大家好，我是小黑，對于廣告預(yù)算有限、注重輕投資的朋友們來說，如何投放廣告呢？今天我來分享一些通過FB投放廣告來測試產(chǎn)品的經(jīng)驗，希望對新手們有所幫助。

對于不斷選擇、測試產(chǎn)品的小賣家來說，擁有一個快速且高效的測品方法至關(guān)重要。獨(dú)立站的爆款產(chǎn)品都是通過測試眾多普通產(chǎn)品，不斷優(yōu)化而來的。測試的越多，成功的概率就越高。即使選品再出色，如果不懂得分析數(shù)據(jù)來擴(kuò)大規(guī)模，也無法實(shí)現(xiàn)銷售增長。

接下來，我將從兩個方面簡要介紹，主要針對日出單量在100單以下的小賣家，并著重講述低預(yù)算的做法：

一、測品前期準(zhǔn)備

（核心原則：不必過分準(zhǔn)備，盡可能快速行動，省略非必要步驟）

1. 詳情頁簡介：產(chǎn)品著陸頁或詳情頁的制作原則是簡潔明了。在初期測試階段，只需簡單復(fù)制內(nèi)容，或者稍作修改。無需制作精細(xì)的高清圖片等。待測試點(diǎn)擊率、加購率有了一定效果后，再進(jìn)行第二輪的高清圖、使用說明、細(xì)節(jié)操作等的制作。

二、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化

許多人的產(chǎn)品鏈接是一串難以記憶的url。如果是shopify站點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接也會相對較長，由固定前綴加產(chǎn)品標(biāo)題組成。建議在此環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。因為我們將這個鏈接用于廣告文案中。理想的產(chǎn)品鏈接應(yīng)該是簡單的，如www./charm這樣，網(wǎng)址加上簡單的產(chǎn)品名稱。如果是shopify站點(diǎn)，可以使用重定向功能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

三、廣告位置的選擇

只選擇移動端，具體選擇facebook newsfeed和instagram feed。

四、素材的簡易修改

無論是通過間諜軟件獲取，還是從youtube或其他來源獲取的，廣告素材盡量避免與來源相同。但也不必重新花費(fèi)大量時間制作。例如，對于視頻廣告素材，可以換封面、添加背景音樂等方式快速生成。

五、受眾測試

每次上新產(chǎn)品時，至少測試4組及以上的不同受眾，且每個受眾規(guī)模要達(dá)到100萬以上。

六、預(yù)算設(shè)定

根據(jù)產(chǎn)品客單價和利潤，初步為每個廣告組設(shè)定5至10美元的預(yù)算。之前文章中已有詳述。

七、測品過程中的調(diào)整

1. 價格調(diào)整：如發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊較多但流失率高，尤其是用戶在價格頁跳出時，可考慮適當(dāng)降低產(chǎn)品價格進(jìn)行測試。如果想保證利潤，可以通過提高運(yùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。

2. 加購數(shù)據(jù)：加購數(shù)據(jù)是一個重要的測試指標(biāo)。如測試了若干美元后仍未有用戶加購，則考慮關(guān)閉該組廣告。

3. 出單復(fù)制組：如有某組出現(xiàn)訂單，可以嘗試復(fù)制該組，但受眾要稍作修改，確保與新組類似但避免完全重復(fù)?？梢允褂靡恍┫嗨频年P(guān)鍵詞。

4. 過濾評論：如產(chǎn)品來自amazon或速賣通，定價可能會比這些平臺高2至3倍。這會在廣告中引發(fā)用戶關(guān)于價格的評論。如有發(fā)現(xiàn)此類評論，可屏蔽含有amazon和aliexpress的關(guān)鍵字評論。

5. 點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和互動數(shù)據(jù)：如點(diǎn)擊成本高于1美元且未有加購效果，則考慮關(guān)閉該組?；訑?shù)據(jù)在訂單和加購均不佳的情況下才予以關(guān)注。如無加購且互動少，則考慮關(guān)閉；如互動良好，則可繼續(xù)保留一段時間，并關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和加購情況。

小黑對于小預(yù)算的投放，核心原則是快速測品，不斷找到效果好的組。有時候是受眾的原因，有時候是fb分配的優(yōu)質(zhì)流量帶來的效果。關(guān)閉效果差的組，最后實(shí)現(xiàn)盈利。

以上就是小黑本期的分享。更多關(guān)于shopify和facebook的實(shí)用技巧請關(guān)注作者：小黑說外貿(mào)。 （來源：公眾號：小黑說外貿(mào)） 以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意后方可轉(zhuǎn)載。