為了在亞馬遜市場(chǎng)中取得成功，品牌必須保持強(qiáng)勁的同比增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的收益。若想洞察當(dāng)前店鋪的運(yùn)營(yíng)健康狀況，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)阻礙收入增長(zhǎng)的因素，全面了解店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)是必不可少的。

為了幫助品牌把握錯(cuò)失的收入增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并全面掌握市場(chǎng)情況，美國(guó)的數(shù)據(jù)分析專家開發(fā)了一種名為Marketplace Performance Score?（簡(jiǎn)稱MPS?）的評(píng)估體系。MPS作為一個(gè)新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，為品牌提供了一個(gè)基于以下三大戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素的全方位方法來分析其市場(chǎng)收入表現(xiàn)：

流量、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格，三者相乘即為收入增長(zhǎng)。MPS指數(shù)正是通過這樣的計(jì)算方式來評(píng)估品牌的電子商務(wù)績(jī)效。

對(duì)于C-Suite高層（包括首席執(zhí)行官、首席財(cái)務(wù)官、銷售副總裁、營(yíng)銷副總裁及電商副總裁等）而言，若希望對(duì)市場(chǎng)電子商務(wù)戰(zhàn)略及收入結(jié)果采取整體性的分析方法，MPS將是一個(gè)極佳的工具，它能夠快速且準(zhǔn)確地評(píng)估電子商務(wù)的業(yè)績(jī)。

那么，何為市場(chǎng)績(jī)效得分（MPS）呢？

MPS是高管們用來衡量其在全球電子商務(wù)市場(chǎng)上的收入潛力和競(jìng)爭(zhēng)地位的重要指標(biāo)。該得分是由數(shù)據(jù)科學(xué)家根據(jù)全球市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的品牌的主要收入驅(qū)動(dòng)因素所研發(fā)出來的。

在這份MPS基準(zhǔn)報(bào)告中，我們將重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜平臺(tái)上的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌。

市場(chǎng)平臺(tái)：亞馬遜；類別：運(yùn)動(dòng)。

我們通過分析亞馬遜上的市場(chǎng)績(jī)效得分（MPS），對(duì)十個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行了評(píng)估，并整理出了前十名的名單。

要確定MPS，我們分析了與流量、轉(zhuǎn)化和價(jià)格相關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而得出各個(gè)子評(píng)分，最后匯總成MPS總得分。以下是按流量、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格分類的亞馬遜運(yùn)動(dòng)品牌MPS得分的詳細(xì)分析。

流量：亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌MPS排名前十的榜單

亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌流量MPS排名前三分別為：Inov-8、Salomon、Saucony。

流量是提高市場(chǎng)收入的首要戰(zhàn)略手段。MPS的流量得分細(xì)分為三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：付費(fèi)流量、自然流量以及市場(chǎng)覆蓋率。

付費(fèi)流量主要涉及廣告投放的策略，包括分析關(guān)鍵詞策略、廣告計(jì)劃和廣告策略等。自然流量則反映了品牌在當(dāng)前類別中有效流量的獲取程度及增長(zhǎng)潛力。而市場(chǎng)覆蓋率則指品牌產(chǎn)品在全球各大銷售市場(chǎng)的數(shù)量，包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)龋袌?chǎng)覆蓋率越高，MPS得分也越高。

轉(zhuǎn)化：亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌MPS排名前十的榜單

亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化MPS排名前三的品牌為：Brooks、Saucony、Mizuno。

轉(zhuǎn)化是提高市場(chǎng)收入的第二個(gè)關(guān)鍵因素。MPS的轉(zhuǎn)化得分涵蓋以下五個(gè)方面：列表標(biāo)題和描述、圖片和視頻、內(nèi)容、評(píng)分與評(píng)論以及競(jìng)爭(zhēng)力。列表標(biāo)題和描述能夠反映出品牌在其產(chǎn)品頁面上運(yùn)用最佳實(shí)踐的程度；圖片和視頻則能體現(xiàn)出品牌使用高質(zhì)量圖片和視頻傳達(dá)產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)的能力；內(nèi)容則關(guān)乎品牌在整個(gè)市場(chǎng)上傳達(dá)其聲音和品牌的能力；評(píng)分和評(píng)論則能反映出市場(chǎng)購(gòu)物者對(duì)品牌產(chǎn)品的接受程度；而競(jìng)爭(zhēng)力則涉及產(chǎn)品上有效促銷元素的使用，如Amazon Prime徽章、贊助商品、優(yōu)惠券等。

價(jià)格：亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌的十大MPS排名

亞馬遜上運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格MPS排名前三的品牌是：Saucony、Mizuno、Salomon。

定價(jià)是增加市場(chǎng)收入的第三個(gè)戰(zhàn)略杠桿。MPS的定價(jià)得分包含以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：渠道沖突管理、賣家數(shù)量、產(chǎn)品合規(guī)性以及跨渠道一致性。渠道沖突管理涉及市場(chǎng)價(jià)格的對(duì)比以評(píng)估零售合作伙伴之間發(fā)生渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)；賣家數(shù)量則能反映出銷售品牌產(chǎn)品的獨(dú)特賣家數(shù)量；產(chǎn)品合規(guī)性關(guān)注的是品牌保持價(jià)格穩(wěn)定的程度以及價(jià)格變化的頻率；而跨渠道一致性則是指平臺(tái)市場(chǎng)和D2C網(wǎng)站的價(jià)格保持一致。

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