eBay營(yíng)銷（促銷打折工具）如何設(shè)置？在開(kāi)始本文之前，建議各位賣家打開(kāi)自己的電腦，登錄eBay頁(yè)面，和小編一起邊學(xué)習(xí)，邊操作，更快地掌握所有技能！

eBay Marketing部門主要分為三大板塊：Branding（品牌推廣）、Merchandising（產(chǎn)品促銷）和Advertising（促銷廣告），它們集中負(fù)責(zé)店鋪的裝修和活動(dòng)設(shè)置。

一、Branding/品牌推廣

點(diǎn)擊下屬的“Store”（店鋪）部分即可跳轉(zhuǎn)到店鋪裝修頁(yè)面。詳細(xì)的裝修教程請(qǐng)參閱往期文章“eBay店鋪裝修手冊(cè)”。

二、Merchandising/產(chǎn)品促銷

Merchandising（產(chǎn)品促銷）中包含兩大促銷管理工具，即Promotions（優(yōu)惠活動(dòng)）和Markdown（降價(jià)）。

1. Promotions/優(yōu)惠活動(dòng)

在Promotions（優(yōu)惠活動(dòng)）中，可以通過(guò)四種形式進(jìn)行優(yōu)惠設(shè)置，包括Order discount（訂單優(yōu)惠）、Shipping discount（物流折扣）、Codeless coupon（優(yōu)惠券）以及Sale event（特價(jià)活動(dòng)）。

Order discount/訂單優(yōu)惠：選擇優(yōu)惠類型，明確打折的目的，如Introduce new items（新品介紹）、Attract buyers at peak shopping times（吸引買家眼球）、Move Older items（清庫(kù)存）。eBay會(huì)根據(jù)賣家的分類以及打折的目的，推薦合適的打折活動(dòng)形式。選擇需打折的產(chǎn)品，可以通過(guò)“Select items”直接進(jìn)listing頁(yè)面或通過(guò)輸入物品號(hào)、SKU進(jìn)行產(chǎn)品選擇。設(shè)置好打折標(biāo)題和打折起始時(shí)間即可完成設(shè)置。

Shipping discounts/物流優(yōu)惠：根據(jù)不同的條件，設(shè)置運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠或物流服務(wù)的升級(jí)。該活動(dòng)適合有設(shè)郵費(fèi)的賣家或低單價(jià)免郵產(chǎn)品的賣家。對(duì)于每件物品都有設(shè)郵費(fèi)的賣家，可以通過(guò)設(shè)置購(gòu)買多個(gè)進(jìn)行物流費(fèi)用減免的優(yōu)惠來(lái)提高買家的積極性。

其他如Codeless Coupon和Sale event的設(shè)置步驟與上述類似。Markdown（降價(jià)）則直接以百分比或減金額的形式進(jìn)行打折設(shè)置。后續(xù)更新后，會(huì)與sale event整合在一起，方便賣家操作。

三、Advertising/促銷廣告

Advertising（促銷廣告）中包含兩大板塊，即Promoted listing（付費(fèi)推廣）和Guides（購(gòu)買指南）。Promoted Listing是付費(fèi)推廣的一種形式，賣家可以通過(guò)此功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣。目前僅支持US/UK/DE/AU四大站點(diǎn)的賣家使用，且有分類限制。拍賣產(chǎn)品目前不支持付費(fèi)推廣。

關(guān)于付費(fèi)退款產(chǎn)品，其決策不僅取決于推廣比例，也受到產(chǎn)品售賣情況、賬戶表現(xiàn)及買家搜索匹配度等多重因素的影響。賣家不應(yīng)盲目追求最大推廣比例，而應(yīng)參考eBay平臺(tái)的比例趨勢(shì)，選擇那些既具有一定銷量又能吸引流量的產(chǎn)品。

對(duì)于成功訂閱了US站點(diǎn)高級(jí)店鋪的賣家，每季度可獲得eBay贈(zèng)送的25美金推廣費(fèi)抵用金。對(duì)于在US站點(diǎn)表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，更有機(jī)會(huì)獲得每季度高達(dá)30美金的額外補(bǔ)貼。若賣家同時(shí)擁有高級(jí)店鋪的訂閱資格和優(yōu)秀評(píng)級(jí)，那么他們每個(gè)季度可以享受高達(dá)55美金的付費(fèi)推廣補(bǔ)貼。

在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，設(shè)置活動(dòng)名稱與時(shí)間是必不可少的步驟。值得注意的是，這個(gè)活動(dòng)名稱并不會(huì)展示給買家，只有賣家后臺(tái)可以查詢到。成功設(shè)置后，買家在搜索商品時(shí)，你的商品列表將出現(xiàn)“sponsored”的標(biāo)簽。

完成活動(dòng)設(shè)置后，賣家可以返回推廣列表界面，查看經(jīng)過(guò)付費(fèi)推廣的產(chǎn)品在過(guò)去30天內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)。這里所展示的指標(biāo)包括曝光度、點(diǎn)擊率、銷售量以及廣告費(fèi)用等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，賣家可以詳細(xì)了解每一個(gè)付費(fèi)推廣產(chǎn)品的具體情況。

對(duì)于高曝光但點(diǎn)擊率低的商品，建議賣家優(yōu)化圖片質(zhì)量、提供折扣優(yōu)惠、優(yōu)化物流發(fā)貨等方式來(lái)吸引更多買家的點(diǎn)擊。對(duì)于點(diǎn)擊率高但購(gòu)買率低的商品，可以嘗試優(yōu)化商品描述、增加促銷活動(dòng)、提供退貨保障等方式來(lái)提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。對(duì)于那些從瀏覽到成交轉(zhuǎn)化率較高的商品，則需要通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和物品屬性來(lái)提高其在買家搜索結(jié)果的曝光機(jī)會(huì)。

賣家還可以制作多個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物指南，以有趣的方式展現(xiàn)給買家，引導(dǎo)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。這些指南不僅能提高產(chǎn)品的曝光度，還能增加買家的購(gòu)買意愿。

以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表任何官方立場(chǎng)。希望以上信息能對(duì)你有所幫助！