近日，口罩生意開(kāi)始遭遇“滑鐵盧”，不少賣家在朋友圈、論壇上拋售清庫(kù)存。以美國(guó)市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)貙?duì)口罩的真實(shí)需求情況究竟如何，賣家清庫(kù)存又有哪些渠道？

美國(guó)站賣家大量清口罩庫(kù)存，早期的“先驅(qū)”成“先烈”？

疫情期間，為了打擊賣家違規(guī)賣口罩的行為，亞馬遜封停了很多賣家賬號(hào)，不少人血本無(wú)歸。而上海的蔣先生則是眾多被封號(hào)的賣家之一，其美東倉(cāng)滯銷了7萬(wàn)個(gè)口罩。經(jīng)歷這件事情，他反思道，“有時(shí)候沖在前面賣口罩的未必比那些沒(méi)做口罩的賣家日子過(guò)得舒服。賬號(hào)被封、錢(qián)要不回來(lái)的比比皆是，反而那些沒(méi)賣口罩或者見(jiàn)好就收的，反手去做家居、玩具、寵物、室內(nèi)健身等和家居隔離相關(guān)產(chǎn)品的人賺得盆滿缽滿。沖在前面的不一定是‘先驅(qū)’，有可能是‘先烈’”。

在論壇上，風(fēng)口星網(wǎng)也看到有些賣家發(fā)出“口罩清倉(cāng)貼”。該賣家表示，其在美國(guó)加州海外倉(cāng)，還有一批1.5萬(wàn)個(gè)資質(zhì)齊全的一次性口罩需要清庫(kù)存。

實(shí)際上，據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解到，疫情發(fā)展至今，隨著多國(guó)開(kāi)始放寬限制、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，口罩產(chǎn)能已出現(xiàn)過(guò)剩。身在美國(guó)的金宏亞物流總經(jīng)理閻藝升表示，雖然美國(guó)新增確診數(shù)字每天都在增加，但是美國(guó)居民，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)上的生活狀態(tài)，倒沒(méi)有讓人覺(jué)得非常緊張。因?yàn)槊绹?guó)居民相對(duì)來(lái)說(shuō)比較“神經(jīng)大條”，尤其在戴不戴口罩這件事情上，在超市很多人會(huì)戴口罩，但在馬路上行走的人大部分是不戴口罩的?？赡軐?duì)于華人來(lái)講，保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，但是美國(guó)人的自我防護(hù)意識(shí)相對(duì)較差。

“個(gè)人認(rèn)為，至少美國(guó)華人圈是不會(huì)再缺口罩，因?yàn)槊恳患夜径冀o員工免費(fèi)提供口罩，當(dāng)?shù)厣坛埠苋菀卓梢再I(mǎi)到口罩。目前美國(guó)的企業(yè)：第一復(fù)工的比較少，第二像UPS是自己制作的口罩，上面還印著UPS logo，所以我覺(jué)得他們不會(huì)到市場(chǎng)上去買(mǎi)進(jìn)口的口罩，可能有一些美國(guó)人，跟當(dāng)初搶衛(wèi)生紙一樣的心理因素以備不時(shí)之需，會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些。但是由于產(chǎn)能過(guò)剩，我相信價(jià)格會(huì)絕對(duì)會(huì)持續(xù)下跌，現(xiàn)在口罩價(jià)格已經(jīng)從之前的30美金跌至12美金。所以希望賣家理智去對(duì)待，能把庫(kù)存變成現(xiàn)金就已經(jīng)很不錯(cuò)了”。

囤積口罩的賣家該如何處理？

從初期的瘋搶、囤貨，到現(xiàn)在的清庫(kù)存。閻藝升告訴風(fēng)口星網(wǎng)，“我們雖是物流商，但從一開(kāi)始就對(duì)客戶說(shuō)要理智對(duì)待，盡量遠(yuǎn)離口罩，別把防疫物資當(dāng)成一根救命稻草，那只是一時(shí)的?！彼M(jìn)一步解釋道：

在國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)初期，有很多美國(guó)華人自己捐錢(qián)、捐物、捐回給祖國(guó)。此時(shí)在美國(guó)的華人圈已經(jīng)有一小部分人在賣這類產(chǎn)品，實(shí)在是讓人不太理解，甚至?xí)J(rèn)為這些人在發(fā)國(guó)難財(cái)，是一件不光彩的事情。

從商業(yè)的角度來(lái)講，當(dāng)所有人都能看出這一類產(chǎn)品非常好賣，也非常暢銷，等賣家準(zhǔn)備好要做這個(gè)事情的時(shí)候，就一定會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩。這跟股市的道理一樣，當(dāng)大家都去追漲的時(shí)候，其他人再去跟風(fēng)入場(chǎng)，結(jié)果肯定會(huì)賠錢(qián)?！拔以?jīng)跟我的朋友談到選品的話題，就建議他們一定要按自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去選擇產(chǎn)品，而不是去追逐別人。甚至我曾經(jīng)覺(jué)得很有潛力的電商賣家，原本能做得很好，都跑去賣口罩，結(jié)果就有點(diǎn)本末倒置了。比如我們有一個(gè)客人是做水龍頭的，他自己的美國(guó)員工就跟我講，‘我們老板也不知道怎么回事，自己的主業(yè)水龍頭不賣，天天賣口罩’，我說(shuō)這就屬于不務(wù)正業(yè)。為了賣口罩，把自己的主業(yè)都給耽誤了，非常不應(yīng)該”他說(shuō)道。

彼時(shí)從國(guó)內(nèi)發(fā)到美國(guó)的空運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)從二三十塊漲到了100多塊，但賣家都在玩命去發(fā)貨，卻忽視了成本。尤其現(xiàn)在對(duì)于美國(guó)人來(lái)講，他們出門(mén)都不帶口罩，不一定真的非買(mǎi)不可，而且美國(guó)一些超市也有限購(gòu)，比如說(shuō)一人只能買(mǎi)一盒，實(shí)際上還是能買(mǎi)到。

縱然如此，還是有很多賣家拼命往亞馬遜備貨，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品被下架，凍結(jié)賬號(hào)，資金無(wú)法回流，吃了很多的虧。于是，部分賣家從亞馬遜慢慢轉(zhuǎn)向獨(dú)立站或者一些小眾渠道賣口罩，但是價(jià)格卻越賣越低。因?yàn)檫@部分的賣家都用空運(yùn)的成本發(fā)到美國(guó)，等他們把廣告也做起來(lái)的時(shí)候，海運(yùn)的貨物已經(jīng)鋪天蓋地的涌入市場(chǎng)。一公斤5元的成本和100元成本，誰(shuí)更勝一籌？

“把口罩留著明年冬天第二波疫情再賣，這是我聽(tīng)過(guò)最悲觀的事情”閻藝升談到。對(duì)于那些口罩滯銷想清庫(kù)存的賣家來(lái)說(shuō)，有以下幾種辦法：

1、如果貨在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，賣家可以自己創(chuàng)建Removal Order（移除訂單），申請(qǐng)運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)或者棄置，交由亞馬遜處理。亞馬遜官方表示會(huì)在今年5月31日之前補(bǔ)償賣家的棄置費(fèi)用與運(yùn)費(fèi)。

2、通過(guò)Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷，引流到獨(dú)立站上低價(jià)處理。雖然美國(guó)華人圈不缺口罩，但是對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是存在缺口。

3、借助海外