近幾年，中國跨境電商領(lǐng)域愈發(fā)多元和包容，賣家來源和類型越來越廣泛。從珠三角、長三角逐漸向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)的賣家規(guī)模迅猛增長。以深圳、福建、華東三個(gè)區(qū)域的賣家為例，他們依靠各自地域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在跨境電商市場(chǎng)中展現(xiàn)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。究竟他們是如何運(yùn)營的呢？

一、深圳、福建、寧波三地賣家的運(yùn)營策略差異

深圳賣家：在運(yùn)營上，主要關(guān)注兩個(gè)方面，一是流量獲取，二是轉(zhuǎn)化率提升。流量的來源多種多樣，如搜索流量、平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、類目榜單流量以及平臺(tái)活動(dòng)流量等。在流量分配上，關(guān)聯(lián)流量的占比逐年上升，不同產(chǎn)品在不同流量指標(biāo)上的分布和占比各異。深圳賣家需要精準(zhǔn)把握各種流量渠道。評(píng)價(jià)、價(jià)格和產(chǎn)品頁面展示是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素，針對(duì)這些因素進(jìn)行優(yōu)化操作至關(guān)重要。在實(shí)際操作中，深圳賣家傾向于重視產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累而非大量推廣新品。目前亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每一個(gè)潛力產(chǎn)品都應(yīng)被當(dāng)作項(xiàng)目對(duì)待，投入精力、資金進(jìn)行運(yùn)營。

福建賣家：今年的重點(diǎn)是粉絲運(yùn)營和粉絲裂變。粉絲裂變對(duì)于賣家來說是一個(gè)重要的戰(zhàn)略資源積累過程。通過資源的積累和粉絲裂變思路的產(chǎn)生，福建賣家能夠迅速擴(kuò)張粉絲群體規(guī)模。除了通過Facebook等社交平臺(tái)積累粉絲外，他們還重視其他渠道的測(cè)評(píng)推廣策略。在運(yùn)營過程中不斷過濾篩選資源形成私域流量。這種策略讓福建賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

華東賣家：尤其是寧波地區(qū)的賣家，其特色并不鮮明。寧波的商家傳統(tǒng)悠久，以制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)為主。很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家。雖然基于中大件商品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，但跨境電商總體發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。由于人才供給不足等問題，當(dāng)?shù)刭u家在運(yùn)營效率上難以與深圳、福建的賣家競(jìng)爭(zhēng)。他們必須構(gòu)建供應(yīng)鏈和資金端的壁壘，做一些高度依賴供應(yīng)鏈的品類。寧波賣家之間的交流氛圍相對(duì)淡薄，他們更多地是從深圳賣家那里學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧。

二、旺季庫存管控策略

對(duì)于旺季庫存的管控，深圳賣家從備貨頻率、周期等維度進(jìn)行考慮。生產(chǎn)方面要優(yōu)化生產(chǎn)周期并更新供應(yīng)商以提高效率；物流方面需提前預(yù)判物流趨勢(shì)并做好備貨計(jì)劃；銷售方面要保證在庫貨物能夠銷售一個(gè)月的時(shí)間并優(yōu)化考核機(jī)制以把控庫存風(fēng)險(xiǎn)。華東賣家則注重庫存風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡，通過數(shù)據(jù)分析和線下數(shù)據(jù)結(jié)合制定銷售計(jì)劃并進(jìn)行微調(diào)以實(shí)現(xiàn)庫存風(fēng)險(xiǎn)控制。季節(jié)性產(chǎn)品的備貨和銷售計(jì)劃尤為關(guān)鍵。

以上內(nèi)容僅作參考借鑒之用。（來源：北美電商觀察）