外貿(mào)術(shù)語DDP與DDU解析:與D2C的差異探究(2025版)
在傳統(tǒng)外貿(mào)詢盤過程中,DDP和DDU等貿(mào)易術(shù)語在貨物的進(jìn)出口中經(jīng)常被提及。那么什么是DDP?DDP與DDU的區(qū)別又是什么?它們與目前正值風(fēng)口的D2C模式又有什么區(qū)別?
外貿(mào)術(shù)語:DDP與DDU
DDP貿(mào)易術(shù)語解釋
DDP英文全稱為DeliveredDutyPaid。中文名稱為稅后交貨。指賣方要負(fù)責(zé)將貨物從啟運(yùn)地一直運(yùn)到合同規(guī)定的進(jìn)口國內(nèi)的指定目的地,把貨物實(shí)際交到買方手中,才算完成交貨。
DDP費(fèi)用承擔(dān)方
賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何稅費(fèi)包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅和其他費(fèi)用。
DDP適用條件
外貿(mào)術(shù)語DDP適用于各種運(yùn)輸方式。
使用DDP注意事項(xiàng)
這種貿(mào)易條件下,賣家所需要承擔(dān)的責(zé)任是最大的。如果賣家無法直接或者間接取得進(jìn)口許可證,那么還是應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用這種條件。在使用時(shí),建議以書面形式記錄并蓋章,以免引起后續(xù)的糾紛。
DDU術(shù)語解釋
DDU英文全稱DeliveredDutyUnpaid。指目的港未完稅交貨。未完稅交貨是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置,不辦理進(jìn)口手續(xù),也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下,即完成交貨。
DDU費(fèi)用承擔(dān)方
出口商必須承擔(dān)貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
DDP與DDU區(qū)別
DDP與DDU的區(qū)別主要在于貨物在目的港進(jìn)口清關(guān)過程中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用究竟由賣方還是買方承擔(dān)。DDP和DDU一般只針對(duì)由賣方原因造成的漏發(fā)件或損壞品的情況,一般情況下買方不會(huì)要求賣方做DDP或者DDU的,因?yàn)橘u方作為外方,對(duì)國內(nèi)的通關(guān)環(huán)境和國家政策不了解,通關(guān)過程中勢必產(chǎn)生許多不必要的費(fèi)用,而這些費(fèi)用肯定會(huì)轉(zhuǎn)嫁給買方。如果出口商有能力完成進(jìn)口報(bào)關(guān),那么就可以選擇DDP,如果出口商沒有能力辦理相關(guān)事項(xiàng),或者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,那么則應(yīng)該使用DDU術(shù)語。
以上外貿(mào)術(shù)語皆為傳統(tǒng)外貿(mào)所涉及到的術(shù)語,傳統(tǒng)外貿(mào)的組織基礎(chǔ)繁瑣復(fù)雜,古板難以靈活變通。與此海外市場正經(jīng)歷著一場新營銷模式的數(shù)字化變革,另一種新型外貿(mào)模式趨勢正在海外市場上方興未艾。
下面將會(huì)介紹D2C——直面消費(fèi)者的模式。
D2C概念圖
由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的D2C模式
早在20世紀(jì)初,D2C還是一個(gè)陌生的詞匯。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,Shopify等電商SaaS解決方案的興起,以亞馬遜為第三方電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn),許多企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向了DTC模式。對(duì)中小企業(yè)而言,D2C容易實(shí)施且具有較高的潛在投資回報(bào)率。在這種情況下,國外D2C大規(guī)模涌現(xiàn),選擇獨(dú)立制造、推廣、銷售和運(yùn)輸產(chǎn)品的企業(yè)如雨后春筍般破土而出,逐漸形成規(guī)模以及爆發(fā)口,這種新生運(yùn)營模式,沖擊著國外幾十年來零售產(chǎn)業(yè)鏈的常規(guī)運(yùn)營模式。以D2C為代表的新銳品牌正在崛起,并以星星之火可以燎原之勢逐漸改變整體的商業(yè)格局。根據(jù)Salesforce報(bào)告顯示:在其調(diào)查的500個(gè)全球消費(fèi)品品牌中,99%品牌傾向于投資直接面向消費(fèi)者的D2C(Direct-to-Consumer)銷售模式。
“直面消費(fèi)者”的營銷模式變革
D2C(Direct-to-Consumer),顧名思義,直接面向消費(fèi)者,這是企業(yè)直接面向終端消費(fèi)者銷售的一種模式。D2C的特點(diǎn)為自己研發(fā)產(chǎn)品后,不經(jīng)過經(jīng)銷商或中間平臺(tái),直接通過自己的官方渠道(大部分是網(wǎng)站或App)賣給消費(fèi)者。
去除品牌溢價(jià),讓利消費(fèi)者
傳統(tǒng)零售商業(yè)模式的銷售路徑一般為:制造商>批發(fā)商>分銷商>零售商>消費(fèi)者,需要依賴制造商與消費(fèi)者之間的中間商以及平臺(tái)。而新型外貿(mào)形式D2C則省去了中間環(huán)節(jié),銷售路徑直接為制造商>消費(fèi)者。相較于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式,D2C核心理念為剔除批發(fā)和其他銷售平臺(tái)所需的任何費(fèi)用以及營銷包裝等中間成本,去除品牌溢價(jià),從而讓利給消費(fèi)者。
D2C品牌“獨(dú)角獸”——Casper
美國家喻戶曉的床墊品牌——Casper就是第一個(gè)通過D2C經(jīng)營模式成為床墊品牌的領(lǐng)導(dǎo)者的品牌。在早先的美國,購買床墊需要自行到市場選購并用卡車?yán)丶?。傳統(tǒng)銷售上,床墊需要大量店鋪營銷成本,導(dǎo)致了床墊溢價(jià)嚴(yán)重。購買床墊對(duì)消費(fèi)者來說無疑是一種價(jià)格昂貴且麻煩的糟糕消費(fèi)體驗(yàn)。在這種床墊市場現(xiàn)狀下,傳統(tǒng)模式面臨危機(jī)。傳統(tǒng)模式下的品牌商必須做出改變,以適應(yīng)消費(fèi)者的新需求。
2014年,Casper五名聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦了“盒子里的床”(Bed-in-a-box)初創(chuàng)公司Casper。D2C模式從工廠直發(fā)給消費(fèi)者。采用卷式床墊將床墊裝在盒子里直接運(yùn)輸給消費(fèi)者,節(jié)省大量倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)某杀?,將床墊價(jià)格降低到普通家庭可以接受的程度的同時(shí)省去了消費(fèi)者外貿(mào)術(shù)語解析:DDP與D2C常見問題解答
一、DDP的解讀
DDP,其英文全稱是Delivered Duty Paid,即中文所說的稅后交貨。在這種貿(mào)易術(shù)語下,賣方不僅要負(fù)責(zé)將貨物從啟運(yùn)地運(yùn)至目的地,而且要確保貨物到達(dá)買方手中并完成交付。
二、D2C的含義
D2C(Direct-to-Consumer)即直接面向消費(fèi)者的銷售模式。在這種模式下,企業(yè)直接面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的制造、推廣和銷售。
三、DDP與D2C的區(qū)別
DDP是傳統(tǒng)外貿(mào)中常用的術(shù)語,其流程繁瑣且難以靈活變通。與此海外市場正在經(jīng)歷一場由D2C模式主導(dǎo)的數(shù)字化營銷變革。在D2C模式下,企業(yè)選擇獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的制造、推廣和銷售,更加靈活適應(yīng)市場需求。
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