TikTok已躍升成為全球月活躍用戶超過15.6億的平臺(tái)，成為品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要舞臺(tái)。面對(duì)如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環(huán)境，如何精準(zhǔn)選品以抓住用戶的注意力已成為每位賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的打造離不開自帶需求和流量。產(chǎn)品必須滿足市場的實(shí)際需求，這一需求可以通過主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)，賣家可以判斷產(chǎn)品在目標(biāo)市場的競爭力。流量是社交電商的核心，而高質(zhì)量的推廣素材則是吸引流量的關(guān)鍵。若產(chǎn)品在TikTok上的表現(xiàn)不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關(guān)。分析抖音上的內(nèi)容和銷量表現(xiàn)可以幫助賣家更好地優(yōu)化推廣策略。

本土化選品策略在TikTok中尤為重要。深入了解不同國家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，是滿足消費(fèi)者需求和提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。針對(duì)目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。例如，關(guān)注目標(biāo)市場的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品，如在西方國家的節(jié)日中推廣水晶石等商品，以迎合消費(fèi)者的需求。

除此之外，為了打造爆款產(chǎn)品，還需要關(guān)注產(chǎn)品的差異化競爭。尋找具有獨(dú)特賣點(diǎn)或功能的產(chǎn)品，能夠吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)其購買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也是吸引用戶并維持其忠誠度的關(guān)鍵。

在選品過程中，數(shù)據(jù)分析也起著至關(guān)重要的作用。通過對(duì)市場趨勢、競品分析和消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的深入挖掘，賣家可以更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的市場潛力，并做出更明智的選品決策。

要在TikTok上成功選品并打造爆款產(chǎn)品，需要綜合考慮產(chǎn)品的自帶需求、流量、本土化策略、差異化競爭、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以及數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面。只有全面把握這些關(guān)鍵要素，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。市場研究與選品策略針對(duì)TikTok平臺(tái)

一、深入探究目標(biāo)市場，靈活選品

研究和理解目標(biāo)市場的氣候、環(huán)境及文化背景是關(guān)鍵的第一步。

1. 氣候與環(huán)境：針對(duì)不同市場的氣候條件，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。比如在東南亞等熱帶國家，可以推出防曬霜等防護(hù)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的日常需求。

2. 文化與信仰：了解目標(biāo)市場的文化信仰，選擇符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀的產(chǎn)品。在東南亞市場，可以選擇推出符合宗教信仰的商品，如服飾，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

二、利用數(shù)據(jù)分析工具，科學(xué)選品

在TikTok等電商平臺(tái)上，數(shù)據(jù)是選品的“黃金指南”。

1. 通過數(shù)據(jù)洞察用戶喜好：深入分析數(shù)據(jù)，可以客觀地了解哪些產(chǎn)品類別和具體產(chǎn)品在平臺(tái)上受到用戶的歡迎。這樣的分析有助于避免盲目選品，減少試錯(cuò)成本，提高選品的成功率。

2. 挖掘潛力類目：對(duì)于中大型賣家而言，可以通過分析類目的增長率，發(fā)掘市場的空白點(diǎn)。例如，使用Kalodata等工具篩選出增長迅速的三級(jí)類目，找到尚未充分開發(fā)的市場。比如調(diào)酒工具類目，可能只有一個(gè)賣家在運(yùn)營，其市場規(guī)模完全取決于該賣家的運(yùn)營策略和市場反應(yīng)。

圖源：Kalodata

通過上述的市場研究和選品策略，賣家可以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的市場接受度，從而在TikTok平臺(tái)上取得更好的業(yè)績。使用Kalodata數(shù)據(jù)分析工具，我們深入挖掘了熱門新品榜單。在過去的30天內(nèi)，新上架的產(chǎn)品按照成交金額排序，快速識(shí)別出市場上正在崛起的產(chǎn)品。例如，一款精華面霜自上架以來，銷售額持續(xù)上升，表明該產(chǎn)品正受到消費(fèi)者的熱烈追捧，并且市場需求仍有增長空間。

在達(dá)人維度選品方面，我們通過分析達(dá)人的帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的產(chǎn)品。當(dāng)某商品得到多位達(dá)人的推廣，且出單率達(dá)到較高水平時(shí)，意味著該商品滿足了消費(fèi)者的需求，并且達(dá)人能夠有效地將這一需求傳達(dá)給用戶，確保了商品的暢銷。

對(duì)于大型賣家而言，穩(wěn)定的流量比TikTok上的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價(jià)值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量并接近預(yù)期的穩(wěn)定狀態(tài)。使用Kalodata篩選出廣告消耗一定金額、成交趨勢增長且ROAS（投資回報(bào)率）良好的帶貨視頻，有助于識(shí)別哪些商品能夠通過廣告實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量。

三、精選新奇產(chǎn)品策略

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶注意力容易分散。在這樣的環(huán)境下，選擇獨(dú)特新穎的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠迅速吸引用戶目光，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

我們應(yīng)選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能為用戶帶來驚喜和新鮮感。例如，最近大熱的女性面部剃須刀套裝，特別是其中的“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”在臉部的直觀展示，配合使用前后的對(duì)比效果圖，給觀眾帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊。

