觸碰ZARA之后，我簡要探討一下其“藍海戰(zhàn)略”的成功模式對eBay平臺商家的啟示，為有志于跨境電商平臺的賣家提供參考。

ZARA自1975年成立以來，已成為國際高檔時尚服裝零售品牌中的佼佼者，隸屬于Inditex公司，是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝企業(yè)。特別在2005年，哈佛商學院將ZARA評為歐洲最具研究價值的品牌。

其成功的核心在于強大的供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)集成、物流配送系統(tǒng)以及提供物美價廉的產(chǎn)品。ZARA以提供時尚且價格親民的商品、快速反應(yīng)市場、小批量多款式為經(jīng)營理念，同時在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面獨樹一幟。而其少有人提及的藍海戰(zhàn)略，正是我想深入探討的。

eBay賣家們常常在紅海中掙扎，渴望擺脫競爭激烈的環(huán)境，追求藍海夢想。他們渴望創(chuàng)新，期待進入別人未曾涉足的領(lǐng)域，實現(xiàn)無競爭狀態(tài)并開發(fā)出獨家產(chǎn)品。在中國這個模仿力強大的市場中，想要每個人都進入無競爭領(lǐng)域并獲得高額利潤并不容易。看看那些銷售記錄破萬甚至幾十萬的產(chǎn)品，是如何在紅海中開辟出自己的道路的？（題外話，在搜索頁中排名靠前就代表了在市場中的競爭力）如果感到前五名難以達到，那么或許你可以考慮開拓藍海。

ZARA的成功并非偶然，其藍海戰(zhàn)略是一種顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的運作模式，是一種“破壞式創(chuàng)新”之路。盡管ZARA每年因侵權(quán)被罰款數(shù)千萬歐元，但它依然堅持這種設(shè)計模式，因為由此帶來的利潤遠高于罰款。閉門造車并非開發(fā)新品的明智之舉，而eBay賣家是否可以借鑒ZARA的改革創(chuàng)新，開發(fā)出擁有自己風格的OEM產(chǎn)品，打造垂直品牌呢？這或許是一個突破開發(fā)瓶頸的新思路。

雖然ZARA擁有自己的工廠，但大多數(shù)產(chǎn)品還是通過OEM模式快速流轉(zhuǎn)。其年輕的時裝設(shè)計師團隊時刻關(guān)注全球流行趨勢，將世界各地的時尚元素融入設(shè)計中，迅速推出相似產(chǎn)品。這種買手模式是最佳實踐。當產(chǎn)品品質(zhì)、價格、物流和款式都滿足中產(chǎn)消費群體的需求時，ZARA的成功便水到渠成。

買手運營模式已經(jīng)成為服飾品牌洗牌的主要運營方式。從ZARA的買手模式中，我們可以看到服飾品牌的文化和價值是由銷售量驅(qū)動的，而非空洞的品牌口號。那么在eBay和Amazon上打造品牌的賣家們，是否思考過自己的核心競爭力？ZARA的庫存管理備受贊譽，那么跨境平臺eBay和Amazon的庫存模式又是怎樣的呢？如何發(fā)揮快消品如服裝的買手模式？如果大家都沒有很好的解決這些問題，那么是否意味著存在機會呢？而目前大家所追求的物美價廉、服務(wù)等核心競爭力已是老生常談的同質(zhì)化話題。

國內(nèi)服飾界的艾格、ONLY、愛斯普利特等品牌都采用買手模式并取得國際市場成功。為自己打開藍海市場，藍海戰(zhàn)略是跨境平臺賣家在打造品牌時值得借鑒的一個思路。

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