近期，不少賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都感受到了流量不足的問(wèn)題，尤其是那些專注于美國(guó)市場(chǎng)的賣家。鑒于美國(guó)作為全球最大的零售市場(chǎng)，吸引眾多賣家進(jìn)軍此市場(chǎng)實(shí)屬情理之中。在英語(yǔ)為主要語(yǔ)言的國(guó)家中，語(yǔ)言本身并沒(méi)有形成顯著的溝通障礙。盡管今年的貿(mào)易戰(zhàn)局勢(shì)對(duì)某些行業(yè)產(chǎn)生了一定影響，但對(duì)于大部分中小賣家而言，幾乎沒(méi)有任何負(fù)面影響，甚至還享受到了零關(guān)稅的優(yōu)惠。

面對(duì)各大賣家的涌入，有些賣家雖然已經(jīng)花費(fèi)時(shí)間制作了商品列表（Listing），并且發(fā)貨至美國(guó)市場(chǎng)，但銷售數(shù)據(jù)卻并不理想，每天的訂單數(shù)量寥寥無(wú)幾。鑒于此，我曾建議新入市的賣家考慮日本市場(chǎng)作為備選方案。

電商運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：流量、搜索與排名

今天，我們重點(diǎn)探討電商運(yùn)營(yíng)中的三個(gè)核心要素：流量、搜索和排名。電商的本質(zhì)在于，在擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提下如何獲取更多的流量。首要任務(wù)是明確產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，然后才是尋求更多流量的方法，否則就是在做無(wú)效的投入。

流量的分類與獲取

流量主要分為兩大類：亞馬遜站內(nèi)流量和亞馬遜站外流量。

站內(nèi)流量的獲取途徑

1. 關(guān)鍵搜索排名：基于買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞排名。

2. 分類排名：商品在所屬類目下的排名。

3. 促銷及付費(fèi)廣告：通過(guò)亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的促銷活動(dòng)和付費(fèi)廣告獲取流量。

4. 秒殺活動(dòng)：參加亞馬遜的Lighting Deals活動(dòng)來(lái)吸引流量。

站外流量的獲取方式

1. 引流平臺(tái)：如Facebook、俠客島、折扣網(wǎng)等，都是比較有效的引流工具。

2. 關(guān)鍵詞工具：通過(guò)第三方工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，以更好地制定營(yíng)銷策略。

3. 亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟：通過(guò)與其他網(wǎng)站的合作關(guān)系獲取額外流量。

影響產(chǎn)品搜索排名的關(guān)鍵因素

產(chǎn)品搜索排名的高低取決于多個(gè)因素的綜合考量。其中銷量、好評(píng)率以及績(jī)效指標(biāo)是三個(gè)主要因素。這三者綜合得分越高，產(chǎn)品的搜索排名就越靠前。

具體因素解析

1. 銷量：直接決定了產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名，銷量越高則排名越靠前。

2. 好評(píng)率：亞馬遜重視產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，因此擁有自己的評(píng)價(jià)體系。

3. 績(jī)效：包括買家反饋、訂單缺陷率、退款率等多個(gè)方面。

4. 搜索相關(guān)性：商品標(biāo)題中是否包含關(guān)鍵詞或是否正確填寫了搜索關(guān)鍵詞等。

新上市產(chǎn)品如何快速獲得自然搜索排名？

對(duì)于新上市的產(chǎn)品，要在沒(méi)有銷量、好評(píng)和績(jī)效的情況下獲得自然搜索排名，關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞匹配。這涉及到商品標(biāo)題的填寫規(guī)則。

商品標(biāo)題的填寫要點(diǎn)

a. 命名規(guī)范：每個(gè)字的首字母大寫（除了介詞等特定詞），不能全大寫或全小寫。

b. 符號(hào)使用：不能包含特殊字符或中文輸入法下的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

c. 商標(biāo)符號(hào)禁止：商品標(biāo)題中不得出現(xiàn)商標(biāo)符號(hào)。

d. 數(shù)字描述：如需描述數(shù)字，應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。

e. 多件商品捆綁銷售：需在商品名稱后注明（如pack of X）。

f. 內(nèi)容精簡(jiǎn)：標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，避免重復(fù)關(guān)鍵字或描述同一意思的不同單詞。

g. 多用途描述：如商品有多個(gè)用途或兼容信息，請(qǐng)?jiān)贐ullet Points或Description中詳細(xì)描述。

品牌名稱的填寫要求

[Brand] + [Product name]是品牌名稱填寫的標(biāo)準(zhǔn)格式。例如，“GRDE LED Headlamp”。關(guān)鍵詞的填寫策略是怎樣的呢？主關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、轉(zhuǎn)化率低。而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則相對(duì)較為精準(zhǔn)且競(jìng)爭(zhēng)較小。品牌方可以根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)制定合適的關(guān)鍵詞策略。