針對大、中、小型跨境賣家團(tuán)隊(duì)普遍存在的痛點(diǎn)，銷售利潤分析是不可避免的話題。盡管目前線上或線下的經(jīng)驗(yàn)分享較為稀缺，但我們通過走訪、Wechat、電話與102位跨境賣家交流，總結(jié)了以下五條經(jīng)驗(yàn)，供各位參考借鑒。

1. 店鋪層級的銷售利潤分析：關(guān)注支出統(tǒng)計(jì)的大項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成即可。例如，深圳的跨境小賣家Setven，初創(chuàng)僅六個(gè)月，經(jīng)營三個(gè)品牌在亞馬遜四個(gè)站點(diǎn)的銷售。他們采用相對粗放的方式來計(jì)算毛利，主要是通過統(tǒng)計(jì)大類支出，不需要高度的團(tuán)隊(duì)配置和時(shí)間投入。計(jì)算公式為：店鋪盈虧額 = 收入（總銷售額）-支出（各項(xiàng)費(fèi)用總和）。

2. 商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)：為了滿足運(yùn)營多維分析需求，需要深耕商品和訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù)。如廈門的電商部運(yùn)營總監(jiān)Martin，借助成熟的ERP軟件實(shí)現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析，更關(guān)注平臺、店鋪、品類等各個(gè)維度的收支比例，找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化和利潤提升策略。

3. 跨境銷售利潤成本的復(fù)雜性：由于跨境銷售利潤的成本構(gòu)成繁雜，各家分?jǐn)傔壿嫴灰?，并不存在通用公式。深圳的跨境大賣Ken表示，計(jì)算難點(diǎn)在于除開成本構(gòu)成的完整性外，不同項(xiàng)目費(fèi)用的分?jǐn)傔壿嬱`活多變。

4. 銷售計(jì)提的關(guān)聯(lián)方式：銷售總監(jiān)Lucky提到了銷售計(jì)提的10種常用關(guān)聯(lián)組合方式，與企業(yè)的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目等因素有關(guān)。

5. 精細(xì)化運(yùn)營的重要性：跨境小賣家David分享了一個(gè)故事，強(qiáng)調(diào)銷售利潤的統(tǒng)計(jì)只是起點(diǎn)，分析和解決方案更為重要。他提到一位電商大佬對包裹的精細(xì)化管理，體現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理效益。

為了更好地解決跨境銷售利潤的統(tǒng)計(jì)和審查問題，我們推薦文中Martin和Ken團(tuán)隊(duì)正在使用的SaaS協(xié)同工具——?jiǎng)偻究缇畴娚蘀RP。該工具能幫助企業(yè)管理者及時(shí)獲取不同維度的銷售利潤概況，運(yùn)營人員可以釋放大量人力和Excel作業(yè)，實(shí)現(xiàn)自動化協(xié)同。

勝途跨境電商ERP對于自定義費(fèi)用構(gòu)成和不同成本項(xiàng)的靈活分?jǐn)傔壿嬏峁┝顺浞种С?。該ERP還將在本月27日的功能升級中實(shí)現(xiàn)銷售績效的利潤關(guān)聯(lián)設(shè)置。大家可以與勝途跨境電商ERP的團(tuán)隊(duì)對接，共同梳理業(yè)務(wù)邏輯，提高跨境出口供應(yīng)鏈的管理效益。聯(lián)系方式已經(jīng)同步，希望能與大家共同探索和提高跨境銷售的管理效率。