隨著亞馬遜逐漸重視合規(guī)性問題，預(yù)計(jì)將有更多賣家選擇離開亞馬遜，開啟新的跨境電商賽道挑戰(zhàn)。這對(duì)于全球其它跨境電商平臺(tái)而言，無疑是一次開拓市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站作為中國跨境賣家品牌出海的一種途徑，正受到越來越多的關(guān)注。特別是在Shein和Anker模式的成功引領(lǐng)下，一大批跨境電商賣家正在轉(zhuǎn)向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，尋求多渠道運(yùn)營，將命運(yùn)掌握在自己手中。

由于基數(shù)差距以及獨(dú)立站在過去一兩年的火爆發(fā)展，Shopify的GMV增速一直高于亞馬遜。今年一季度，其同比增長率仍高達(dá)16%，而亞馬遜則為7%。這表明，近期亞馬遜的第三方賣家業(yè)務(wù)增長率有所不足，而Shopify服務(wù)的數(shù)百萬獨(dú)立站商家則表現(xiàn)出更強(qiáng)的活力。

當(dāng)前的一大挑戰(zhàn)在于，賣家需要擺脫多年來對(duì)亞馬遜的慣性依賴，建立自己的獨(dú)立站。亞馬遜和獨(dú)立站的運(yùn)營是兩套截然不同的體系。在亞馬遜平臺(tái)上，店鋪和品牌的地位相對(duì)較弱，大多數(shù)賣家主要依賴單品爆款模式進(jìn)行競(jìng)爭。

客戶在亞馬遜購物時(shí)，更多的是通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞來尋找相關(guān)產(chǎn)品。在這一場(chǎng)景下，如何提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率、排序靠前，從而吸引客戶選擇，成為賣家需要重點(diǎn)考慮的問題。這涉及到產(chǎn)品價(jià)格、詳情頁、賣點(diǎn)包裝等多個(gè)方面的策略。雖然亞馬遜賣家不需要太擔(dān)心前端流量的獲取，但由于平臺(tái)算法邏輯的存在，品牌難以在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)真正的沉淀。

相比之下，獨(dú)立站的運(yùn)營思維完全不同。賣家需要首先投入資金吸引流量，然后努力轉(zhuǎn)化ROI。這需要關(guān)注兩個(gè)主要問題：一是流量來源，二是目標(biāo)客群的購買決策因素。獨(dú)立站的賣家需要進(jìn)行主動(dòng)推銷，不斷試探客戶的購買需求和興趣。從這一角度看，相比于亞馬遜的“等客來”，獨(dú)立站的投入產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)性更高。

關(guān)于獨(dú)立站的搭建和運(yùn)營，主要有兩種模式：精品類垂直站和站群類玩法。

一、精品類網(wǎng)站玩法

這需要打造緊貼客戶需求的網(wǎng)站，提供物美價(jià)優(yōu)的商品和良好的購物體驗(yàn)。具體實(shí)踐中，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 圖片優(yōu)化：展示商品樣式、功能，幫助客戶預(yù)判質(zhì)量。

2. 商品描述：提供明確的商品信息，詳細(xì)介紹和展示賣點(diǎn)。

3. 尺碼：提供詳細(xì)的尺碼表、測(cè)量方法、模特尺寸參考和買家反饋等信息。

4. 配送信息：提供全面的訂單處理、發(fā)貨和送達(dá)的時(shí)間和方式信息。

5. 支付選項(xiàng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)，提供常用的支付方式。

6. 售后服務(wù)：重視購后溝通，處理客戶問題。

7. 特別信息：提前通知客戶可能的訂單延遲情況。

8. 退貨與退款：提供寬松的退貨政策，贏得消費(fèi)者信任。

9. 商品質(zhì)量：確保商品品質(zhì)優(yōu)良。

10. 商品評(píng)價(jià)：不刪除，保持評(píng)價(jià)的真實(shí)性。

二、站群網(wǎng)站玩法（適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家）

這是一種通過搭建多個(gè)垂直品類站點(diǎn)，利用廣告渠道測(cè)試產(chǎn)品的方法。通過不斷測(cè)試，找出ROI較好的產(chǎn)品，然后加大投放。這是一種“短平快”的打法。在推廣方面，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 合理利用被封的廣告賬號(hào)和域名資源。

2. 使用Cloak技術(shù)規(guī)避Facebook的審核機(jī)制。

3. 尋找EPC最好的商品或Offer進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化廣告投放策略等推廣方式的選擇和實(shí)施細(xì)節(jié)需要根據(jù)市場(chǎng)情況和賣家經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化以達(dá)到最佳效果同時(shí)也要注意一些要點(diǎn)如及時(shí)更換無優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品及時(shí)止損等以上內(nèi)容僅供參考具體運(yùn)營思路需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新本文根據(jù)一些賣家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)僅供參考如有不當(dāng)之處請(qǐng)指正來源為跨境Savior外貿(mào)建站推廣 本文內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意本文首發(fā)于XXX平臺(tái)如需了解更多信息請(qǐng)?jiān)L問該平臺(tái)查看原文或聯(lián)系作者獲取授權(quán)許可等更多信息。", "隨著亞馬遜合規(guī)化的趨勢(shì)加強(qiáng)，越來越多的賣家開始考慮離開亞馬遜平臺(tái)探索新的電商賽道。這對(duì)全球其他跨境電商平臺(tái)來說是一個(gè)重要的機(jī)遇窗口。"], "隨著亞馬遜在合規(guī)方面的持續(xù)努力"， "預(yù)計(jì)將會(huì)有大批賣家轉(zhuǎn)向其他跨境電商平臺(tái)。獨(dú)立站作為中國跨境賣家品牌出海的一種重要途徑正在受到廣泛關(guān)注并為賣家提供了多渠道運(yùn)營的機(jī)會(huì)。"在這個(gè)背景下", "亞馬遜賣家需要認(rèn)真考慮如何在新的電商賽道中立足同時(shí)積極探索新的運(yùn)營模式和發(fā)展方向以避免被市場(chǎng)淘汰。"同時(shí)", "獨(dú)立站的運(yùn)營也面臨著諸多挑戰(zhàn)和不確定性需要賣家們不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和提升競(jìng)爭力。"因此作為賣家在探索新的電商賽道時(shí)不僅要關(guān)注流量獲取和運(yùn)營策略還要注重品牌建設(shè)提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量以贏得消費(fèi)者的信任和支持。"隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也將不斷涌現(xiàn)需要賣家們保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新精神以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。"