● 想要準確了解與品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量，以便更有效地分配預(yù)算和抓住銷售機會嗎？

● 想要清楚掌握自然流量入口的關(guān)鍵詞，以便實時跟蹤流量嗎？

現(xiàn)在，美國站賣家只要完成品牌注冊，就有機會體驗亞馬遜品牌分析工具（ABA）全新推出的《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大報告：

這些報告為你提供了每個ASIN在消費者購物全過程中的洞察信息，包括曝光量、點擊量及點擊率、加入購物車次數(shù)、總購買量、總銷售額和轉(zhuǎn)化率等。它們也幫助你了解配送速度、折扣力度、評級等因素對商品的影響，為后續(xù)的運營策略提供指導(dǎo)。

通過這些報告，你還可以了解到品牌相關(guān)搜索詞、每個詞的機會大小和品牌現(xiàn)狀。你可以查看在整個購物過程中搜索詞維度的洞察信息，包括曝光量、點擊量、加入購物車和購買次數(shù)等指標。自定義報告維度，評估每個特定搜索詞在各個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

這兩大新報告上線后，如何才能在Prime會員日前快速掌握它們的使用技巧呢？今天，我們邀請賣家飛哥為你帶來他的體驗案例！

請注意，以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。

對于品牌賣家來說，全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)這兩大新報告的推出，就像是獲得了兩把透視后臺數(shù)據(jù)的利器。我們可以清晰地了解到：

這些數(shù)據(jù)有助于我們在整個運營環(huán)節(jié)中拓展關(guān)鍵詞，優(yōu)化Listing，確定優(yōu)質(zhì)流量入口，準確監(jiān)控關(guān)鍵詞和商品推廣效果，提升自然流量質(zhì)量等。

通過實踐我們發(fā)現(xiàn)，這兩份報告作為亞馬遜品牌分析工具（ABA）的重要成員，在使用過程中也應(yīng)注意與其他報告之間的聯(lián)動分析。以下是我的讀報心得：

我們主要通過兩大途徑解讀全系商品搜索表現(xiàn)報告：一是分析報告中各數(shù)據(jù)之間的相關(guān)關(guān)系以及不同周期內(nèi)的環(huán)比數(shù)據(jù)；二是與業(yè)務(wù)報告中的《子商品詳情頁面的銷售量和訪問量》、商品推廣廣告活動中的《已推廣的商品》報告進行聯(lián)動解讀，以發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)化機會。

通過報告我們可以發(fā)現(xiàn)，全系商品搜索表現(xiàn)報告為我們呈現(xiàn)了ASIN通過搜索詞獲得的曝光量、點擊量、加購量、購買次數(shù)、商品價格（中位數(shù)）、評級（中位數(shù)），以及在各項指標下不同配送速度對應(yīng)的展示量、點擊量、加購量和購買次數(shù)等數(shù)據(jù)。

那么這些數(shù)據(jù)之間有什么關(guān)聯(lián)呢？我們可以通過三步法來逐一分析：

第一步：

通過展示量、點擊率、加購率、加購轉(zhuǎn)化率這幾個直接決定ASIN銷量的轉(zhuǎn)化漏斗來判斷各銷售環(huán)節(jié)是否存在待優(yōu)化問題。 需要注意的是任何高低都具有相對性。例如我們可能覺得自己的點擊率只有1%，已經(jīng)很低了，但在細分市場中平均點擊率只有0.7%，這時就需要結(jié)合《搜索詞表現(xiàn)》報告來綜合分析。

第二步：

查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉(zhuǎn)化率。比如通過對比我們可以發(fā)現(xiàn)不同的配送速度對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。因此我們可以考慮增加ASIN的備貨總量，確保各分倉有足夠的存量從而提升當(dāng)日達及次日達等的曝光比例。

第三步：

下載不同周期的商品搜索表現(xiàn)報告然后進行時間維度的環(huán)比對照。比如某個處于成長階段的商品在某時間段品牌展示量逐漸增大那么我們就應(yīng)該加大對該商品的推廣力度。

除了讀懂全系商品搜索表現(xiàn)報告各數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)我們還可以對比其中某些指標在其他廣告報告中的數(shù)值以獲取更全面的洞察：

全系商品搜索表現(xiàn)報告中的訂單量包含了自然出單和商品推廣及品牌推廣廣告活動的關(guān)鍵詞出單而業(yè)務(wù)報告《子商品詳情頁面的銷售量和訪問量》中則呈現(xiàn)了周期內(nèi)ASIN的所有訂單量。通過對比我們可以了解支撐ASIN的主要流量入口是關(guān)鍵詞還是其他位置如站外直接引流到Listing結(jié)合第三方工具可以進一步查看具體的流量入口。

根據(jù)所得的流量入口如果你的ASIN屬于強搜索品類可以有意識地放大優(yōu)勢流量入口如增加廣告ASIN投放或結(jié)合廣告位報告增加商品頁面的位置加價等。同時可以根據(jù)該ASIN獲得亞馬遜相關(guān)流量位的原因爭取讓其他ASIN也獲取相應(yīng)的流量入口。

我們可以通過一些計算得出ASIN的自然曝光量估算值這可以幫助我們更加清晰地判斷推廣效果。

搜索詞表現(xiàn)報告是我覺得最能為我們廣告優(yōu)化提供有價值的報告這次我主要從三個方面分享實踐中的操作： 排名：搜索詞表現(xiàn)報告為我們提供了關(guān)鍵詞在自己品牌下的排名通過該數(shù)據(jù)我們可以反推品牌在關(guān)鍵詞下的排名幫助我們調(diào)整關(guān)鍵詞排名以及運營節(jié)奏。 關(guān)鍵詞點擊率：細分市場點擊率是一個重要的參考指標但目前我們無法通過任何渠道獲取這一信息。我們可以將搜索詞表現(xiàn)報告中的關(guān)鍵詞與ASIN對應(yīng)通過找出與ASIN匹配的一類關(guān)鍵詞計算出這類關(guān)鍵詞的合計點擊率從而預(yù)估這個ASIN整體市場的平均點擊率。 有效曝光區(qū)間數(shù)值：通過將《搜索詞表現(xiàn)報告》中的展示量除以查詢數(shù)量我們可以得到這個數(shù)值表示如果商品在關(guān)鍵詞下的排名在此區(qū)間外雖然看似能獲得曝光但實際上這個位置已經(jīng)沒有意義了。如果想要獲得有效曝光自然位一定要在這個數(shù)值內(nèi)并且越靠前越好。 對于已經(jīng)上架的新品這兩份報告同樣可以給予很好的幫助：《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》報告數(shù)據(jù)信息量很大用法也很多我們整理了關(guān)于兩份新報告的常見問題解答幫助大家更好地理解使用這兩份報告。 兩份報告中的曝光、點擊等數(shù)據(jù)是否同時包括電腦端和移動端？ 是的同時包括電腦端和移動端。 報告中的當(dāng)日達、次日達隔日達是以哪個日期為準？ 以關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上顯示的日期為準。 兩份報告的購物量是否僅限于加購后產(chǎn)生的購買數(shù)據(jù)如果消費者在詳情頁直接購買“Buy Now”是否算作為購買量？ 數(shù)據(jù)僅限于一個消費者從搜索頁面作為入口開始在24小時內(nèi)的加購、購買包含直接購買即包含點擊“Buy Now”所產(chǎn)生的購買。 即刻識別上方二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班下一個出海之星就是您！ （來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。