【原創(chuàng)】快時尚品牌的逆襲之路

近年來，國際快時尚品牌遭遇了關(guān)店潮，而本土快時尚品牌卻呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。據(jù)彭博社消息，國內(nèi)快時尚品牌Urban Revivo（簡稱UR）正考慮在香港進行首次公開募股（IPO），以籌集至少1億美元的資金。UR的快速崛起成為了中國快時尚品牌的代表。

成立于2006年的UR，是中國最早應(yīng)用快時尚商業(yè)模式的品牌之一。從一家只有100多位設(shè)計師和一家工廠的小企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為擁有全球超過400家門店、年銷售額超過60億人民幣的時尚品牌。UR也是國內(nèi)較早進軍海外市場的服飾品牌之一，其成功經(jīng)驗值得借鑒。

與Zara等國際快時尚品牌一樣，UR也遵循“快”和“準”的經(jīng)營理念。在產(chǎn)品設(shè)計方面，UR擁有清晰準確的預(yù)測流行趨勢的流程，通過觀察街頭時尚、媒體上的名人著裝等方式，獲得對時尚潮流的感知。在制造方面，UR把產(chǎn)品周期縮短到兩個月內(nèi)，并通過快速迭代保證商品的更新頻率。UR還非常重視物流速度，以確保商品能夠及時送達消費者手中。

與Zara等品牌不同的是，UR在學(xué)習其成功經(jīng)驗的也注重本土化創(chuàng)新。在線下門店的選址和形象打造上，UR不僅追求大而全，還注重高端奢華的定位。UR也積極擁抱數(shù)字化工具，推動供應(yīng)鏈靈活度提升及需求的精準匹配，提升了潮流服裝的供給效率。

UR也在資本市場上獲得了認可。自2010年以來，UR主體公司“快尚時裝（廣州）有限公司”完成了多輪融資，吸引了包括戈壁創(chuàng)投、景林投資、紅杉中國等知名投資機構(gòu)和海瀾之家的關(guān)注。這些資本的注入為UR的快速發(fā)展提供了強有力的支持。

面對海外市場的競爭，UR立下了高遠的目標。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李明光表示，UR對標的Zara在全球的營收應(yīng)在2000億元左右，優(yōu)衣庫全球營收也應(yīng)超過1000億元。這表明了UR對自身發(fā)展的信心和野心。

與此另一家快時尚品牌SHEIN也在快速發(fā)展中。SHEIN通過線上銷售的模式，借助數(shù)字化工具和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以高性價比的產(chǎn)品吸引了大量消費者。數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的收入在過去幾年中呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，其估值一度超過和Zara的總和。

在供給充裕的時代，消費者對服裝的需求更加多樣化和個性化。企業(yè)需要通過數(shù)字化工具、深挖用戶需求、細分場景拓展等方式來獲得增量?？鞎r尚品牌如SHEIN和UR通過滿足更細分場景與需求，將在未來存量市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

本土快時尚品牌的崛起不僅是中國消費升級的體現(xiàn)，也是中國品牌出海的樣本。未來，隨著消費者需求的不斷變化和市場競爭的加劇，這些品牌將需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以保持競爭優(yōu)勢。由于UR的發(fā)展重心在線下（約70%的收入來自線下門店），為了快速上新又不至于被庫存拖累，UR建立了一套全國店鋪的商品畫像模型，通過逐個分析不同市場、不同用戶的購買習慣，做到爆款每月、每周甚至每天的實時調(diào)配，促使庫存周轉(zhuǎn)最大化、利潤最大化，每個季節(jié)的季末售罄率達到90%。

整體來看，SHEIN和UR有相似也有不一樣的地方，SHEIN價格更為下沉，供應(yīng)鏈整體運作效率、成本也是業(yè)內(nèi)少有能匹敵的。走“快奢”路線的UR雖然和SHEIN并不在一個細分賽道，但對潮流風向捕捉和反應(yīng)速度足夠快，存貨周轉(zhuǎn)和庫存控制也獨有一套。

更重要的是SHEIN和UR對服裝產(chǎn)業(yè)鏈的智能化改造，為正處于轉(zhuǎn)型期的中國制造業(yè)提供了一種新思路。

因為此前的數(shù)字化改造更多集中在物流和銷售渠道上，眼下企業(yè)更多將轉(zhuǎn)型的觸手深入到加工制造環(huán)節(jié)，為勞動密集型的制造業(yè)轉(zhuǎn)型打開了新的時間窗口。