即使在擁有Prime Day加持的2021年，跨境賣家依然難以逃脫上半年銷量平平的“歷史魔咒”。對于賣家來說，下半年是節(jié)假日扎堆的“兵家必爭之地”，為了挽回上半年的頹勢，備戰(zhàn)旺季的策略已經(jīng)迫在眉睫。以下是需要注意的十條旺季備戰(zhàn)策略：

從視覺上優(yōu)化產(chǎn)品。確保產(chǎn)品listing在旺季前全面優(yōu)化，以便利用內(nèi)容支撐廣告最大化發(fā)揮效果。研究顯示，產(chǎn)品頁面與銷量緊密相關(guān)，暢銷產(chǎn)品通常有詳盡的描述和多角度的產(chǎn)品圖片。

廣告預(yù)算要增加。全球電商市場自疫情以來一直活躍，且節(jié)假日期間的消費(fèi)市場體量遠(yuǎn)超以往。賣家想要在市場中蹭熱度，廣告投入是必要的。旺季期間廣告費(fèi)用增加20%，銷售額幾乎能與全年持平，所以請務(wù)必在可承受的范圍內(nèi)放手一搏。

第三，關(guān)注黃金購物車的爭奪。要想爆單，就不能錯(cuò)過黃金購物車這個(gè)黃金展位。在旺季前調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持合適的區(qū)間以避免節(jié)假日期間出現(xiàn)問題。同時(shí)要用全局視角看待定價(jià)問題，善用黃金購物車。

第四，重視供應(yīng)鏈問題。庫存是支撐銷售的基礎(chǔ)。根據(jù)亞馬遜的A9算法，缺貨會(huì)對產(chǎn)品排名產(chǎn)生長期負(fù)面影響。在全球供應(yīng)鏈緊張的情況下，賣家需要延長備貨周期以確保旺季期間的庫存充足。

第五，精準(zhǔn)捕捉受眾群體。在消費(fèi)“空白周期”內(nèi)對潛在消費(fèi)者進(jìn)行視覺轟炸是旺季爆單的秘訣之一。利用廣告定位受眾，同時(shí)歸納總結(jié)以便日后校準(zhǔn)投放對象。在旺季前平臺(tái)流量激增的背景下，精準(zhǔn)的廣告投放至關(guān)重要。

第六，新品上市需特別關(guān)注。新上市的商品由于沒有歷史銷量記錄，賣家需要在新品推廣上下更多功夫。增加關(guān)鍵詞廣告的投入，為新品鋪墊更多關(guān)鍵詞并盡早累積評論。

第七，制定“B計(jì)劃”。旺季期間亞馬遜FBA服務(wù)可能無法及時(shí)處理大量訂單，賣家需要為這一不確定因素做好準(zhǔn)備。使用第三方物流服務(wù)作為備用方案是一個(gè)明智的選擇。

第八，提高消費(fèi)粘度。面對旺季期間訂單延遲配送的情況，賣家需要及時(shí)安撫消費(fèi)者并采取措施補(bǔ)救。使用第三方物流對延遲訂單進(jìn)行補(bǔ)充是一個(gè)有效的辦法。

第九，分散倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。避免將所有庫存集中在一個(gè)倉儲(chǔ)中心，要對接多個(gè)地點(diǎn)的倉儲(chǔ)中心以避免因承運(yùn)人限制或庫存集中導(dǎo)致的問題。

第十，提供快捷免費(fèi)的配送服務(wù)。免費(fèi)派送可以作為產(chǎn)品賣點(diǎn)之一，吸引消費(fèi)者購買。在節(jié)假日氛圍消退后依然提供此項(xiàng)服務(wù)可以延續(xù)銷售熱潮。旺季期間要重點(diǎn)關(guān)注廣告、產(chǎn)品內(nèi)容、物流、售后這四個(gè)板塊做好運(yùn)營準(zhǔn)備迎接大賣時(shí)刻的到來。 （來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）