快看！亞馬遜小賣家兩個月銷量飆升三倍策略！
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店雷達
一位亞馬遜小賣家，經(jīng)營一年，生意平淡。盡管嘗試了各種優(yōu)化推廣方法，但銷量始終無法提升。在尋求資深賣家的幫助后，兩個月內(nèi)實現(xiàn)了顯著的改變：訪客數(shù)增加了6倍，成交額增長了近3倍，且轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定。
在深入分析后，資深賣家發(fā)現(xiàn)該店鋪的問題具有普遍性，因此整理案例并分享出來，希望能對大家有所幫助。
一、了解概況
從店鋪運營角度看，由于開店時間較長，上架的產(chǎn)品數(shù)量和品類眾多，但大部分產(chǎn)品銷售不佳，成為滯銷品。由于線下有一些老客戶基礎(chǔ)，所以一直依賴老客戶維持經(jīng)營，在推廣上的投入較少。賣家的產(chǎn)品選擇未能完全符合亞馬遜的發(fā)展趨勢。
二、診斷問題的關(guān)鍵
1. 產(chǎn)品方面：店鋪中的大部分產(chǎn)品都是滯銷品。許多中小賣家采用大量鋪貨的策略以獲取更多流量，但忽視銷售不佳的產(chǎn)品，導(dǎo)致店鋪動銷率降低，嚴重影響店鋪流量。
2. 定位問題：店鋪經(jīng)營的品類繁雜，包括配飾、飾品、箱包、服飾等。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品很容易千人一面，因此店鋪的標簽非常重要。為提升銷量，應(yīng)精準定位流量，專注于一個細分類目，強化品牌標簽。
3. 推廣不足：賣家在推廣上的投入較少，訪客數(shù)量一直處于較低水平。流量過于集中在某些產(chǎn)品上，新品難以獲得支持。而銷售較好的產(chǎn)品也沒有得到進一步的強勢推廣。
三. 解決方案
1. 重新定位店鋪和選品方向，選擇一個優(yōu)勢細分類目進行發(fā)展。店鋪的商品設(shè)計風(fēng)格應(yīng)保持一致，下架滯銷品，重新編輯listing后再上架。
2. 對于積壓庫存的滯銷品，可采取分批次下架和重新上架的策略。增加上新頻率，吸引新品流量。
3. 補充流量，配合亞馬遜站內(nèi)廣告，推廣潛在爆款產(chǎn)品，觀察效果并調(diào)整策略。
4. 當(dāng)?shù)赇伕母镆欢螘r間后，流量和潛在爆款表現(xiàn)良好時，與同行進行對比，加大推廣預(yù)算。利用熱銷款帶動新品展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率。
5. 在產(chǎn)品內(nèi)頁加入短視頻等內(nèi)容營銷元素，嘗試多渠道引流，如利用review拍攝視頻、接觸dealnews及谷歌廣告等。
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