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亞馬遜新手選品攻略:全程教學(xué)帶你用工具輕松選品(2025版)

2024-12-30 2:50:38
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一、開啟爆款之路:選品的基本思路

大家好,我是Jason。選品是一項(xiàng)充滿策略的運(yùn)營(yíng)技能,涉及的方面非常廣泛。今天我將帶領(lǐng)大家逐步分解選品的思路、方法和步驟,希望通過(guò)這些方法,能夠幫助大家找到滿意的產(chǎn)品。

文章較長(zhǎng),分為四個(gè)部分,請(qǐng)耐心閱讀,定會(huì)有所收獲。

目錄

一、選品的基本理念

二、選品的途徑

三、如何分析競(jìng)品

四、利潤(rùn)核算

一、鑄造爆款第一步:明確選品的基本理念

1. 利潤(rùn)優(yōu)先,客單價(jià)不能過(guò)低。對(duì)于新手小賣家來(lái)說(shuō),在資金實(shí)力一般的情況下,不建議選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品。如果想要打造成功這類產(chǎn)品并賺錢,對(duì)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的要求較高。在美國(guó)站,建議選擇客單產(chǎn)品在20美金以上。

2. 避開紅海市場(chǎng),尋找藍(lán)海產(chǎn)品。像藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼這類產(chǎn)品,對(duì)于新手小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,建議將眼光放在大賣家們尚未觸及的領(lǐng)域。

3. 選擇產(chǎn)品生命周期處于上升期的。通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看該產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線,選擇呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

4. 慎重選擇季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品需要把控備貨及銷售能力,避免庫(kù)存積壓。

5. 避免侵權(quán),務(wù)必牢記。侵權(quán)可能導(dǎo)致店鋪關(guān)閉,資金被罰款。

6. 避開市場(chǎng)壟斷品類。避開品牌和銷量壟斷的類目,對(duì)于新手小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

7. 選擇具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應(yīng)商。為打造差異化產(chǎn)品提供條件。

8. 方便運(yùn)輸。選擇重量和體積適中,易于發(fā)貨的產(chǎn)品。

二、探尋選品之道:從哪些途徑選品

1. 現(xiàn)有資源。如果有朋友開廠或做貿(mào)易的,可以從現(xiàn)有產(chǎn)品入手,看是否有機(jī)會(huì)。

2. 榜單選品法。通過(guò)亞馬遜的Best Seller、New Release等榜單,評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)容量大小。

3. 工具選品法。使用如Jungle scout等工具,根據(jù)銷量、價(jià)格、搜索量等因素篩選產(chǎn)品。

4. 站外選品。通過(guò)國(guó)外論壇、眾籌網(wǎng)站等,發(fā)現(xiàn)潛在產(chǎn)品。

5. 1688網(wǎng)站。在1688網(wǎng)站上找到跨境熱銷飆升榜單,按照類目搜索利基產(chǎn)品。

三、解密競(jìng)品:如何分析競(jìng)品

找到目標(biāo)競(jìng)品后,我們要從多個(gè)角度進(jìn)行分析。

1. 搜索量及搜索趨勢(shì)變化。通過(guò)品牌分析功能、keepa和谷歌趨勢(shì)判斷產(chǎn)品的搜索量變化趨勢(shì)、淡旺季和季節(jié)性。

2. 競(jìng)爭(zhēng)度分析。排除壟斷性,查看頭部賣家的銷量占比,以及亞馬遜自營(yíng)的占比。

四、盈利之鑰:利潤(rùn)核算

我們來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)核算,制定利潤(rùn)表模板,計(jì)算產(chǎn)品的凈利潤(rùn)。

FBA、FBM、AMZ三種發(fā)貨方式在亞馬遜平臺(tái)上的占比情況,是觀察亞馬遜自營(yíng)AMZ占比的重要指標(biāo)之一。亞馬遜自營(yíng)占比越高,市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻也越高,因?yàn)檫@類賬號(hào)擁有專屬特權(quán)。

(由跨境Jason提供圖片來(lái)源)

(3)新賣家的表現(xiàn)

統(tǒng)計(jì)近半年新上架賣家的業(yè)績(jī),可以了解市場(chǎng)對(duì)新賣家的態(tài)度。還需要關(guān)注父體listing下的新增變體情況,以更全面地評(píng)估新賣家的表現(xiàn)。

亞馬遜新手選品攻略:全程教學(xué)帶你用工具輕松選品(2025版)

為避免侵權(quán)問(wèn)題,必須警惕侵權(quán)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如何辨別有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品呢?以下是一些方法和途徑。

最簡(jiǎn)單且實(shí)用的方法是與產(chǎn)品的不同供應(yīng)商確認(rèn),并留意同款產(chǎn)品賣家數(shù)量。如果某產(chǎn)品的賣家數(shù)量特別少,需要特別小心,因?yàn)檫@可能意味著該產(chǎn)品有專利保護(hù),其他人無(wú)法銷售。

還有一些免費(fèi)的查詢途徑,如谷歌專利、美國(guó)專利查詢和歐盟專利查詢等。雖然這些途徑不用花錢,但對(duì)語(yǔ)義精確度要求較高。當(dāng)關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確時(shí),搜索準(zhǔn)確度可能無(wú)法得到保障。

對(duì)于付費(fèi)查詢途徑,推薦兩個(gè)在數(shù)據(jù)資源、語(yǔ)義精確度、使用便捷度上表現(xiàn)友好的渠道。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇使用。

在利潤(rùn)核算方面,每個(gè)賣家的產(chǎn)品成本、FBA費(fèi)用、傭金、廣告、促銷、倉(cāng)儲(chǔ)和退貨率費(fèi)用都有所不同,無(wú)法一一列舉。運(yùn)費(fèi)計(jì)算方面,不同渠道的選擇會(huì)影響運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式。提供了頭程海運(yùn)體積和頭程體積重的計(jì)算方法。

(由跨境Jason提供圖片來(lái)源)

選品是一個(gè)系統(tǒng)性工程。選出一款好的產(chǎn)品需要考慮多個(gè)方面,如運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等。成功打造爆款不僅僅是運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題,供應(yīng)鏈能力也尤為重要。在決定某款產(chǎn)品之前,問(wèn)自己是否具備產(chǎn)品線垂直開發(fā)能力和產(chǎn)品差異化的能力。未來(lái)的亞馬遜流量越來(lái)越貴,平臺(tái)流量會(huì)偏向垂直品類更專業(yè)的賣家,同時(shí)擁有創(chuàng)新產(chǎn)品能力的賣家也將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

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