跨境電商Google Ads搜索推廣制勝策略：2025年實(shí)戰(zhàn)指南
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通常情況下，消費(fèi)者在Google上的購物旅程可以被概述為：初始通用關(guān)鍵詞——影片或社交媒體激發(fā)興趣——瀏覽網(wǎng)站——細(xì)化到特定關(guān)鍵詞——做出購買決策——完成購買——后續(xù)互動(dòng)。
圖片來源：亞馬遜報(bào)告截圖
谷歌搜索廣告策略的核心要點(diǎn)，可以提煉為以下幾點(diǎn)。
品牌詞匯系列至關(guān)重要。
這個(gè)單獨(dú)的廣告系列是因?yàn)樵谙M(fèi)者的購物旅程中，這些搜索能夠幫助你累積品牌詞的權(quán)重。很多消費(fèi)者即使在第一次搜索關(guān)鍵詞后，也不會(huì)立即做出購買決定，他們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)購物路徑。讓消費(fèi)者記住你的品牌詞，能夠增加他們回頭搜索你品牌詞的可能性。
在廣告中，一定要包含品牌詞?？梢詫⑵放圃~分為兩組：一組是完全的品牌詞匯或品牌縮寫，另一組是品牌詞匯加上產(chǎn)品名稱。至于其他廣告系列，可以按照上述方法，使用長尾關(guān)鍵詞、中層關(guān)鍵詞、上層關(guān)鍵詞等進(jìn)行劃分。
在這個(gè)過程中，特別要注意的是預(yù)算的分配。
由于搜索量級(jí)不同，如果把所有預(yù)算都投入到最高搜索量的關(guān)鍵詞上，一旦預(yù)算用完，長尾關(guān)鍵詞就無法獲得任何曝光。預(yù)算的分配需要細(xì)化。
來自豆小包跨境數(shù)字金融的信息指出，如果想主攻歐美市場，除了建立獨(dú)立的網(wǎng)站、社交媒體運(yùn)營和搜索廣告，節(jié)日活動(dòng)也是不可或缺的一部分。因?yàn)闅W美消費(fèi)者很喜歡在節(jié)日期間尋找打折商品，并根據(jù)折扣程度進(jìn)行購物。
（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)表達(dá)，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者授權(quán)同意。
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