跨境電商行業(yè)日新月異，變化迅速，這對經(jīng)營方法提出了更高的要求。只有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。對于在亞馬遜平臺上運營的小伙伴們來說，廣告是不可或缺的一部分。廣告的投放效果、轉(zhuǎn)化率等卻因人而異。廣告策略并沒有固定的模板，不同類目、不同產(chǎn)品、甚至同一類目的不同排名，都需要采用不同的策略。今天，讓我們一起來了解亞馬遜廣告的常見策略。

首先是 Sponsored Products，這是亞馬遜的主要廣告渠道之一。賣家可以通過競價關(guān)鍵字，將商品置于搜索結(jié)果的頂部或底部。這是一種直接的廣告方式，通過捕捉買家的特定搜索查詢，提高產(chǎn)品的曝光率。這種廣告策略又稱為漏斗廣告，通過層層篩選，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。其展示位置主要在搜索頁面和產(chǎn)品文案頁面。

接下來是自動廣告，這是亞馬遜廣告的一種投放方式。它的作用在于積累數(shù)據(jù)，篩選出高效的關(guān)鍵詞，為手動廣告做好準備。自動廣告還可以幫助賣家判斷產(chǎn)品Listing的準確性和完整性。在產(chǎn)品推廣初期，自動廣告是非常有用的工具，它可以節(jié)省人工投放成本，提高廣告效果。

還有手動廣告，這是另一種投放方式。通過精準設(shè)置關(guān)鍵詞和投放方式，提高店鋪的曝光和銷量。手動廣告的優(yōu)勢在于精準度和精準度，可以更準確地定位和推廣產(chǎn)品，從而提高銷售效果。其中，寬泛+否定的投放模式是一種常見的策略，通過廣泛投放關(guān)鍵詞，同時否定核心關(guān)鍵詞，以達到提升新品曝光和轉(zhuǎn)化率的效果。

除此之外，還有 Sponsored Display廣告、Stores等策略。Sponsored Display廣告會在產(chǎn)品詳情頁、購物車頁、購買確認頁等位置展示。而Stores則允許賣家創(chuàng)建品牌商店，展示全套商品和全面的品牌故事，增加品牌曝光和流量。

在廣告的實踐中，還有一些獨特的策略和方法，如Coupon白帽刷廣告法、馬甲法、定位廣告等。這些策略都旨在提高廣告的轉(zhuǎn)化率、曝光率，增加品牌知名度。

值得注意的是，廣告預(yù)算的遞增打法也是亞馬遜廣告中的一種特殊機制。某些情況下，那些每天都能提前完成預(yù)算的廣告會被視為熱門，并可能獲得額外的質(zhì)量得分加成。合理使用否定關(guān)鍵詞也是提高廣告效果的關(guān)鍵，減少不相關(guān)點擊，提升廣告效果和銷量。

品牌法則是亞馬遜廣告投放的高級策略之一。通過在亞馬遜前臺搜索框搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞找到品牌欄目下的所有品牌名進行推廣，以此提升品牌知名度。錯詞法和西班牙語選詞法也是重要的技巧。錯詞法有助于識別和排除關(guān)鍵詞錯誤，提高廣告的識別和排名；而西班牙語選詞法則可以選擇更合適的詞語投放廣告。在美國市場以外語投放也是一種常見的策略，許多大詞的西班牙語版本通常有大量流量。我們可以為一些核心詞匯專門創(chuàng)建廣告活動或投放競價詞給相應(yīng)的西班牙語版關(guān)鍵詞工具進行驗證是否有搜索流量并進行精準匹配投放。希望這些策略和方法能夠幫助您在亞馬遜運營中取得更好的成績。記住，廣告投放是一個不斷迭代優(yōu)化的過程。（來源：小黃銀站外推廣）本文僅代表作者個人觀點。（作者：風(fēng)口星跨境特約撰稿人）僅供參考與探討！