上篇回顧：簡明扼要的Listing制作教程（上）

在探討了標(biāo)題的處理之后，我們繼續(xù)深入探討listing的五大元素。緊隨標(biāo)題之后的是產(chǎn)品圖片，其質(zhì)量直接決定了消費者對產(chǎn)品的第一印象。在快節(jié)奏的生活中，第一眼的感覺往往決定了消費者的購買決策。我們需要吸引力十足的產(chǎn)品圖片。

亞馬遜對產(chǎn)品圖片的要求相當(dāng)嚴(yán)格，但幸運的是，這些要求并不難以達(dá)到。我們建議賣家們盡量滿足亞馬遜的要求，以避免因圖片問題導(dǎo)致的搜索排名下降，甚至收到低質(zhì)量listing警告。

要制作吸引人的圖片，首先要保證圖片的專業(yè)性和質(zhì)量。亞馬遜要求圖片必須真實、準(zhǔn)確地展示所售產(chǎn)品，因此我們需要確保在拍攝和修改過程中都體現(xiàn)出專業(yè)性。如果賣家具備相關(guān)技能，那自然是最好的；如果不具備，也可以外包給專業(yè)的工作室。值得注意的是，每一張圖片都應(yīng)該保證高質(zhì)量。

在眾多圖片中，消費者最先看到的一定是主圖。亞馬遜要求主圖必須使用白色背景。雖然某些產(chǎn)品可能不適合白色背景，但沒有白色主圖的listing可能會被放在搜索結(jié)果的后面。為了得到高質(zhì)量的白色背景圖片，我們可以使用圖片修理工具。

在listing中，除了主圖，消費者還能看到其他圖片。這些圖片應(yīng)從不同的角度、使用場景和具體細(xì)節(jié)全方位展示產(chǎn)品。亞馬遜允許賣家在listing中添加最多9張圖片，除主圖外還有8個位置可以展示副圖。我們有足夠的位置來展示產(chǎn)品的實際使用效果和其他細(xì)節(jié)。賣家應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，找準(zhǔn)切入點，設(shè)計文案，制作出色的圖片。

關(guān)于圖片的細(xì)節(jié)要求還包括圖片像素大小最好為10001000px，這樣消費者可以放大圖片查看更多細(xì)節(jié)。產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片大小的85%以上。按照這些要求，我們可以為實例創(chuàng)建一個高質(zhì)量的頁面。

接下來是listing的五行描述部分。當(dāng)消費者查看頁面時，代表他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，五行描述的目的就是讓他們確認(rèn)這款產(chǎn)品確實物超所值。我們需要提供清晰簡潔的內(nèi)容。

亞馬遜對五行描述的定位非常重要，它在上傳listing的后臺中被稱為“KEYPRODUCTFEATURES”。這部分的內(nèi)容經(jīng)過亞馬遜系統(tǒng)的自動識別，最終以我們常說的五行特性的形式呈現(xiàn)在listing中。

為了更好地強(qiáng)調(diào)有意義的產(chǎn)品信息，我們可以在listing中使用在開始時獲得的SEO關(guān)鍵詞。既然亞馬遜提供了五行描述的位置，我們應(yīng)充分利用，盡可能在每行填寫200個字符左右的內(nèi)容，這樣在頁面上呈現(xiàn)時既不會過于冗長也不會過于簡短。

關(guān)于五行特性的內(nèi)容，我們可以從以下幾個方面考慮：產(chǎn)品的名稱、用途、大小、尺寸、適用細(xì)節(jié)、特殊功能和設(shè)計、設(shè)計的好處、相比之前產(chǎn)品的優(yōu)勢、材料、顏色、內(nèi)容、配料等以及產(chǎn)品的質(zhì)保和售后等保障。我們需要避免在五行中提及促銷感強(qiáng)的語言、價格信息、強(qiáng)調(diào)免運費等福利以及其他類似的促銷信息。

讓我們來看看遵循這些要點形成的五行特性示例。賣家在組織自己產(chǎn)品的特性時，應(yīng)該適當(dāng)增加內(nèi)容，以達(dá)到我們之前提到的長度要求。五行特性是我們產(chǎn)品重要信息的縮影，但卻不是全部。接下來是產(chǎn)品介紹的部分，這是我們徹底描述產(chǎn)品、回答消費者可能提問的地方，也是完成銷售的樂觀計劃所在。

在產(chǎn)品介紹部分，我們可以以描述性和有畫面感的方式展示產(chǎn)品。描述產(chǎn)品是否適合作為禮品、對特定消費者是否有吸引力以及產(chǎn)品的具體使用情景等。別忘了我們的SEO關(guān)鍵詞，它們在描述中也能為listing的搜索結(jié)果加分。

全部完成后，我們的頁面就基本完整了。但似乎還有一個元素沒有提到，那就是價格標(biāo)簽。我們并沒有忽略價格的重要性。相反，價格往往是影響消費者購買的最重要因素之一。關(guān)于定價的技巧和策略非常重要，但一句話就能概括：定價低的listing在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示會更靠前。賣家需要嘗試成為低價組合的領(lǐng)軍人物，以吸引更多的消費者。無論選擇何種方式，總價的低價策略常常能讓listing在搜索結(jié)果中更靠前，即使對于新賣家也是如此。而這也是選品在亞馬遜運營中十分重要的原因。選品得當(dāng)，即使價格相對低一些也能盈利。如果競爭對手降價，賣家也需要采取相應(yīng)的措施。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。