在未來的日子里，我們將持續(xù)關(guān)注并更新賣家們關(guān)心的熱點(diǎn)問題，并將這些答案匯總分享給大家。請大家多多關(guān)注，并分享給更多的同事們。如果你不想錯(cuò)過我們的每一篇更新，記得關(guān)注我們的公眾號“Kris浩”，一旦有最新內(nèi)容，我們將第一時(shí)間推送給你。

本期我們解答了四個(gè)大家關(guān)心的問題：

1. 在自動(dòng)廣告中，為什么會(huì)出現(xiàn)大量ASIN相關(guān)的展示？

對于商品推廣的自動(dòng)廣告，有四種類型供廣告主選擇。其中的緊密匹配和寬泛匹配是亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞來進(jìn)行廣告展示。針對你遇到的問題，我們建議你檢查你的競價(jià)設(shè)置和商品詳情頁（listing）的優(yōu)化情況。適當(dāng)提高緊密和寬泛兩種匹配方式的競價(jià)，以及優(yōu)化listing，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、后臺(tái)搜索詞等，可能會(huì)幫助你獲得更好的效果。復(fù)查這些匹配到的ASIN是否與你的產(chǎn)品高度相關(guān)，并結(jié)合廣告報(bào)告中的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為高績效的同類ASIN開啟手動(dòng)商品投放廣告。

2. 廣告活動(dòng)持續(xù)有曝光但點(diǎn)擊率很低，是什么原因？如何優(yōu)化？

廣告的展示效果受到多種因素的影響。除了廣告所展示的商品元素如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星級、評論數(shù)等，廣告展示的位置和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。針對此問題，你可以優(yōu)化圖片質(zhì)量、調(diào)整標(biāo)題中的優(yōu)勢屬性位置、優(yōu)化價(jià)格元素，同時(shí)調(diào)整競價(jià)以優(yōu)化廣告展示位置。投放更為精準(zhǔn)的長尾詞，并對那些長期有曝光卻不帶來點(diǎn)擊的詞進(jìn)行否定，以提升有效點(diǎn)擊。

3. 大詞的點(diǎn)擊量高且出單最多但ACOS也很高，怎么辦？

大詞通常搜索量較大，是產(chǎn)品的核心詞。投放大詞的廣告活動(dòng)中，高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化是理想的效果。但由于大詞競爭激烈，單次點(diǎn)擊成本通常較高，所以ACOS可能會(huì)較高。如果ACOS低于你的利潤率，那么廣告正在盈利；如果ACOS較高，你可以從提升每一次轉(zhuǎn)化所帶來的訂單收入（客單價(jià)）和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率兩個(gè)方面去優(yōu)化。關(guān)注TACOS和利潤這兩個(gè)指標(biāo)來衡量長期的廣告效果。

4. 在品牌推廣視頻廣告中，如何精確匹配關(guān)鍵詞？

在品牌推廣廣告活動(dòng)中，使用廣泛匹配類型時(shí)，與關(guān)鍵詞意思相似的同義詞也會(huì)被匹配。如果你想讓匹配出來的詞同時(shí)包含特定的關(guān)鍵詞，可以使用限制符功能。通過在關(guān)鍵詞前添加“+”限制符，可以規(guī)定匹配必須包括該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。例如，“+running +shoes”將規(guī)定兩個(gè)詞都必須在匹配的搜索詞中出現(xiàn)。

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