跨境電商之爭(zhēng)的燎原大火已經(jīng)燒到“新興市場(chǎng)”，各大平臺(tái)競(jìng)相布局，包括“一帶一路”沿線國(guó)家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場(chǎng)的排頭兵，速賣通近年來(lái)不僅在其最大市場(chǎng)俄羅斯推陳出新各項(xiàng)服務(wù)，在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫，還在“一帶一路”國(guó)家，日本、韓國(guó)和法國(guó)等藍(lán)海電商市場(chǎng)的開(kāi)拓中頗有成效。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出《速賣通新興市場(chǎng)布局》專題報(bào)道，借此剖析速賣通在新財(cái)年的最近動(dòng)作，以幫助賣家更好的借平臺(tái)之力實(shí)現(xiàn)品牌出海和貨銷全球。

在“一帶一路”國(guó)策的推動(dòng)下，小語(yǔ)種市場(chǎng)異軍突起，尤其是頭冠新興國(guó)家市場(chǎng)、一帶一路沿線國(guó)家以及小語(yǔ)種三大市場(chǎng)標(biāo)簽的西班牙，愈發(fā)成為中國(guó)出口電商企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

電商市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值270億美元，尚待挖掘

西班牙不僅是歐盟主要成員國(guó)之一，也是跨境電商賣家非常關(guān)注的主力市場(chǎng)，蘊(yùn)含的無(wú)線商機(jī)等待賣家的發(fā)掘。

電商經(jīng)濟(jì)概況：根據(jù)eshopworld 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西班牙人均GDP到2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到32098美元，在世界人均GDP中，西班牙排名第44位。2018年到2022年西班牙電商年均增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為9.1%，到2022年，西班牙的電商總額將有望突破270.72億美元。

互聯(lián)網(wǎng)普及率：有相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年西班牙的互聯(lián)網(wǎng)普及率為76%，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到79%，2021年智能手機(jī)的普及率也有望從現(xiàn)階段的65%增長(zhǎng)至73%。

線上用戶群體：另?yè)?jù)eshopworld 數(shù)據(jù)指出，西班牙擁有2360萬(wàn)電商用戶，16-24歲年齡段的消費(fèi)者中97%的電商用戶每天都會(huì)登陸電商網(wǎng)站；25-34歲年齡段的為96%；33-44歲年齡段為93%；45-50歲年齡段的電商用戶大概每天僅85%登錄電商網(wǎng)站；超過(guò)55歲的年齡段該指標(biāo)僅為81%。

藍(lán)海潛質(zhì)，吸引阿里、京東、亞馬遜的垂青

隨著西班牙電商潛力市場(chǎng)的不斷釋放，越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)瞧準(zhǔn)了其藍(lán)海潛質(zhì)。無(wú)論是阿里巴巴全球速賣通對(duì)西班牙市場(chǎng)的垂青、京東西班牙語(yǔ)網(wǎng)站的開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，還是亞馬遜西班牙B2B電商平臺(tái)的正式開(kāi)辟……各大跨境巨頭紛紛在站點(diǎn)入駐、物流基建和市場(chǎng)拓展等方面加大投入。

值得關(guān)注的是，在跨境電商平臺(tái)還在進(jìn)行常規(guī)賣家招募、本土化運(yùn)營(yíng)時(shí)，擁有1.5億海外買家數(shù)量的全球速賣通，卻在西班牙重新定義了跨境電商這一賽道。

風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，速賣通推出的這項(xiàng)服務(wù)稱為“從本土邁向全球”（local to global），向海外供應(yīng)商開(kāi)放平臺(tái)，允許西班牙當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)在速賣通上注冊(cè)并向其他國(guó)家銷售產(chǎn)品。

除此之外，速賣通也針對(duì)西班牙市場(chǎng)的發(fā)展前景，做了如下的市場(chǎng)發(fā)展布局：

1、布局全球物流解決方案

未來(lái)，速賣通將繼續(xù)引入“全球賣全球”物流解決方案，促進(jìn)西班牙中小企業(yè)在速賣通平臺(tái)將商品銷往世界各地。

西班牙郵政一直是菜鳥(niǎo)在歐洲重要的合作伙伴，近年來(lái)，菜鳥(niǎo)和西班牙郵政等合作伙伴打造了出眾的全球物流網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同提升中歐之間的跨境物流服務(wù)能力，為速賣通提供倉(cāng)儲(chǔ)、貨物分揀、干線運(yùn)輸和最后一公里配送等服務(wù)，并從技術(shù)上優(yōu)化流程，縮短歐洲消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)商品的時(shí)間。

2、加快線上線下的融合體驗(yàn)

不久前，速賣通聯(lián)合西班牙老牌百貨集團(tuán)英格利斯百貨，開(kāi)設(shè)了線上線下融合的快閃店，美妝鏡、平衡車等新奇的商品被搬進(jìn)了歷史悠久的百貨商店。與此未來(lái)速賣通也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化線下體驗(yàn)、線上下單的跨境購(gòu)買行為，在西班牙線下展開(kāi)近萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)的合作，以實(shí)現(xiàn)物流效率的提升。

3、站外引流填充流量矩陣，社交群組討論“剁手秘笈”

據(jù)悉，上百萬(wàn)速賣通粉絲在西班牙社交媒體上，自發(fā)建立了各類討論群組討論“剁手”秘笈，且基于網(wǎng)紅達(dá)人和短視頻紅利的發(fā)展，其實(shí)速賣通早已針對(duì)俄羅斯、西班牙等國(guó)家布局站外的全球流量矩陣。其可以分為三個(gè)大塊，第一是全球性的網(wǎng)絡(luò)，第二區(qū)域性的聯(lián)盟，第三是本地的媒體。

4、共建電商生態(tài)，注重對(duì)海外市場(chǎng)的賦能

“中國(guó)電商平臺(tái)‘圈粉’西班牙，賦能當(dāng)?shù)厥顷P(guān)鍵?！彼儋u通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，速賣通正在與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣步娚躺鷳B(tài)，為西班牙消費(fèi)者帶去好貨的幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)賣向全球，最終實(shí)現(xiàn)“全球買，全球賣”，共同踐行“一帶一路”倡議。