大家好，我是敏哥。近期，全球疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，特別是國(guó)外的疫情發(fā)展，牽動(dòng)著每一位從事跨境電商工作的人心。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的確診人數(shù)已經(jīng)突破了三十三萬(wàn)人大關(guān)，每日新增確診病例近三萬(wàn)例，甚至連平日里強(qiáng)大的老虎也未能幸免于難。

對(duì)于跨境電商而言，國(guó)外疫情的蔓延無(wú)疑帶來(lái)了一系列挑戰(zhàn)。疫情的肆虐給主流跨境電商平臺(tái)的尾程配送帶來(lái)了巨大的壓力。為了緩解倉(cāng)儲(chǔ)物流以及配送方面的壓力，電商平臺(tái)不得不采取措施，如限制賣家的入庫(kù)以及消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)限。此前還有消息透露，亞馬遜的prime day大促活動(dòng)將會(huì)至少推遲一個(gè)月舉行，具體時(shí)間還需視疫情發(fā)展而定。

盡管我們無(wú)法改變?cè)S多外界因素，但我們可以調(diào)整自己的態(tài)度與要求。聰明的跨境電商賣家懂得利用這段時(shí)間來(lái)積蓄力量，為團(tuán)隊(duì)充電并做好全年的規(guī)劃和布局。對(duì)于我個(gè)人而言，年初時(shí)曾立下寫100篇運(yùn)營(yíng)干貨文章的承諾，目前已經(jīng)完成了30篇。這些文章中既有我的個(gè)人感悟，也有對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的見(jiàn)解。雖然寫作進(jìn)度稍顯緩慢，但我將會(huì)加快進(jìn)度，以達(dá)成我的目標(biāo)。

今天，我想深入探討一下亞馬遜的A9算法。亞馬遜的A9算法是影響廣告搜索排名的重要因素，此前我已經(jīng)分享過(guò)幾篇與此相關(guān)的干貨文章。今天我們將進(jìn)一步挖掘亞馬遜A9算法中的廣告搜索排序邏輯。

對(duì)于任何搜索引擎來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的索引都是至關(guān)重要的。亞馬遜作為帶“購(gòu)物屬性”的搜索引擎，其關(guān)鍵詞的收錄與排名機(jī)制同樣關(guān)鍵。沒(méi)有關(guān)鍵詞的索引，就談不上廣告的排名與展示。對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，算法未收錄的關(guān)鍵詞是不會(huì)有任何廣告排名和展示的。確保關(guān)鍵詞有索引是廣告搜索排名展示的前提。

接下來(lái)是關(guān)鍵詞的權(quán)重問(wèn)題。我們知道亞馬遜有兩套排名體系，自然搜索排名與廣告搜索排名。某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告搜索排名越高，其在廣告排名體系中的權(quán)重就越大。權(quán)重的積累主要來(lái)源于該關(guān)鍵詞在廣告體系中的有效點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。我們還不能忽視campaign的權(quán)重。亞馬遜廣告系統(tǒng)非常看重campaign的權(quán)重，一個(gè)老的、有沉淀的campaign往往會(huì)得到更多的流量?jī)A斜與扶持。

再說(shuō)到廣告的表現(xiàn)力。亞馬遜A9算法的本質(zhì)是為用戶推薦價(jià)廉物美的商品，提升用戶滿意度。廣告的表現(xiàn)力是影響廣告排名的重要因素。亞馬遜會(huì)綜合評(píng)估campaign的表現(xiàn)力及單個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)力，從而確定一個(gè)質(zhì)量得分，作為廣告排名的重要參考因素。

我們不能不提的是關(guān)鍵詞的出價(jià)問(wèn)題。很多賣家最關(guān)心的問(wèn)題就是出價(jià)越高是否就越好。其實(shí)不然，出價(jià)的高低取決于你的performance。如果沒(méi)有良好的performance，高出價(jià)也難以獲得理想的廣告效果。關(guān)鍵詞的出價(jià)是建立在良好的performance基礎(chǔ)之上的。

今天關(guān)于影響亞馬遜A9算法中廣告搜索排序的五大原則就講解到這里。我將會(huì)繼續(xù)兌現(xiàn)年初的承諾，為大家分享更多的運(yùn)營(yíng)干貨知識(shí)。我也希望能結(jié)交到更多志同道合的伙伴，一起成長(zhǎng)與進(jìn)步。感謝大家的聆聽(tīng)！（來(lái)源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要請(qǐng)聯(lián)系作者本人。