在金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)間似乎比預(yù)期中的要長(zhǎng)，而中國(guó)外貿(mào)則在一定程度上迎來(lái)了小訂單時(shí)代。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈扁平化，直接將產(chǎn)品銷往終端客戶和靠近客戶端的零售商，這種方式將越來(lái)越普遍。企業(yè)在面對(duì)“小訂單”時(shí)，也面臨著原材料和物流成本較高的問(wèn)題。那么，如何才能將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)呢？

鄒曉源，川琪貿(mào)易有限公司的CEO，從事速賣通6年，亞馬遜2年，Wish 1年，他告訴我們，現(xiàn)在很多小B賣家并沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到“小訂單”的優(yōu)勢(shì)，僅僅關(guān)注到小訂單的高成本、高要求，這是片面的。他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)小訂單存在的問(wèn)題，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

因?yàn)橛唵瘟啃?，我們可以采取拼單的方式?lái)降低成本。例如，一位客戶需要五百條圍巾，另一位客戶需要一千條，那么賣家可以將這兩個(gè)客戶的訂單拼在一起，相當(dāng)于十幾、幾十個(gè)小B賣家一起購(gòu)買(mǎi)并且可以一同發(fā)貨，這樣既降低了貨物成本，也降低了物流成本。

推動(dòng)品牌化發(fā)展，產(chǎn)品內(nèi)容是關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)品牌近年來(lái)一直提倡中國(guó)“質(zhì)”造或“智”造，強(qiáng)調(diào)品牌化與創(chuàng)新化，注重產(chǎn)品品質(zhì)。如何在這條路上走得更順暢，卻需要更多的努力和智慧。鄒曉源建議國(guó)內(nèi)企業(yè)在將產(chǎn)品銷往海外的過(guò)程中，注重產(chǎn)品的包裝、款式、設(shè)計(jì)、宣傳力度以及營(yíng)銷角度，精益求精。

不論是進(jìn)口還是出口，都應(yīng)該以產(chǎn)品為王。因?yàn)樽罱K吸引消費(fèi)者的還是產(chǎn)品本身。鄒曉源強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的年代，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重。賣家需要將自己的產(chǎn)品內(nèi)容做得更加豐富、新穎一些，未來(lái)要做一個(gè)有人情味的產(chǎn)品，這也是營(yíng)銷的核心價(jià)值理念。

那么，面對(duì)訂單碎片化的趨勢(shì)，小B應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)力呢？按照鄒曉源的說(shuō)法，小B目前發(fā)力小而美是可行之路。而且他認(rèn)為，未來(lái)小而美市場(chǎng)必將是大趨勢(shì)，精品化、私人訂制服務(wù)將更具有潛力。中國(guó)產(chǎn)品必須走品牌化經(jīng)營(yíng)的道路，其中小而美產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)、單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)的道路。

“小訂單時(shí)代”下化零為整、提高利潤(rùn)率、推動(dòng)品牌化發(fā)展以及注重產(chǎn)品內(nèi)容是關(guān)鍵。未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)中，“小而美”將占大頭。