【編者注】跨境電商的繁榮景象吸引了眾多人群投身速賣通事業(yè)，但對(duì)于新手而言，速賣通的選品和直通車運(yùn)用技巧是一大挑戰(zhàn)。如何有效選品，為店鋪帶來(lái)大量流量和高轉(zhuǎn)化率，風(fēng)口星網(wǎng)小編今天為大家?guī)?lái)速賣通大學(xué)中有關(guān)“運(yùn)用直通車逆向思維選品”的精彩分享。

運(yùn)用直通車的逆向思維進(jìn)行選品主要分為以下三個(gè)部分：

一、精準(zhǔn)選品，立足關(guān)鍵詞

建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃，選擇行業(yè)類目，精心挑選三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。遵循搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低的原則，找到買家熱情高漲、賣家競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞。在買家頁(yè)面搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞后，我們發(fā)現(xiàn)其中3號(hào)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競(jìng)爭(zhēng)最少，暫時(shí)看來(lái)是最優(yōu)選擇。深入分析后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品缺乏多樣性，選擇權(quán)有限，且3號(hào)關(guān)鍵詞的主圖未能凸顯女性特質(zhì)，導(dǎo)致有搜索但轉(zhuǎn)化率不高。我們需要豐富市場(chǎng)供應(yīng)，上傳新款產(chǎn)品，使關(guān)鍵詞市場(chǎng)更加豐滿，同時(shí)確保主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、市場(chǎng)差異化的關(guān)鍵詞匹配度

關(guān)鍵詞匹配度在市場(chǎng)投放中至關(guān)重要。很多賣家習(xí)慣使用某個(gè)關(guān)鍵詞而忽視其他看似相似但實(shí)際使用習(xí)慣不同的關(guān)鍵詞。比如某些賣家常常用2號(hào)關(guān)鍵詞卻遺忘1號(hào)關(guān)鍵詞。為了解決這一問(wèn)題，我們可以將熱門產(chǎn)品的信息歸類到不同關(guān)鍵詞下，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋并增加轉(zhuǎn)化率。比如，將2號(hào)關(guān)鍵詞熱銷產(chǎn)品納入1號(hào)關(guān)鍵詞市場(chǎng)，同樣能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。通過(guò)eBay和亞馬遜等平臺(tái)的搜索，將熱門產(chǎn)品納入不同關(guān)鍵詞中。

三、發(fā)掘潛力產(chǎn)品，善用直通車關(guān)鍵詞

在選品過(guò)程中，有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品價(jià)格高、款式單一但具有潛力。對(duì)于這些產(chǎn)品，我們應(yīng)該密切關(guān)注其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并選擇合適的時(shí)機(jī)推出。通過(guò)直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放能夠發(fā)現(xiàn)潛在爆款。這類產(chǎn)品款式獨(dú)特新穎或有特定市場(chǎng)需求。對(duì)于這樣的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）通過(guò)結(jié)合這些技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)湍軌蛱嵘乃儋u通運(yùn)營(yíng)效果進(jìn)而為您的店鋪帶來(lái)更多的流量和高轉(zhuǎn)化率。