今日我們來探討一下亞馬遜上的“虛擬捆綁”（Virtual Bundle）這一新穎概念。

什么是虛擬捆綁？

簡而言之，虛擬捆綁是指在亞馬遜平臺上，將多個單獨銷售的商品組合到一個ASIN下，通過一個商品Listing頁面向客戶呈現(xiàn)。這種捆綁并非實際將商品打包在一起，而是通過一種銷售方式，讓客戶能夠更方便地購買搭配的商品，從而更容易地從您的品牌目錄中發(fā)現(xiàn)和購買更多商品。

虛擬捆綁的前提條件

如果您想創(chuàng)建虛擬捆綁Listing，需要滿足以下條件：

1. 店鋪已完成品牌備案。

2. 店鋪已獲得虛擬捆綁的權(quán)限。

3. 捆綁的商品品牌必須是店鋪備案的品牌。

4. 捆綁的商品需通過FBA發(fā)貨。

虛擬捆綁的優(yōu)勢

1. 減少庫存與節(jié)省費用：如果A、B是已有FBA庫存的產(chǎn)品，C作為A+B的虛擬捆綁商品，無需再單獨發(fā)一批貨到FBA。這不僅可以加快A和B的周轉(zhuǎn)率，還能減少亞馬遜的庫存壓力，并節(jié)約賣家在FBA的庫存空間和費用。

2. 增加產(chǎn)品多樣性：虛擬捆綁商品可以包含至少2個、最多5個不同的ASIN。這大大增加了產(chǎn)品的組合方式，提高了產(chǎn)品的多樣性。

3. 熱銷品帶動冗余庫存和新品：通過熱銷產(chǎn)品與冗余庫存或新品的捆綁，可以借助熱銷產(chǎn)品的流量帶動冗余庫存的銷售，并幫助新產(chǎn)品打開銷量。

虛擬捆綁不會達到的效果

雖然虛擬捆綁帶來了很多優(yōu)勢，但值得注意的是，它并不會：

將捆綁商品的評價進行合并。虛擬捆綁Listing相當(dāng)于一個新的Listing。

對現(xiàn)有商品Listing的評價帶來任何變化。

對現(xiàn)有商品Listing的BSR帶來任何變化。

盡管如此，虛擬捆綁還是一個非常有吸引力的選擇，因為它能在不增加額外發(fā)貨、包裝和費用的前提下，為現(xiàn)有商品帶來更多的曝光和銷量。

如何創(chuàng)建虛擬捆綁？

創(chuàng)建虛擬捆綁商品非常簡單。您只需進入賣家中心，選擇品牌，然后點擊虛擬捆綁商品即可開始創(chuàng)建。

但在此過程中，有些建議值得注意：

在選品方面要慎重。從我們對亞馬遜上虛擬捆綁商品的觀察來看，部分賣家似乎對如何選擇捆綁商品并不熟悉。請確保您選擇的商品搭配能吸引客戶并增加銷量。

關(guān)于商品捆綁與虛擬捆綁的指南

不要隨意捆綁銷售不佳的商品與銷售良好的商品。在捆綁商品時，需慎重考慮其策略，避免將不同表現(xiàn)的商品隨意捆綁。

對于商品變體，避免盲目捆綁多個變體。確保所捆綁的商品能夠互補并提升整體價值。

虛擬捆綁商品定價要點：“性價比”是銷售的關(guān)鍵。捆綁商品的價格應(yīng)等于或低于被捆綁商品的價格總和。你的定價需低于競爭對手或亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的商品總價，這樣更為劃算，因為你節(jié)省了廣告費用。

虛擬捆綁商品圖片展示：如同普通商品，虛擬捆綁商品可上傳主圖和附圖。主圖應(yīng)為白色背景并展示被捆綁的商品。在上傳附圖時，重點展示幾個被捆綁商品的搭配使用效果圖，而非單獨商品的圖片。

虛擬捆綁商品的標(biāo)題制作：標(biāo)題中可包含200個字符（約40個單詞）。在標(biāo)題中，務(wù)必注明“Bundle”、“Set”或“Pack”，并列出每個被捆綁的商品名稱。添加關(guān)于捆綁商品的使用環(huán)境和適用人群的描述。

虛擬捆綁商品的描述編寫：與普通商品類似，虛擬捆綁商品有五點描述和詳細(xì)描述。將上述標(biāo)題中的關(guān)鍵信息融入商品描述中。

關(guān)于虛擬捆綁的注意事項：

1. 在亞馬遜前臺，多個Listing可能顯示同一商品，但這不屬于重復(fù)發(fā)布。

2. 在你現(xiàn)有的商品頁面，五點描述和關(guān)聯(lián)加購之間會出現(xiàn)虛擬捆綁商品的推薦欄。

3. 虛擬捆綁商品的頁面也會展示被捆綁的商品介紹和鏈接。

4. 利用虛擬捆綁商品進行廣告，可以增加被捆綁Listing的曝光度。

5. 虛擬捆綁商品發(fā)布后，可以為被捆綁的商品帶來更多參加秒殺的機會。

6. 由于虛擬捆綁能讓ASIN自由組合成新的Listing，建議不要在同一SKU下創(chuàng)建多個型號、顏色、圖案的商品。這樣，你可以享受更多的靈活組合空間。

隨著亞馬遜功能的不斷更新和完善，品牌備案顯得愈發(fā)重要。這反映出亞馬遜正逐漸走向品牌化。長期運營亞馬遜的賣家應(yīng)盡快注冊國際商標(biāo)，完成品牌備案和布局。

（來源：AMZ跨境不求人）

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