Amazon Business的運營過程是一個逐步積累并不斷優(yōu)化的旅程，只要持續(xù)做正確的事情，一定會有豐厚的回報。在此，我們分享一些Amazon Business賣家的心得，希望能為各位帶來啟示。

關(guān)于產(chǎn)品長遠(yuǎn)經(jīng)營的反思

1. 品牌價值至關(guān)重要。在Amazon Business，我們的目標(biāo)買家是采購標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的歐美商業(yè)采購者。追求熱點產(chǎn)品并非長久之計，建立自己的品牌才是根本。雖然我們習(xí)慣于追求爆款，但也要時刻銘記這是一項B2B業(yè)務(wù)，需要關(guān)注終端企業(yè)客戶的需求。注冊商標(biāo)并備案是至關(guān)重要的。沒有自己品牌的OEM廠商缺乏定價權(quán)。

2. 品質(zhì)是核心。客戶反饋是非常重要的，如果你的Listing連續(xù)收到品質(zhì)相關(guān)的投訴，那么很可能面臨被下架的風(fēng)險。我們需要將精力集中在品質(zhì)控制上，這是長期發(fā)展的基石。

3. 深入了解供應(yīng)鏈的重要性。一個賣遮陽傘的賣家加入Amazon Business后，直接面對終端企業(yè)客戶，了解到歐美夏季遮陽產(chǎn)品的真實需求，從而調(diào)整了供應(yīng)鏈計劃。制造業(yè)的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品價值的傳遞依賴于整個供應(yīng)鏈。

4. 了解和遵守歐美市場的產(chǎn)品認(rèn)證體系。這不僅是一個標(biāo)簽，更是獲取客戶信任的加分項。關(guān)注各個國家和地區(qū)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)更新，如環(huán)保、可降解標(biāo)準(zhǔn)，這可能成為未來某些產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻。

關(guān)于運營

1. 有舍才有得。熱銷產(chǎn)品固然重要，但也需要考慮其是否有助于建立品牌。當(dāng)產(chǎn)品成長空間有限時，果斷舍棄，集中精力打造自有品牌ASIN，這是我們的溢價核心能力，也是吸引大買家的關(guān)鍵。

2. 精心編輯產(chǎn)品頁面。發(fā)布產(chǎn)品后再編輯是很困難的，因此在發(fā)布前需要反復(fù)優(yōu)化，注重細(xì)節(jié)，做到極致。

關(guān)于關(guān)鍵詞

1. 強調(diào)產(chǎn)品特點。跳出“死盯網(wǎng)站熱搜詞”的思維，專注于產(chǎn)品體驗。在研究競品熱點關(guān)鍵詞之前，要先思考自己產(chǎn)品的核心特點，找到目標(biāo)買家關(guān)心的關(guān)鍵詞。

2. 使用簡潔明了的標(biāo)題。避免關(guān)鍵詞的無序堆疊，一個好的標(biāo)題應(yīng)該是一個語義通順的短句。在此基礎(chǔ)上，再考慮如何融入核心關(guān)鍵詞和展現(xiàn)產(chǎn)品特點的長尾詞。

3. 注意隱藏性關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字是額外的檢索機會，組合精準(zhǔn)匹配、寬泛匹配和趨勢匹配的詞語，在限定字?jǐn)?shù)內(nèi)嘗試多種組合，找到最佳搭配。

關(guān)于FBA

1. 首選FBA物流。省心省力，物超所值。

2. 避免冗余操作。在完成前期工作后，將Listing轉(zhuǎn)換為FBA Listing，走正常流程。

3. 購物車只是時間問題。專注于運營和賬號表現(xiàn)，購物車自然會來臨。

關(guān)于站內(nèi)廣告

1. 站內(nèi)廣告是一種投資。不要害怕站內(nèi)廣告的成本，將其視為一種投資工具，投入展現(xiàn)量以獲得訂單，實現(xiàn)成本控制。實際上，亞馬遜站內(nèi)廣告的CPC并不高，訂單轉(zhuǎn)化率也很可觀。

2. 嘗試多種廣告工具。亞馬遜的付費廣告與搜索結(jié)果混合展示，難以區(qū)分，因此點擊率較高。同時優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提高轉(zhuǎn)化率。

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