眾所周知，亞馬遜上的Listing優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化得當，將帶來更好的產(chǎn)品排名、更大的產(chǎn)品曝光以及更多的產(chǎn)品銷量。許多賣家在Listing優(yōu)化方面可能仍感到困惑。好消息是，亞馬遜近期推出了一項針對日本站賣家的新服務——Listing by Amazon（簡稱LBA）。這項服務旨在幫助賣家更好地優(yōu)化Listing，提升產(chǎn)品排名、銷量和轉(zhuǎn)化率。

那么，什么是LBA呢？LBA是亞馬遜官方的Listing（產(chǎn)品詳情頁面）專業(yè)優(yōu)化服務，主要面向在亞馬遜日本站開店的中國賣家提供。該服務的優(yōu)勢在于，擁有專業(yè)的亞馬遜Listing優(yōu)化專家團隊，緊跟亞馬遜的最新政策，參考亞馬遜的大數(shù)據(jù)并使用其內(nèi)部工具進行診斷優(yōu)化。服務還提供了語言本地化、內(nèi)容定制化、融入日本文化等特點。

LBA的服務內(nèi)容主要包括：生成商品詳情頁面的診斷報告，針對商品詳情頁上的標題、五點描述、商品描述、A+文字內(nèi)容進行本土化語言的翻譯和優(yōu)化，根據(jù)亞馬遜不同品類的特定風格優(yōu)化詳情頁內(nèi)容，提供搜索關(guān)鍵詞和優(yōu)化內(nèi)容關(guān)鍵詞列表，以及根據(jù)亞馬遜的規(guī)則要求和專業(yè)經(jīng)驗提供圖片和A+頁面優(yōu)化建議等。

官方優(yōu)化團隊服務的數(shù)據(jù)表明，經(jīng)過LBA優(yōu)化過的Listing，其轉(zhuǎn)化率、出單量和銷售額均有所提升。具體來說，優(yōu)化過的Listing的轉(zhuǎn)化率平均提高兩個百分點；使用亞馬遜物流(FBA)后四周都不出單的Listing，一半以上優(yōu)化之后的一個月內(nèi)出單；優(yōu)化過的Listing的出單量和銷售額平均高出未優(yōu)化的Listing 7.5%和12.4%。

那么，如何申請LBA服務呢？該服務僅面向在亞馬遜日本站點開店的中國賣家，且申請優(yōu)化的ASIN必須有編輯權(quán)限。對于費用方面，1個ASIN的商品詳情頁優(yōu)化收費人民幣880元，如有父子變體，1個父級ASIN加3個子ASIN共計人民幣880元。賣家可以訪問亞馬遜全球開店官網(wǎng)申請該服務，官方團隊將在7個工作日內(nèi)完成Listing優(yōu)化，并通過郵件將診斷報告和優(yōu)化方案發(fā)送至賣家預留的郵箱。

除了官方服務外，船長還為大家分享一些Listing優(yōu)化的重點建議。在Listing優(yōu)化中，關(guān)鍵詞的使用尤為重要。據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購物行為占一半以上。關(guān)鍵詞在listing優(yōu)化中具有重要作用。賣家可以通過查找競爭對手的流量來源關(guān)鍵詞、篩選關(guān)鍵詞并匹配到產(chǎn)品標題、賣點、描述甚至Q&A的優(yōu)化中等方式來進行關(guān)鍵詞的使用和優(yōu)化。船長還提醒賣家在使用關(guān)鍵詞時要注意避免包含產(chǎn)品標識符、濫用知名品牌名和無關(guān)關(guān)鍵詞等違規(guī)行為。

除了關(guān)鍵詞的使用外，一條優(yōu)質(zhì)的Listing還包括價格、圖片、評論、問答等多方面的優(yōu)化內(nèi)容。為了使你的亞馬遜Listing優(yōu)化達到最佳效果，還需注意選擇正確的產(chǎn)品類別以及確保各方面的內(nèi)容都得到充分的優(yōu)化。

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