我們還可以關(guān)注具備獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)或高顏值的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能為用戶帶來視覺享受。比如，定制手機(jī)殼可以印上用戶喜愛的圖片或名字，展現(xiàn)個(gè)性化，極具吸引力，滿足用戶對(duì)獨(dú)特性和美觀的追求。

四、熱點(diǎn)事件驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品選擇策略

熱點(diǎn)事件也是選品的重要考量因素。我們可以根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)、流行趨勢或節(jié)日活動(dòng)，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品，借助熱點(diǎn)事件的關(guān)注度，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

例如，在重要節(jié)日或活動(dòng)期間，選擇符合主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，能夠借助節(jié)日的氛圍和用戶的購物熱情，增加產(chǎn)品的銷量。關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和流行趨勢，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，能夠借助用戶的好奇心和對(duì)新鮮事物的追求，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過選擇具備創(chuàng)新功能、特殊效果、獨(dú)特外觀和與熱點(diǎn)事件相關(guān)的產(chǎn)品，我們能夠更好地滿足用戶的需求和購物心理，提升產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上的曝光度和銷量。圖源：Kalodata（圖片僅供參考）在TikTok的商品選擇過程中，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)并依據(jù)自身資源挑選相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場機(jī)遇、提升品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過抓住熱點(diǎn)事件，賣家能迅速響應(yīng)市場需求，從而贏得更多關(guān)注。

商家應(yīng)密切關(guān)注時(shí)事新聞，并選擇能夠體現(xiàn)自身立場或觀點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，在歐盟決定從2024年開始全面禁止塑料餐具和吸管后，許多企業(yè)敏銳地捕捉到這一政策趨勢，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具。這些產(chǎn)品不僅契合了環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的消費(fèi)者需求，還成功贏得了市場的青睞。

緊跟流行文化趨勢也是關(guān)鍵。隨著流行文化的不斷發(fā)展，商家可以選擇能夠展現(xiàn)個(gè)性或風(fēng)格的產(chǎn)品。以2024年為例，電影《奧本海默》風(fēng)靡全球，成為票房熱點(diǎn)。圍繞這一電影主題的紀(jì)念品如復(fù)古風(fēng)格的科學(xué)家雕像、電影海報(bào)和主題T恤等迅速成為市場上的搶手貨。這些產(chǎn)品不僅吸引了影迷的眼球，還贏得了對(duì)歷史和科學(xué)感興趣的消費(fèi)者的喜愛。

商家還需密切關(guān)注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動(dòng)。例如，TikTok上曾風(fēng)靡一時(shí)的“冰桶挑戰(zhàn)”活動(dòng)為商家提供了商機(jī)。他們可以推出相關(guān)商品，如冰桶、毛巾或保溫杯等，以滿足用戶參與熱潮的需求。

然而值得注意的是，這類商品的熱門度通常只能維持約六個(gè)月左右的時(shí)間，且部分商品可能存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。沒有相應(yīng)資源和成熟策略的商家切勿盲目跟風(fēng)。在選品過程中，商家應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，確保所選產(chǎn)品既符合市場需求又能有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

以上所述的策略和案例僅供參考，具體選品還需結(jié)合市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求進(jìn)行綜合判斷。只有緊跟市場脈搏、敏銳捕捉商機(jī)并做出合理決策的商家才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

五、季節(jié)與節(jié)日選品策略洞察

在選品過程中，我們必須高度重視季節(jié)和節(jié)日的影響。通過針對(duì)性地選擇符合這些特殊時(shí)期的產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，還能激發(fā)其購買欲望和情感共鳴，從而推動(dòng)銷售達(dá)到高峰。

針對(duì)目標(biāo)市場高度重視的活動(dòng)，我們應(yīng)選擇與活動(dòng)緊密相關(guān)的產(chǎn)品。例如，在返校季這一消費(fèi)高峰期，推出書桌、杯子等開學(xué)用品，以迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)來選品也是至關(guān)重要的。夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等避暑單品，幫助消費(fèi)者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對(duì)溫暖的需求，提升產(chǎn)品的吸引力。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，今年夏季多款應(yīng)季商品熱銷，包括多功能可充電腰夾風(fēng)扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機(jī)等夏季單品。這表明季節(jié)因素在商品銷售中起著重要作用。商家們應(yīng)該根據(jù)市場趨勢，提前布局秋季相關(guān)的應(yīng)季商品。

節(jié)日亦是選品策略中不可忽視的重要因素。針對(duì)重要節(jié)日如春節(jié)、圣誕節(jié)等，可以推出符合節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，如節(jié)日裝飾、特色禮品等。還可以根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，推出相關(guān)的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，進(jìn)一步提升銷售額。

季節(jié)和節(jié)日選品策略是商家在選品過程中必須考慮的重要因素。通過針對(duì)性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，并推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和情感共鳴，推動(dòng)銷售達(dá)到高峰。商家們應(yīng)該密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的變化及時(shí)調(diào)整選品策略。

圖源：Kalodata （圖片來源于Kalodata）TikTok選品的成功源于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場洞察以及靈活應(yīng)對(duì)的策略。通過本土化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、新奇特、熱點(diǎn)事件和季節(jié)節(jié)日等多種選品策略，賣家可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

（來源：小K聊跨境）

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