當全球電商市場的目光聚焦于東南亞、亞非拉等新興市場時，韓國在2018年已經(jīng)悄然嶄露頭角，躍居全球電商市場榜單第五的位置。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，韓國電商交易額在2018年達到了驚人的800億美元，預計2019年將進一步攀升至1000億美元。面對這一充滿潛力的市場，速賣通已經(jīng)積極與韓國本土的社交媒體巨頭kakaoTalk以及韓國搜索引擎和門戶網(wǎng)站Naver建立了合作關(guān)系。韓國的各大主流電商平臺如Gmarket、Auction和11street等也紛紛進軍中國市場招商。

這個被譽為“亟待開采”的藍海市場，對于中國產(chǎn)品來說無疑是一片熱土。韓國作為擁有超過5000萬人口的國家，其網(wǎng)民數(shù)量高達4735萬，幾乎占到了該國人口的92%，而且絕大部分韓國人都擁有智能手機。其中，絕大多數(shù)的韓國互聯(lián)網(wǎng)用戶都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，而許多韓國網(wǎng)購用戶都熱衷于“海淘”，尤其偏愛中國產(chǎn)品。今年6月，風口星網(wǎng)CCEE首次進軍韓國便掀起了一波熱潮，吸引了眾多韓國企業(yè)前來洽談采購。

吳鋒，深圳市添創(chuàng)思電子科技有限公司的總經(jīng)理，也是參展企業(yè)之一。他回憶道：“當時前來問詢的當?shù)乜蜕探j繹不絕，韓國電商創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。尤其是中小賣家和年輕群體，對中國制造的產(chǎn)品有著強烈的需求。”究其原因，韓國居民對生活品質(zhì)有著高要求，而中國產(chǎn)品的物美價廉正好契合當?shù)叵M者的采購欲望，為韓國電商市場提供了更大的溢價空間。

韓國的女性人口超過2500萬，愛美女性是跨境網(wǎng)購消費的主力軍。吳鋒表示，韓國消費者追求時尚，因此對具有流行元素的產(chǎn)品格外感興趣。除了女性群體喜愛的服裝、美妝、飾品等類別，隨著“中國制造”的品質(zhì)不斷提升，新興科技類、健康類以及生活日用品類等也受到越來越多韓國消費者的關(guān)注。

除了選品策略，吳鋒還指出，中國賣家需要深入了解韓國市場的其他推動因素，包括支付方式、物流和信息通訊基礎設施等。韓國擁有多種便捷的支付方式，如銀行卡支付、銀行轉(zhuǎn)賬和電子錢包轉(zhuǎn)賬等。隨著移動電商的興起，越來越多的企業(yè)推出移動支付服務，為網(wǎng)絡購物提供了更多便利。在物流方面，韓國人口集中、面積小，配送速度快，擁有完善的物流基礎設施和高效的物流追蹤服務。韓國在信息通訊基礎設施方面也具有優(yōu)勢，寬帶網(wǎng)速、大型數(shù)據(jù)中心、智慧城市服務和硬件終端創(chuàng)新等方面表現(xiàn)突出。

進軍韓國電商市場并非易事。中國賣家需要“因地制宜”，深入了解當?shù)厥袌龅奶攸c，包括語言習慣、文化風俗、政策限制等。吳鋒強調(diào)，大多數(shù)中國賣家習慣了歐美市場的運營和選品方式，但將這些模式直接搬到韓國市場可能并不奏效?！耙虻刂埔恕钡倪x品方式至關(guān)重要。他還給出了一些針對新手賣家的建議：緊扣當?shù)貙嶋H需求、嚴控生產(chǎn)成本、把握品牌推廣時機以及建立完善的售后服務體系等。

韓國電商市場作為中國賣家的一片藍海市場具有巨大的潛力。要想在這片熱土上獲得成功，中國賣家需要深入了解當?shù)厥袌龅奶攸c并采取相應的策略來適應市場需求。（文/風口星網(wǎng) 陳林）

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