相信很多賣家朋友在瀏覽朋友圈時(shí)，經(jīng)常能看到其他賣家或服務(wù)商分享喜訊：又有一大批訂單成交了！作為新手賣家，面對(duì)這樣的消息，是否也會(huì)心動(dòng)想嘗試一波站外推廣呢？但在心動(dòng)之前，需要注意一些問題。當(dāng)你在站內(nèi)廣告、轉(zhuǎn)化率等方面還不是很清晰時(shí)，最好還是先專注于站內(nèi)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。那么，什么時(shí)候才適合進(jìn)行站外推廣呢？站外的目的又是什么呢？

一、做亞馬遜站外廣告的目的

1. 清倉：比如夏天發(fā)了一萬個(gè)充氣式泳池到亞馬遜倉庫，但旺季過后只賣掉了五千個(gè)。為了清除剩余庫存并避免倉儲(chǔ)費(fèi)，通過站外低價(jià)打折促銷，雖然看似出了很多站外訂單，但實(shí)際上是為了盡快銷售出去，表面風(fēng)光背后卻可能有損失。

2. 跑量：為了迅速提升新品排名，前期采取一些讓利策略，讓產(chǎn)品通過最短時(shí)間沖一波排名。跑量還有另一個(gè)作用，即稀釋留評(píng)率，這比做免評(píng)更為劃算。

3. 測(cè)款：例如在做連衣裙產(chǎn)品時(shí)，不確定老外喜歡什么顏色，可以少量發(fā)貨通過站外來測(cè)試，看哪種顏色最受歡迎，然后后期主推該顏色。

二、何時(shí)適合做亞馬遜站外推廣

隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的產(chǎn)品越來越容易獲得流量，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品則難以突破。在嚴(yán)峻的站內(nèi)形勢(shì)下，越來越多的賣家將目光投向站外，希望通過站外尋找突破口。但做站外推廣不能盲目，需要考慮你的產(chǎn)品是否真的適合。關(guān)注以下三點(diǎn)，判斷自己是否可以進(jìn)行站外推廣：

1. Listing是否優(yōu)化完善：確保關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)都在變化時(shí)，你的listing也能與時(shí)俱進(jìn)。通過站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化來評(píng)估listing的效果。

2. 是否有同時(shí)兼顧的能力：站外推廣存在不確定性，需要確保能同時(shí)兼顧站內(nèi)站外的運(yùn)營(yíng)，如庫存把控、維持排名等。

3. 站內(nèi)是否能承接站外流量：引入站外流量后，需要確保listing能夠承接住流量并形成有效轉(zhuǎn)化，否則可能導(dǎo)致排名下降。

三、是否需要找服務(wù)商做亞馬遜站外推廣

許多新手賣家在嘗試亞馬遜站外推廣時(shí)會(huì)找服務(wù)商幫忙發(fā)帖。實(shí)際出單數(shù)量往往與服務(wù)商宣傳的差距甚遠(yuǎn)。服務(wù)商的不負(fù)責(zé)任、帖子亂投可能導(dǎo)致新手賣家初次嘗試就以失敗告終。但新手賣家并非無法做站外推廣，可以積累自己的專屬資源。

如何積累站外資源呢？例如，你想推廣手機(jī)殼產(chǎn)品，可以整理平臺(tái)前20名競(jìng)品賣家的信息，在Facebook通過關(guān)鍵詞+品牌名的方式搜索紅人帖子，聯(lián)系并積累這些資源。這個(gè)方法也適用于其他社交平臺(tái)。建議賣家自主積累資源，而不是依賴服務(wù)商的投放。

（來源：Four肆哥）

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