世界杯、黑五網(wǎng)一等多個(gè)重大節(jié)日即將到來之際，以往此時(shí)正是海運(yùn)需求和價(jià)格上漲的時(shí)刻，去年更是有“一箱難求”的盛況。今年情況卻出現(xiàn)了反?，F(xiàn)象。自今年六月開始，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下跌至今，部分航線運(yùn)價(jià)跌幅高達(dá)70%，且尚未有止跌跡象。

在國際貿(mào)易中，海上運(yùn)輸承擔(dān)了約90%的貨物運(yùn)送任務(wù)。海運(yùn)價(jià)格的下降對(duì)外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家而言，最直接的影響便是運(yùn)輸成本的降低。即便訂單量有所上升，許多賣家卻陷入了“增收不增利”的困境。那么，利潤都去哪兒了呢？

從部分賣家的反饋和調(diào)研情況來看，即便在單量增長的情況下，許多跨境電商賣家仍然感到利潤被壓縮。海運(yùn)費(fèi)暴跌只是表象，更深層的原因在于海外零售商的庫存積壓以及消費(fèi)需求的下降。過高的庫存導(dǎo)致零售業(yè)不得不減少海外供應(yīng)商的訂單，從而影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)。例如，沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^已經(jīng)取消了大量訂單以處理積壓貨物。

與此全球第二大航運(yùn)公司馬士基的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年裝船的集裝箱量預(yù)計(jì)下降2%至4%，預(yù)示著未來的貨運(yùn)需求可能持續(xù)下滑。貨代公司的業(yè)務(wù)量也反映了這一趨勢，深圳一位貨代表示，今年的業(yè)務(wù)量同比減少20%至30%，利潤更是不足去年的一半。與此許多大型跨境電商賣家也出現(xiàn)了增收不增利或營收利潤雙降的情況。賣家們表示，盡管訂單量在增長，但由于價(jià)格競爭激烈、平臺(tái)費(fèi)用上漲等原因，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

旺季剛剛開始，未來的走勢尚難以預(yù)測。但賣家們普遍認(rèn)為，海外消費(fèi)低迷、消費(fèi)者偏好低價(jià)產(chǎn)品和生活必需品是當(dāng)前旺季不“旺”的主要原因。對(duì)此，賣家們需要深挖細(xì)分市場、尋找差異化產(chǎn)品以避開競爭激烈的紅海領(lǐng)域。例如，一位資深速賣通賣家在年初的玩具展上發(fā)現(xiàn)了尚未飽和的細(xì)分市場并成功拿下新產(chǎn)品的官方銷售授權(quán)，有望在旺季獲得一席之地。對(duì)于其他賣家而言，選擇做大的類目仍然是策略之一，但同時(shí)也需要注意價(jià)位細(xì)分和人群定位。在市場不景氣的情況下，產(chǎn)品研發(fā)需謹(jǐn)慎避免冒險(xiǎn)創(chuàng)新，而應(yīng)尋找市場上已有的成熟產(chǎn)品對(duì)標(biāo)稍做創(chuàng)新即可進(jìn)行市場推廣與銷售引流探索提高效益優(yōu)化路徑賦能持續(xù)獲利翱翔加速更多樣的形式主義往往才能實(shí)現(xiàn)滿足需求推動(dòng)創(chuàng)新開發(fā)迭代研發(fā)出新策略運(yùn)用實(shí)效和穩(wěn)定運(yùn)營模式精準(zhǔn)把控目標(biāo)用戶群并強(qiáng)化品牌影響力通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新來提升用戶體驗(yàn)和行業(yè)競爭力以實(shí)現(xiàn)銷售增長和利潤提升目標(biāo)從而突破內(nèi)卷困境走向成功之路。同時(shí)我們也要關(guān)注行業(yè)趨勢和市場變化以應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇更好地適應(yīng)市場需求并取得競爭優(yōu)勢才能更好地立足于跨境電商領(lǐng)域開啟出海旅程征途長期合作共贏良好生態(tài)圈厚積薄發(fā)呈現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)健趨勢報(bào)告立足于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式拓展新產(chǎn)品營銷渠道圍繞痛點(diǎn)尋找突破尋求共贏解決當(dāng)前面臨的困境為賣家旺季運(yùn)營出單支招幫助商家提高銷量贏得市場利潤并促進(jìn)跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展態(tài)勢未來市場的發(fā)展方向我們期待觀察。 上述文章內(nèi)容屬于跨境電商領(lǐng)域分析原創(chuàng)內(nèi)容提供風(fēng)向觀察和業(yè)務(wù)觀察者之間的溝通與交流的載本文版權(quán)歸屬于版權(quán)擁有者如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲得授權(quán)本文引用信息皆為外部公開信息來源真實(shí)可靠但不保證觀點(diǎn)完全正確僅供參考風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)等責(zé)任自負(fù)同時(shí)尊重原創(chuàng)者的權(quán)益為電商行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)力量共創(chuàng)美好未來。（作者：風(fēng)口星跨境柯詩文）