全球線上商業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，B端商業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。特別是在疫情的影響下，商業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐進(jìn)一步加速。上海蘭浪安防科技有限公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，而且已經(jīng)開始在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球線上商業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到約21萬億美元，這一數(shù)字的背后是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和采購(gòu)規(guī)模。對(duì)于B端商業(yè)采購(gòu)來說，其市場(chǎng)規(guī)模比C端個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)還要大。蘭浪公司就是在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中抓住了機(jī)遇，通過線上渠道實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

蘭浪公司自入駐亞馬遜以來，不到一年的時(shí)間就收到了來自全球500強(qiáng)商業(yè)公司、教育行業(yè)等企業(yè)客戶的批量交易訂單。公司根據(jù)不同地區(qū)的需求定制產(chǎn)品，為歐美市場(chǎng)開發(fā)了獨(dú)具特色的手套，為日本市場(chǎng)推出了小清新款產(chǎn)品。蘭浪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念得到了客戶的認(rèn)可，也在不斷推進(jìn)國(guó)際化的目標(biāo)。

在面對(duì)疫情突發(fā)的2020年，蘭浪公司迅速應(yīng)對(duì)危機(jī)，積極調(diào)整策略。在安防出口方面，蘭浪既面臨著新的機(jī)遇也面臨著挑戰(zhàn)。風(fēng)口星網(wǎng)與上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶的對(duì)話中，詳細(xì)探討了蘭浪在安防產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展情況。

在產(chǎn)品跟賣和專利技術(shù)方面，蘭浪公司積極采取措施預(yù)防跟賣情況的發(fā)生，同時(shí)也在加強(qiáng)專利技術(shù)的研發(fā)和保護(hù)。公司投入了大量的資金和人力進(jìn)行研發(fā)，以確保產(chǎn)品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力。在電商平臺(tái)上，蘭浪的產(chǎn)品也受到了消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)槠洚a(chǎn)品性能和認(rèn)證資質(zhì)都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在與海外安防品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，蘭浪公司也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然國(guó)內(nèi)有很多手套生產(chǎn)商，但是能夠跨過競(jìng)爭(zhēng)門檻進(jìn)入高端層次的企業(yè)并不多。蘭浪公司通過投入大量的人力物力進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，成功打破了技術(shù)壁壘，與國(guó)際一線大廠展開了競(jìng)爭(zhēng)。

在出口方面，蘭浪公司也經(jīng)歷了從貼牌到自主品牌的轉(zhuǎn)變。雖然早期蘭浪的工廠也曾做過貼牌生產(chǎn)，但是現(xiàn)在蘭浪已經(jīng)開始打造自己的品牌形象，并且取得了很好的效果。消費(fèi)者愿意為蘭浪的品牌買單，這就說明蘭浪的品牌形象營(yíng)銷是非常成功的。

盡管有人認(rèn)為跨境電商的黃金期已經(jīng)過去，但是對(duì)于蘭浪來說，此時(shí)加入跨境電商卻是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。因?yàn)榭梢酝ㄟ^電商平臺(tái)快速將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標(biāo)客群，并與其他品牌進(jìn)行比較。而且隨著越來越多的小B端和中B端加入到電商的銷售平臺(tái)，蘭浪也有了更多的機(jī)會(huì)去展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

在疫情的影響下，蘭浪公司的業(yè)務(wù)也面臨了一些挑戰(zhàn)。但是由于公司有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)和國(guó)際視野的團(tuán)隊(duì)，所以能夠迅速應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī)。團(tuán)隊(duì)通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，判別市場(chǎng)需求，并針對(duì)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和策略。

上海蘭浪安防科技有限公司在全球化的大背景下，不斷加強(qiáng)自身的研發(fā)能力和品牌形象建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī)。相信在未來，蘭浪將會(huì)在安防產(chǎn)品領(lǐng)域取得更大的成就和突破。市場(chǎng)的變化多端，我們采取了分散物流的策略，除了亞馬遜FBA物流，還在評(píng)估建立小量獨(dú)立倉(cāng)，這考驗(yàn)了我們的供應(yīng)鏈管理。我認(rèn)為，今年會(huì)篩選出很多缺乏國(guó)際供應(yīng)鏈管理能力、缺乏預(yù)測(cè)未來需求的能力和自身研發(fā)實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)。蘭浪的交付市場(chǎng)在今年上半年克服發(fā)貨困難后，市場(chǎng)表現(xiàn)較從前出色。

關(guān)于海外供應(yīng)鏈的選擇，有兩點(diǎn)原因。首先是某些原料在東南亞有優(yōu)勢(shì)，例如天然橡膠和乳膠。其次是環(huán)保法規(guī)的問題，國(guó)內(nèi)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)環(huán)保要求更加重視。一次性手套行業(yè)就是一個(gè)例子，它的原料占比高，成本較高，而且不太環(huán)保。在東南亞，許多采購(gòu)工廠必須形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，大量生產(chǎn)才能符合環(huán)保法規(guī)，同時(shí)降低成本。

蘭浪在挑選供應(yīng)鏈時(shí)非常嚴(yán)格，尤其是在環(huán)保法規(guī)方面，要求比一般規(guī)則更嚴(yán)格。我們會(huì)通過小量采購(gòu)親自評(píng)估產(chǎn)品，同時(shí)配備完整的QAQC質(zhì)量質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于蘭浪來說，需要投入大量的資金。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的問題，我們一直在調(diào)整階段。今年上半年，北美和歐洲市場(chǎng)受到強(qiáng)烈打擊，蘭浪的工業(yè)品無可避免出現(xiàn)庫(kù)存問題。我們采取了幾種方式來處理庫(kù)存問題，包括示警、評(píng)估情況、做出應(yīng)對(duì)方案、精算等。我們還會(huì)將產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行捐贈(zèng)。

關(guān)于安防產(chǎn)品的淡旺季問題，有人說安防行業(yè)沒有淡旺季之分，但手套在安防行業(yè)是有淡旺季的。工業(yè)性生產(chǎn)的手套淡旺季不太明顯，但受季節(jié)性影響的手套如防寒手套或家式用手套的淡旺季會(huì)相對(duì)明顯。今年的淡旺季更難預(yù)測(cè)，因?yàn)橐咔楹褪杖胗绊?，我們需要考慮美國(guó)人的消費(fèi)能力是否受到疫情影響的沖擊，下半年的旺季需求是否存在，需要發(fā)多少貨。

企業(yè)在供應(yīng)鏈方面需要更加分散，分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)需要預(yù)測(cè)下半年的需求。