一、亞馬遜暢銷(xiāo)商品排名解析

在亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)上，暢銷(xiāo)商品排名是根據(jù)多種因素動(dòng)態(tài)計(jì)算得出的結(jié)果。這一排名依據(jù)是根據(jù)其他產(chǎn)品類(lèi)別的表現(xiàn)來(lái)衡量該產(chǎn)品的熱度與銷(xiāo)售額的，也會(huì)實(shí)時(shí)更新變動(dòng)。特別值得注意的是，不同市場(chǎng)的商品排名可能存在差異，這是由于不同市場(chǎng)的地理位置和消費(fèi)習(xí)慣造成的。而排名第一時(shí)，即表示在當(dāng)前的產(chǎn)品類(lèi)別中，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)了其他所有產(chǎn)品。

影響排名的關(guān)鍵因素包括以下幾點(diǎn)：

1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是決定排名的基礎(chǔ)，而非評(píng)價(jià)或評(píng)級(jí)。

2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量并非立即影響排名，而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的累積。

3. 不論是付費(fèi)書(shū)籍還是免費(fèi)書(shū)籍，在排名計(jì)算中的權(quán)重是一致的。

4. 僅依靠銷(xiāo)量的增加并不一定意味著排名的提升。

5. 算法中還融入了預(yù)測(cè)功能。

6. 持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)與商品排名有著直接的正相關(guān)關(guān)系。

7. 數(shù)字本身說(shuō)明了排名的實(shí)際情況，是數(shù)字化時(shí)代的直觀體現(xiàn)。

二、熱點(diǎn)新品發(fā)布解析

亞馬遜的“熱點(diǎn)最新產(chǎn)品”是平臺(tái)提供的一項(xiàng)特色功能。它位于某一產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面的右上角，點(diǎn)擊即可了解當(dāng)前熱銷(xiāo)商品信息，并預(yù)測(cè)下一批可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品趨勢(shì)。對(duì)于那些在新版本中表現(xiàn)突出的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)給予“New releases”標(biāo)識(shí)作為獎(jiǎng)勵(lì)。這一標(biāo)識(shí)的賦予是基于產(chǎn)品上架時(shí)間或發(fā)布時(shí)間而定，主要在同一產(chǎn)品分類(lèi)下，與近期上架且銷(xiāo)量最佳的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

三、Prime服務(wù)與FBA解析

在亞馬遜平臺(tái)上，發(fā)FBA或使用SFP服務(wù)是提高商品曝光和銷(xiāo)售的重要途徑。其中FBA即亞馬遜的海外倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨服務(wù)。當(dāng)賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，可以選擇將產(chǎn)品存放在亞馬遜的本地倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)訂單產(chǎn)生時(shí)，亞馬遜負(fù)責(zé)從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至買(mǎi)家手中。這一服務(wù)大大提升了賣(mài)家的銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。

四、Add-on Item解析

美國(guó)亞馬遜推出的Add-On Program允許顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)以前僅批量出售的商品。這類(lèi)商品多為小件且價(jià)格便宜的商品，如指甲剪、衛(wèi)生紙、燈泡等。Add-on商品可以與其他商品一起購(gòu)買(mǎi)，只要總金額超過(guò)25美元即可。但需要注意的是，此類(lèi)訂單由亞馬遜發(fā)貨，因此購(gòu)物車(chē)內(nèi)的商品必須是“由亞馬遜銷(xiāo)售”或“由亞馬遜履行”。當(dāng)產(chǎn)品因價(jià)格過(guò)低被系統(tǒng)自動(dòng)歸入Add-on Item時(shí)，賣(mài)家可考慮適當(dāng)提高價(jià)格以消除該標(biāo)識(shí)。

五、Amazon’s Choice解析

帶有“Amazon’s Choice”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品意味著該產(chǎn)品已被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)的推薦中。要獲得這一標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品需滿足以下條件：僅在特定類(lèi)目中開(kāi)放，如圖書(shū)、電子產(chǎn)品等；需完成Brand Registry注冊(cè)；使用FBA服務(wù)；擁有完整的More Info信息；轉(zhuǎn)化率高且銷(xiāo)量大。要快速獲得Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)，可考慮優(yōu)化A+頁(yè)面、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、提升Review質(zhì)量等因素。以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。