漳州地處閩南金三角，與廈門、廣東相鄰，與臺灣隔海相望，交通便利，擁有廈深鐵路、龍廈鐵路、鷹廈鐵路、福廈鐵路交匯。這里是中國東南沿海重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和花卉生產(chǎn)基地，同時也是食品、罐頭、水仙花和鐘表產(chǎn)業(yè)的重要基地。

作為“中國鐘表之城”，漳州擁有全球最大的石英鐘和石英鐘機芯生產(chǎn)基地，眾多鐘表制造企業(yè)在境內(nèi)聚集。近年來全球經(jīng)濟低迷和貿(mào)易額下滑給漳州鐘表行業(yè)出口帶來了挑戰(zhàn)。與此跨境電商的興起使得傳統(tǒng)外貿(mào)受到嚴重沖擊。

通元電子有限公司是一家鐘表加工制造與貿(mào)易為一體的企業(yè)，由李明淵的父親于1991年創(chuàng)立。起初，通元主要面向國內(nèi)市場，但受到火車車皮緊缺和市場變化的影響，通元開始逐漸向外貿(mào)方向轉(zhuǎn)型。

隨著國內(nèi)市場的萎縮，通元電子逐漸將銷售重心轉(zhuǎn)向外貿(mào)。最初，通元只是給一些外貿(mào)公司供貨，并沒有自己的銷售渠道。但后來這種模式出現(xiàn)了弊端，一些外貿(mào)公司為了追求更大的利潤，會仿制通元開發(fā)的產(chǎn)品。這對以研發(fā)為根本的通元電子來說是一個巨大的打擊。

在這個關(guān)鍵時刻，李明淵放棄了機關(guān)單位的穩(wěn)定工作，幫助父親的工廠轉(zhuǎn)型，參加廣交會、境外展覽等開發(fā)渠道，接觸更多的客戶。通元電子轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，主要面向中東、非洲等市場，而后轉(zhuǎn)向歐美市場。

近幾年跨境電商的興起使得傳統(tǒng)外貿(mào)遭受沖擊。除了老客戶外，通元電子在廣交會上或其他展覽會上能接觸到的新客戶越來越少。很大一部分客戶都轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道采購。與此通元電子周邊的企業(yè)也在發(fā)生悄然變化，網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展成為漳州產(chǎn)業(yè)帶中傳統(tǒng)制造工廠發(fā)展的一個趨勢。

為了應對這些挑戰(zhàn)，通元電子開始拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，在阿里巴巴國際站上投放產(chǎn)品，并順勢而為地開拓了線上市場。首次觸電新模式喜憂參半。雖然線上渠道有所發(fā)展，但銷售額占比仍不高。

李明淵認為傳統(tǒng)制造工廠面臨諸多困難，包括生產(chǎn)材料價格上漲、勞動力成本增加等。因此轉(zhuǎn)型刻不容緩，但必須從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)選擇適合的轉(zhuǎn)型之路。雖然通元電子嘗試過組建團隊做跨境電商但未成功，他們決定專注于制造商的角色并通過更多渠道展示產(chǎn)品能力。經(jīng)過多年的外貿(mào)經(jīng)驗積累，通元電子對國外各市場需求及消費者喜好有著深入的研究。針對國外市場的發(fā)展趨勢和自身優(yōu)勢制定出不同的品牌戰(zhàn)略。未來更多的精力還是會放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上致力于為跨境電商賣家提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。