最近認識了一位亞馬遜賣家L，他的月銷售額已經突破了百萬大關。在電商領域，百萬級的賣家并不罕見，但是令人欽佩的是，他從零起步到今天的成績，僅僅用了七個月的時間。在和賣家L的閑聊中，我了解到了一些關于他在亞馬遜平臺上的運營策略，現在整理分享給大家。

賣家L堅持少上新，注重打造精品。

在涉足亞馬遜之前，賣家L主要在速賣通上經營。由于速賣通會給新品額外的流量支持，大多數賣家傾向于大量上新以擴大覆蓋面。賣家L也不例外，最多的時候她在速賣通上的產品列表達到了兩千個，但實際上產生銷量的產品只有一百多款，而且訂單量分布非常平均，缺乏小爆款，其余產品則無一例外都是零銷量。

轉戰(zhàn)亞馬遜后，賣家L改變了策略。她發(fā)現許多大賣家店鋪的產品數量并不多，甚至只有幾十款，但好評率卻高達上百。這啟發(fā)她意識到，控制單品數量、專注于優(yōu)化單品才是提高轉化率的關鍵。當她作為小賣家時，更能夠專注于每款產品的優(yōu)化，而不是疲于應對大量的產品。

賣家L采取了精品化策略，專注于優(yōu)化每款產品的質量和性能。這不僅提高了訂單處理的速度和質量，還提高了客戶滿意度和店鋪的轉化率。現在，每款產品她都了如指掌，能夠為每款產品進行持續(xù)的優(yōu)化工作。

關于選品和防止跟賣的問題。

通過深入研究亞馬遜和top seller排行榜，賣家L精心挑選了二十款產品。這些產品的選擇標準不僅要求排名好、暢銷，更重要的是產品的生命周期要足夠長。否則，一旦產品剛剛起步就要面臨淘汰，就會浪費大量的時間和精力。如果有替代品或升級品出現，即使生命周期較短也值得考慮。

隨著銷量的增長，跟賣問題逐漸浮現。其他賣家可能會銷售相同的產品并在你的listing上進行跟賣，共享這個listing的流量。為了有效防止利潤下滑和惡性競爭，賣家L建議注冊商標來保護自己的產品。目前在亞馬遜開店，注冊商標已經成為一種必然趨勢。

關于如何促進銷量增長。

賣家L表示，訂單的增長主要受兩個方面的影響：一是如何讓產品被買家看到；二是買家看到產品后為什么選擇購買你的產品。解決這兩個問題就能自然帶動訂單的增長。

在讓產品被買家看到方面，亞馬遜平臺的搜索權重、市場需求量、站內促銷活動以及站外推廣都是關鍵因素。賣家L采用多種策略結合的方式，如付費點擊廣告、站內促銷活動、跟賣不侵權的產品引流、發(fā)送郵件和打電話請求客戶留評等。

至于如何讓買家選擇購買你的產品，賣家L認為關鍵在于產品的細節(jié)。買家進入產品頁面后最直觀接觸的是標題、圖片和詳細描述。這些細節(jié)必須做到極致。產品圖片最好由專業(yè)攝影師和設計師處理，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素。標題、描述和關鍵字的優(yōu)化也非常重要。為了更好地貼近外國買家的閱讀習慣，賣家L會直接找國外的朋友和客戶來幫助撰寫這些內容。

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