近期，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同ASIN的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入探討。在旺季來臨之際，他們?yōu)閺V大賣家?guī)砹巳碌膹V告策略。

前情提要

上周，廣告團(tuán)隊(duì)以ASIN四象限分類矩陣為切入點(diǎn)，為賣家們?cè)敿?xì)解讀了如何設(shè)置ASIN的競(jìng)價(jià)、預(yù)算和關(guān)鍵詞（詳細(xì)信息可點(diǎn)擊【這里】獲?。?。眾多賣家在后臺(tái)反饋，希望了解更多關(guān)于ASIN投放的技巧。

今日特輯

緊隨大家的心愿，亞馬遜廣告干貨派為大家?guī)砹诉@期【Prime Day特輯】。在這期特輯中，我們將手把手教大家如何利用品牌工具，幫助四種不同類型的ASIN在旺季中脫穎而出。

復(fù)習(xí)一下ASIN四象限

ASIN四象限是以ASIN的生命周期和銷售額的平均值為界，劃分為四個(gè)區(qū)域（象限），分別是主力、新貴、潛力、長(zhǎng)尾四種不同類型的ASIN。

四大旺季突圍策略

策略一：為潛力ASIN造聲勢(shì)

對(duì)于那些上市時(shí)間較短、銷量低于平均水平的潛力ASIN，大多是新品。我們需要借助旺季的東風(fēng)，利用品牌工具提高它們的曝光量。具體操作包括：

1. 關(guān)鍵詞投放：重點(diǎn)投放自家品牌詞，同時(shí)適當(dāng)投放品類關(guān)鍵詞和競(jìng)品品牌詞。

2. 品牌推廣設(shè)置：利用同品類的主力ASIN的成熟星級(jí)、評(píng)論數(shù)量和Prime標(biāo)記，吸引更多點(diǎn)擊。

3. 廣告位選擇：以搜索結(jié)果首頁(yè)首位為主，同時(shí)選擇自家ASIN的商品詳情頁(yè)。

4. 視頻推廣：充分利用品牌推廣視頻，幫助潛力ASIN在眾多商品中脫穎而出。

策略二：為新貴ASIN漲銷量

新貴ASIN作為表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告ASIN，我們可以利用品牌工具助其一臂之力。具體操作包括：

1. 關(guān)鍵詞投放：通過競(jìng)品分析獲取品類關(guān)鍵詞和競(jìng)品品牌詞，并重點(diǎn)投放。在預(yù)算充足的情況下，可考慮投放自家品牌詞。

2. 廣告位選擇：借搜索結(jié)果首頁(yè)之首，帶動(dòng)點(diǎn)擊量及商品認(rèn)知度。

3. 品牌推廣設(shè)置：采用“主力ASIN+新貴ASIN”的策略，借力打力，提高廣告匹配度。

4. 受眾投放：選擇展示型推廣的受眾投放中的“看過自己類似商品”的人群，提高競(jìng)價(jià)，精準(zhǔn)曝光給高意向消費(fèi)者。

（以下突圍策略三和策略四省略具體內(nèi)容，給出提示性文字）

對(duì)于主力ASIN，我們可以利用展示型推廣的多種投放方式，結(jié)合亞馬遜直播等功能，刺激銷售。在品牌旗艦店中，突出主力ASIN，縮短消費(fèi)者選購(gòu)路徑。對(duì)于長(zhǎng)尾ASIN，則可以利用競(jìng)品ASIN的商品詳情頁(yè)，通過關(guān)聯(lián)流量推動(dòng)銷售，并配合促銷快速清理庫(kù)存。

對(duì)于旺季中如何為自己的ASIN制定更有效的廣告策略，如果賣家們?nèi)杂幸苫蠡蛞蓡?，亞馬遜廣告專家團(tuán)隊(duì)愿意提供一對(duì)一的貼心服務(wù)。我們還為大家準(zhǔn)備了精彩的直播課程和豐富的干貨內(nèi)容供大家學(xué)習(xí)參考。請(qǐng)務(wù)必關(guān)注我們的特輯內(nèi)容，以免錯(cuò)過大賣林鵬翔帶來的廣告“絕技”——“標(biāo)簽打法”和“流量定位”策略！

小調(diào)查：五月直播課程安排已出爐，敬請(qǐng)關(guān)注并參與互動(dòng)！具體安排詳見下文。歡迎大家踴躍參加我們的直播課程和活動(dòng)，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！

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