在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，有高達60%的消費者購物行為都是通過關(guān)鍵詞搜索實現(xiàn)的。這意味著，當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索并購買一件商品時，如果他們輸入的關(guān)鍵詞與賣家產(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞高度匹配，那么該產(chǎn)品就會在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。簡單來說，就是“關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，產(chǎn)品曝光就越多”。

令人遺憾的是，許多賣家并沒有對關(guān)鍵詞進行深入的研究和精心設(shè)置。他們往往把大量時間投入到各種運營技巧上，卻忽略了關(guān)鍵詞的重要性。這導(dǎo)致的結(jié)果是，即使他們投放了大量的廣告，效果也可能并不理想，原因很可能就是關(guān)鍵詞設(shè)置出了問題。

那么，如何才能快速有效地獲取有效的關(guān)鍵詞呢？下面為大家分享一些小方法。

要對產(chǎn)品有足夠的了解，并盡可能地列出與產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，包括精準(zhǔn)的和沾邊的。將這些關(guān)鍵詞放入亞馬遜的搜索框中進行搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是一個重要的來源。還可以查看同類產(chǎn)品的listing和競爭對手的listting，學(xué)習(xí)他們是如何使用關(guān)鍵詞的。不要忘了從產(chǎn)品的reviews中收集買家習(xí)慣使用的產(chǎn)品名詞。產(chǎn)品所在的類目、廣告推薦的高曝光熱門詞，以及通過第三方渠道如Google收集的關(guān)鍵詞，都是值得關(guān)注的。現(xiàn)在市場上還有許多關(guān)鍵詞生成軟件可以幫助我們收集關(guān)鍵詞。

在收集了關(guān)鍵詞之后，使用這些關(guān)鍵詞也是需要注意的。外國買家更喜歡使用簡短的關(guān)鍵詞，而不是過長的關(guān)鍵詞。在設(shè)置關(guān)鍵詞時，應(yīng)盡量避免使用過長的關(guān)鍵詞，而是要用簡潔的短語或詞語。要避免重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，并確保先寫與產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。寫關(guān)鍵詞時也要注意避免使用買家無法理解的縮寫。

關(guān)鍵的是要根據(jù)市場情況和產(chǎn)品表現(xiàn)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。結(jié)合數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞的使用，可以確保買家能夠搜索到你的產(chǎn)品。在接近節(jié)日時，記得抓住節(jié)日的關(guān)鍵字來為產(chǎn)品增加流量。

關(guān)于如何查看關(guān)鍵詞的效果，這是一個長期的過程。賣家需要持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，通過曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來分析篩選關(guān)鍵詞。還可以通過自動廣告測試和手動廣告測試來進一步分析高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在亞馬遜賣家的運營中扮演著至關(guān)重要的角色。只有掌握了關(guān)鍵詞的魔力并學(xué)會如何運用它，才能確保產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多的買家并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望以上內(nèi)容對亞馬遜賣家們有所幫助！