紅，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的深度了解，賣(mài)家有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)?！?SocialBook中國(guó)市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人Starry表示。他進(jìn)一步提出了以下三種方法幫助賣(mài)家快速找到適合的網(wǎng)紅：

方法一：應(yīng)用場(chǎng)景匹配。

在尋找網(wǎng)紅前，賣(mài)家需對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及目標(biāo)受眾有充分的了解。除了室內(nèi)和室外，還可以具體到辦公室、客廳、書(shū)桌等場(chǎng)景。然后考慮哪些網(wǎng)紅適合這些場(chǎng)景，比如室內(nèi)場(chǎng)景的家具類(lèi)、游戲類(lèi)、萌寵類(lèi)網(wǎng)紅等。選定網(wǎng)紅后，實(shí)際上是在通過(guò)網(wǎng)紅向粉絲傳達(dá)，你的產(chǎn)品適用于哪些場(chǎng)景。

方法二：根據(jù)用戶畫(huà)像篩選。

通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以了解到購(gòu)買(mǎi)過(guò)此產(chǎn)品的用戶畫(huà)像，包括主要年齡層、來(lái)源國(guó)家及性別等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有助于賣(mài)家篩選出合適的網(wǎng)紅，特別是篩選出網(wǎng)紅背后的粉絲群體。如果大部分?jǐn)?shù)據(jù)與賣(mài)家的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體畫(huà)像相符，選擇這樣的網(wǎng)紅將更有可能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

方法三：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅選擇及效果。

當(dāng)初步篩選出的網(wǎng)紅符合賣(mài)家產(chǎn)品需求時(shí)，可以進(jìn)一步了解這個(gè)網(wǎng)紅是否有為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過(guò)產(chǎn)品推廣。如果有，可以分析其推廣內(nèi)容、類(lèi)型等，從而對(duì)使用該網(wǎng)紅的效果有一個(gè)大致的預(yù)判。

當(dāng)前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式及推廣的三個(gè)階段：

Starry表示，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇需緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)。

“海外流行趨勢(shì)日新月異，若公司有海外團(tuán)隊(duì)則能快速捕捉新潮想法。但多數(shù)公司并無(wú)此資源或?qū)嵙?。與其追逐流行的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式，不如通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)意及類(lèi)型來(lái)選擇運(yùn)營(yíng)模式?！彼€解釋了網(wǎng)紅活動(dòng)的三個(gè)階段：

第一階段是初試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)的合作模式是網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布推廣內(nèi)容，針對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品提供折扣；

第二階段是合作加深后，大多數(shù)網(wǎng)紅愿意進(jìn)行利潤(rùn)分層合作；

第三階段是基于彼此的信任，賣(mài)家可邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加大型活動(dòng)或Party等，互動(dòng)度越高，合作越深入。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需注意的事項(xiàng)：

要想最大化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果，Starry提醒中國(guó)跨境電商賣(mài)家在尋找網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需注意兩方面問(wèn)題。

不要盲目跟風(fēng)。雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種受歡迎的帶貨方式，但其入門(mén)門(mén)檻相對(duì)投廣告要高一些。不要僅因他人產(chǎn)品使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果好就盲目跟隨，應(yīng)該先進(jìn)行測(cè)試再?zèng)Q定。

要尋找真正的海外網(wǎng)紅，避免選擇被中國(guó)商家“馴化”的網(wǎng)紅。Starry曾見(jiàn)到一個(gè)被懷疑是經(jīng)過(guò)中國(guó)商家訓(xùn)練的網(wǎng)紅視頻，他認(rèn)為這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果往往只是階段性的，不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)。他強(qiáng)調(diào)，如果公司產(chǎn)品定位是中高端的，第一批選擇的網(wǎng)紅對(duì)品牌進(jìn)入新市場(chǎng)至關(guān)重要。因此選擇合適的網(wǎng)紅對(duì)品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 筆者改編)